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今天，聊一聊收租，这个传统而顶级的赚钱模式。 关于收租，我曾经听过一个最牛掰的版本： 一个拥有五十几套房子的小哥，抱怨收租日子过得太辛苦了，每天都要开车上门找自己的房客收房租。 小哥的朋友劝他，直接给租客一个账号，按时检查一下交租情况不就好了？ 小哥说，那不行的，他妈妈说，如果一个人天天没事干，会废掉的。 于是，妈妈每天安排他去见两个房客，一定要面对面收钱。每周，只留一天的时间休息。 小哥末了还补了一句，累是累了一点，但至少活得充实一些…… 1、收租是一个非常传统的商业模式 人类开始的时候，收租这个商业模式就存在了。通过垄断、占有生产资料等方式，实现其收租的可能性。 封建社会，收租人叫地主，他们的老板是王侯将相。 地主通过巧取豪夺、兼并土地，然后对农民进行压榨和盘剥。 正所谓，春种一粒粟，秋收万颗子。四海无闲田，农夫犹饿死。 2、今天收租依然还是商业的主流 百度、阿里、腾讯，这些光鲜亮丽的科技大厂，本质也是在收租。 举个例子，最早的时候，去淘宝开店卖东西，跟捡钱一样。只要去开店，平台就会给流量。 如今，卖家都成了平台的牛马。不仅要给最底价、做好服务，还要从平台上买流量。 对于卖家来说，平台上几乎所有的服务，都是需要付费购买的。 也不止阿里这一个平台，多多、美团、滴滴等等，所有的互联网平台，都是一样的。 他们会控制好牛马的收入水平，多出来的一切利润，都会以租金的形式克扣下来。 本质上，这和地主的收租行为并没有一丝一毫的不同。 3、如何才能成为收租人？ 说两个人，一是郭鹤年，就是金龙鱼的老板，他还是马来西亚的首富。马来西亚的制糖业，85%以上的业务都在他手上。 另一个人李嘉诚，香港有24个停泊港，其中，李嘉诚一家就垄断了14个。 香港的百货零售业、药品销售、电力系统，等等的这些，李嘉诚都是其中的大股东。 其实，全世界所有的收租人都是一样的。通过特殊的人和背景，拿到一些垄断性的资源。 你看马斯克，为什么花那么大的代价，力挺懂王上位？本质都是一样的，不过是价值交换罢了。 古今中外，无一例外。懂的都懂。 再举个例子，深圳的岗厦村，这应该是全国最有钱的城中村了。 郑州当年的陈寨村，早些年，几乎所有在郑州生活过的应届毕业生，都在那里住过的。 北京的大杂院，过去是那些穷人才住的地方。今天，都成了寸土寸金的金贵地方了。 上面这些地方的人，都是因为运气足够好。进而，拿到了收租权。 继续举例子，2014年前后，上海的车站、机场到处都是推销滴滴APP的人。 一边给出租车司机推荐滴滴这个软件，另一边还时不时地给路边的行人发纸质版的打车优惠券。 那个时候，公司的小伙伴上下班，都是要打车的。 当年五块钱，就能买个十五元的代金券。四个人一起打车，比坐公交车还便宜呢。 再看今天，滴滴也成了收租人。 无论是出租车司机，还是社会上招募的滴滴司机。这些人，和过去的长工、佃农都是差不多的。 收租人的钱，赚得不要太轻松了。而且，睡觉的时候，还有人在帮你赚钱。 想要成为收租人，首先要有控制资源的实力，哪怕是运气也行的。但必须要有。 回归到商业的本质，直接的表现就是控货和控人。 先说控制货的能力，要拥有资源、产品、品牌这些，不管是有形的还是无形的都可以。 举个麦当劳的例子，其餐厅拥有旗下店铺45%的土地资产，70%的建筑资产。 说白了，麦当劳很多门店的地皮都是自己买的，或者买了那个店铺的物业所有权。 麦当劳的收益主要来自于两个部分，一是品牌授权，二是店铺租金。 地产租金贡献了50%的利润，品牌授权贡献了40%。而自营餐厅，只贡献了10%。 这就是典型的通过控货，进而成为收租人的案例。 再说控人的能力，百度当年占据了互联网搜索的流量入口。于是，所有想要展示信息的商家，都要给百度交钱。 阿里的商家想要卖东西，也需要给阿里缴纳足额的租金才能拿到流量的。 腾讯，基于扣扣和微信，拿到了流量。要么出租给其他商家，要么分配给自己项目使用。 再看国外，脸书、亚马逊、谷歌、苹果，也都是如此。他们是互联网上最大的庄家，收入的核心来源就是收租。 还有类似分众传媒、户外广告这些，不都是收租模式嘛。 控人的核心就是控制流量，拿到流量的所有权，就能成为真正意义上的收租人了。 再举个例子，老郭为什么每天都在做日更？目的只有一个，就是私域流量。 美国知名作家凯文凯利有个特别重要的理论，就是1000粉丝定律。 作者说，一个人只要拥有1000名真正认同自己，并愿意为之付费的铁杆粉丝。 如此，就足以维持一个人的经济收入，进而实现财务的自由。 如果我拥有了1000个铁杆粉丝，无论是卖东西，还是大家一起做项目。 都会是一个价值非凡的事情。 无论是有“货”，还是有“流量”，只要这个架构是稳定的。任何人都可以成为收租人的。 4、为什么说收租是最好的生意呢？ 首先是眼光，继续说BAT，他们本质上都是抄老外的模式。发现机会，这本身就是一个能力。 看到这样机会的人很多，但真正相信并行动起来的人，也就非常少了。 其次是手段，就好像当下，每一个人都知道私域很重要。互联网上但凡是活着的IP，都在给你鼓吹私域的价值。 但是，能够拿到私域流量的人，太少了。能够把私域流量运营好的人，就更稀缺了。 能够成为收租人，这个过程中，你已经赢了90%以上的同行。 还有，一旦成了收租人，也就等于在利用杠杆赚钱了。钱多了，就可以持续地提升自己的竞争壁垒。 有了竞争力，就能制定游戏的规则。 这就好像地主和长工一样，地主靠土地赚钱，长工靠体力赚钱。但土地赚钱的效率要比体力赚钱高太多倍。 地主赚到更多的钱，就能买更多的土地。即便是长工有钱了，但市场上没有土地了。 地主垄断了土地，也就拥有了土地的定价权。 之前十块大洋就能买一亩土地，现在，五十块大洋也买不到了。 于是，地主也就能够持续地收租了。长工，也就只能世代打工了。 5、写在最后 这个世界上，能够像乔布斯那样能够创造产品奇迹的人太少了。绝大多数的人想要发财，都只能选择控人这条道路了。 关于控人这条路，很多人的理解都是错的。 流量变现最低级的形式就是卖广告，比如早期的BAT。 再高级一点的形式是卖货，比如电商平台，也包括短视频和直播平台。 最高级的流量变现，或者是流量价值的终极形式就是放贷。 无论是线上的企业，还是线下的企业。只要是流量丰腴的企业，他们都会有贷款的业务。 钱是经济的根儿，卖钱是这个世界上最好的生意。 坊间流行着一个笑话，说科技的尽头是放贷。认真看一看，竟然无一例外。 在国外，绝大多数的银行，都控制在那些财阀、寡头的手里。 因为，金融是所有商业的终极源头。 |
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