有了烟草经营许可证，并不是说想卖多少烟就可以卖多少，而是烟草局的后台大数据和工作人员会根据店面的实际情况，所在地段的竞争情况来定档。
具体初始定档是多少要根据当地的实际情况以及店铺的实际情况来。
烟草专卖局是怎么给店铺定档的？
目前烟草证分为1至30档，30档最高，档数越高每月供货量越高。如果只是一般便利店，10多元就足够了。每月拿货越多，档位越高。当然并不是说档数越高就越好，总体来说还是量力而行为佳，因为档数过高的话每个月的“KPI”（关键绩效指标）也很高。
月档位是根据上一个月的订货量来决定的，档位决定这个月的订货量。
同一个地区，为什么定档不同？
很多零售户都可能有疑惑，同样一个地区，为什么有的人能够定20档，而有的人只能定5档，甚至有的人只能定1档？
实际上对于新入网的客户来说，目前烟草专卖局在定档的时候主要参考同经营区域、同经营业态、同经营条件周边零售客户的平均档位来定的。
具体档位定多少，主要和店铺的规模有很大关系，一般情况下店铺规模越大（例如商场，综超）对应的档位越高，相反店铺规模越小（例如小区小卖部，便利店）档位越低。
而相对大型城市店铺来说，乡镇及乡村店铺的档位要更低一些，比如同样是超市，乡村的档位有可能比城镇低2~5个档位。
影响烟草档位的因素是什么？
很多零售户可能认为烟草的档位是由烟草局的工作人员定的，只要跟烟草局的工作人员搞好关系就可以了。实则不是，目前烟草系统的档位基本上都是由系统经由大数据比对获得的数据作为最终结果，因此人为干预比例变得很低。
而烟草系统在评定档位的时候主要评定标准是按照前三个月的订购卷烟总数量、订购卷烟总金额、上柜品牌订购数量三个纬度进行打分。
如何提升烟草档位？
烟草专卖局在分配烟草的时候会按照畅销品以及非畅销品按照一定比例搭配分配，通常来说每个地域的烟草最为畅销。因此有的老板就选择性要烟，只选择畅销品，或者畅销品占比过大。这样做犯了严重的错误！
1、想要快速提升档位，就要多定烟，而且订多品牌的烟，所以在每一期配额出来的时候要全部订满，能定的全部定下来。
2、除了跟订烟数量有关之外，跟店面的实际经营情况也有一定的关系，烟草专卖局工作人员会不定时去各个店面巡查，如果发现你有一些违规行为，非但不会提升档位，还有可能降低档位。
所以在店铺经营过程当中，烟草专卖许可证要悬挂出来，做到明码标价（切记不能哄抬价格，更不能出售假烟），而且陈列的卷烟必须是烟草专卖局的部门订购的。
3、尽量减少订货失误，网上订货看似简单，但如果出现认识失误，也会造成订单失败，订单作废。
4、请教区域的客户经理，客户经理的职责就是为客户服务，帮助客户解决经营中遇到的各种问题，这里就包括如何提升档位。
