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其实并不是所有的视频账号都能带货，很多账号粉丝量很高十几万，几百万的粉丝，但实际带货能力并不强，他们粉丝都是欣赏他们的才艺而关注他们，并不是为了买他们的货。比如：“美女小惠”她的粉丝量是非常的大，做直播带货效果却并不是很好，每次直播间的人气都很差。货品销售也非常的少。 那么到底怎么样的IP账号才适合带货呢？ ①、账号定位以及粉丝人群要与产品的符合度高 比如你做美妆的，可以找一些美妆的主播去带货，因为他们的粉丝人群都是喜欢化妆打扮类的。2要找电商主播，而不是娱乐类的主播，一般娱乐类的主播如果要带货都会联系一些专业的人员就行辅导带货。 ②、内容优质并且能解决用户需求 用户的消费链条是 关注——决策——购买，我们的内容主要是帮助用户决策，能做到用户下单。 优质的内容一般包含下面的一种或几种元素： 1)解决用户的困惑点、纠结点，击中用户的痛点。 2)内容客观、公正，专业，从而能够让用户对你有足够的信任。 3)内容有趣，用户读过之后能够涨知识。 |
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