这是达叔的第1478篇原创 大家好,我是达叔。 一个想和大家一起慢慢变富的家伙。 昨晚文章,写在小号里: 探讨一个正在发生的现象,推演在既有的现象里,如何能减少对自己的伤害。 今天接待了两拨医疗潜在的合作者,交流最近的一些进展。 以下内容,只代表个人观点,不一定对,随便看看。 Part1掉进坑泛滥的爱心医疗说,你前段时间,在星球里写了一个业务,说有星友手里,有三个上海落户的名额。 我给你发消息,你直接就劝退我了,说我不适合。 其实,不是我要,我年底就能拿到名额,是我老板有需求。 他孩子三岁了,没有上海户口,担心没有好的学校可以选,我想给他看一下。 达叔问,你知道市场上的价格么? 医疗说,不知道。 我觉得是老板的需求,就想帮他一下。 达叔说,你怎么判断出,这个是老板的刚需? 医疗说,他在聚会的时候,和我们说起这个事。 达叔说,如果现在有一把刀,再过三秒钟,就要砍到你的脖子了,你会和同事交流一下,该怎么办么? 不会。 三秒钟太短,把三秒钟换成三分钟,你就会和同事交流么? 也不会。 该躲,你就躲了,该做,你就直接做了。 你不会拿出来和同事探讨。 哪些事,会拿出来探讨? 绝大部分,都是自己认为没那么重要、犹豫不决的事,才会拿出来和同事探讨。 假如真的是你老板的刚需,他大概率已经自己想办法了,甚至在市场上,已经询过价了。 他拿到的报价,是A,得到的服务是a ; 你给到他的报价是 B,给到的服务是 b 。 假如,他拿到的报价A<你给的报价B ,他会不会心理打鼓,你这货是不是想赚他的利润? 起了疑心,也未必会和你说,而且你也没有解释的机会。 这种产品,是灰色地带的产品,不是标准品,可能压根就没有准确的标准价格。 你连尺度是多少都不知道,就敢往里面掺和,还是上下级关系,是极其不明智的。 你知道交付周期么? 也不知道。 交付周期,长达两年多。 现在楼市低迷,除了一线城市外,绝大部分城市的户籍制度,已经彻底松动了。 假如你老板真的去操作了,钱交到一半,上海户籍放开了,他是不是想杀你的心都有了? 是。 这种风险,还不是最关键的。 更关键的是,一般下属给领导介绍一个产品,某个东西,一些领导本能的反应,都是这货是不是要给我送礼? 你给他介绍个手机,他就觉得你是要给他送手机,你给他介绍个姑娘,他都可能会以为,你要把姑娘送到他房间。 他要是听了你的介绍,误以为你是要送给他,你能送的起么? 送不起。 他说价格太贵,顺势就问你借钱,一起来买你介绍的产品和服务,你能拒绝么? 把自己放在火上烤了。 很多人越混越差,都是被自己那泛滥的爱心给害死的,不知道一个事到底多危险,就敢往上凑。 在星球里,几乎每天都会有星友问答,达叔最害怕的是什么? 我有一个同事、朋友,他的父母、孩子,得了某某重病,快不行了,他来问能有什么治疗方案。 这种级别的问题,是你该问的么? 人家在和你倾诉,只是为了寻求情感上的安慰,你需要拍拍他的肩膀,就够了。 不是让你提供事实上的帮助。 Part2问题首先要做识别对话类型不要踏入自己不熟悉的领域,不要主动给别人提供理所不能急的帮助,最后鸡飞蛋打。 连朋友,都没得做。 他的亲人,只要住进医院里,院方都会努力救治,很少有人能换医院、很少有人能更换治疗团队。 你给他提供方案,结果额外花了很多钱,最后还是挂了。 你说,以后这日子,你该怎么面对同事? 对方不找你医闹,就算不错了。 一般达叔都会劝,这种级别的问题,就尽量少掺和,即使好心也难劝住想死的鬼。 和身边同事、朋友交流的时候,首先要识别对话类型。 对话的类型,一般分成三个: 1,实用型: 就是你俩在交流的时候,就是冲着解决问题去的,根据问题和你一起制定计划。 比如,你老板拉着你聊销售任务,这就是实用型对话,这种对话一般对双方都有现实约束。 交流不好,双方都得受损。 2,情感型: 比如,你刚才听到老板的抱怨,大概率只是情感型的问题,他的内容,只是想分享感受,宣泄情绪。 也就是说,把你当成情绪垃圾站,过来扔一点情绪垃圾,倒干净,他就舒服了。 很多闺蜜探讨自己要不要分手,都是这种类型,你要是真的上心了,严肃认真的分析,劝对方分手。 那你过几天,就该被人家继续出双入对,打脸了。 人家可能不是抱怨,而是在炫耀,把情感型问题当成实用型,是男人普遍会掉进的坑。 把嘴闭上,安静的听,当好情绪垃圾桶,就够了。 3,社交型: 这种交流,就是达叔销售课里的内容,为了推动人和人之间的关系,产生更多联系。 医疗说,我有一个朋友,女的,二婚,嫁给了一个体制内的家伙,现在都四五十岁了。 她老公,有一个升迁的机会,但是要换城市。 从地级市,换到省会去。 她一直很纠结,来问我,要不要支持老公,换城市,我确定不是情绪类的问题。 纠结的点,她在自己所在的地级市,过的很舒服。 虽然也会有老公原生家庭、前任和前任儿子的烦恼,但整体上,她没做好换城市的心理准备。 达叔问,他们结婚多久了? 医疗说,五六年的样子。 达叔说,那就该换。 1,权力是最好的春药。 男人一定是渴望权力的,权力能让男人焕发青春,永葆活力。 任何一个失去了岗位的男人,普遍都会衰老的特别快,她想让自己的老公健康、快乐、长寿,就该支持他的事业。 2,体制内的收入,是和职级直接挂钩的。 这一点,无论是阳光的,灰色的,还是退休后的退休金,都是直接挂钩。 3,从地级市,换到省会级城市,算是一个城市的跨越,现在是强省会时代,以后差距只会越拉越大。 除了经济利益,额外的退休养老、孩子教育,都是省会城市在全省占据数量和质量优势。 4,心理账户。 夫妻之间,最重要的是要建立心理账户。 长时间的浸润、共同经历一些事情,尤其是越有挑战的事情,越患难与共,越相互信任。 她是二婚,是在男人已经取得位子的时候,才出现的。 在男人的记忆里,就有前妻、前妻的孩子、原来的人物关系,原生家庭等很多影子。 换了城市,就变成了她俩重头开始打拼,都是属于自己的记忆。 Part3选择增加时间的维度医疗说,在和你的交流里,经常能看到时间的维度,站在这个点,能往前想很多年,往后想很多年。 不是只讨论当下。 达叔说,江湖上有句话,说智慧和聪明的区别,就是智慧加上了时间的维度。 很多人,想不清事情,最大的问题就是没加上时间的维度,就被当下给困住了。 就比如,现在一些浙江某三线城市,它的房产均价,和成都打个平手。 但你往后拉长10年、20年,你觉得这两个城市,还在一个维度么? 大概率,成都要胜出一大截。 你站在当下,就无法选择,甚至还可能选错。 这就是达叔做了那个新账号达叔买房,专门搞了一个“十年系列”,绝大部分人都低估了时间的力量。 尤其是高估了一年的力量,而低估了五年,十年的力量。 十年前,互联网上普遍的焦虑是手机都是海外品牌的,汽车都是进口的,产业各种都不行。 十年后,手机除了苹果,几乎看不到进口的了,汽车也开始追着老外揍了。 即使如此,还是在宏观上骂骂咧咧的,却没有在微观上,让自己的收入,能跑赢平均增长数。 10万元,年化7%的增长,10年时间,就能翻一倍。 你今年30岁,手里有100万,假如你能找到一个年化10%标的物,持有50年,能变多少? 80岁,你有1.174亿。 按照这个逻辑,达叔在文章里说,我们这代人,都有机会身家过亿,只是有人早20年,有人晚20年。 难道还难以想象么? 当你坚定的认为,你会身家过亿,你还会如此暴躁、短视、冲动、浑身上下充满戾气么? 不会。 即使你走在路上,被人无力撞了一下,你也会本能的想,老子是有钱人,老子命贵,不能和他一般见识。 医疗说,这个问题想通了,现在去哪里领第一个100万? 然后,去哪里找到一个稳定、持续,年化10%的资产标的? 达叔说,你仔细找,肯定还是有的。 人生除了高考外,几乎都是开卷考,都可以找人帮助,都有答案。 我每次想到一个新项目、新点子,我都会心里默念,我肯定不是最聪明的人,肯定有人想到过。 然后就在网上查,每次都能找到别人已经尝试过。 这种思维,能让自己冷静,能避免掉进一些坑里。 一个天天想赚钱的人,最后都会赚到钱,一个天天想泡妞的人,最后也会泡到妞。 念念不忘,必有回响。
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