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你好，我是老郭，每天写一篇关于赚钱的原创文章，给新关注的粉丝赠送一本《超级个体搞钱手册》电子书。 都知道成大事的秘诀是：顺着人性做事，逆着人性做人。 但如何践行这十二个字的人性箴言，进而实现阶层跃迁的人生梦想，却鲜有人做到。 就像是隔着玻璃看肉的苍蝇，美味明明就在眼前，但就是无法吃到。  拿捏人性最好的手段，也可以称之为最高的境界，就是这两个： 鼓励别人做他们喜欢做的事情。如此，你会成为别人心中的英雄； 要求自己做应该做的事情，而不是喜欢做的事情。如此，你会成为主宰自己命运的高手。 道理既然已经知道了，如何才能做到呢？ 余秋雨说过，下雨的时候，有伞不打，那是一种境界。无伞可打，那是一种无奈。 做人做事亦是如此，关键看主动权掌握在了谁的手里？ 这一点，非常重要。 主动吃亏 人们经常说到一句话——吃亏是福。 这个说法有其两面性，一是愚民的一面，让你做牛做马，还让你自得其乐； 二是福报的一面，因为吃亏，收获到了丰厚的价值回报。 两者的区别就在于，吃亏的性质不同。主动和被动，是有本质区别的。 举个例子，当年的海底捞因为服务著称，关于海底捞的变态级服务的案例，广为传颂。 海底捞当年有一个特色服务，免费送水果给顾客吃。 PS.这样的服务，今天好像成了很多饭店的标配。但在当年，免费吃的饭店确实不多。 有一个顾客，去海底捞吃饭，免费的西瓜拿多了。 结账的时候，顾客给服务员说，西瓜实在是吃不下了，你们丢掉也挺可惜的。麻烦打包一下，我们带走好了。 服务员说，对不起，我们免费送的西瓜是不能打包带走的。 如此，顾客也能理解，结账走人就好了。 当顾客走出饭店在路边等车的时候，服务员追上来了。拿着一个袋子，里面装了一个大西瓜，说是要送给顾客。 顾客很吃惊，不是不送西瓜吗？ 服务员说，切开的西瓜不能打包，但整个的西瓜是可以打包带走的。 于是，那个顾客就把这个过程，发到了微博上，说他被海底捞的变态服务感动哭了。 当然，那条微博，也成了当时网络上的一个大热点。 海底捞的水果看起来是免费送的，但很多的顾客因此多去了几次海底捞。 还有一些客户，因为海底捞这样的做法，被感动到了。于是，大肆地帮海底捞做宣传。 通过主动吃亏，反倒是拿到了超预期的价值。 再举个例子，胖东来的员工工资，是全国超市零售行业的天花板。 很多做零售的同行都在抱怨，如果他们的工资也开那么高的话，肯定会赔死的。 但为什么胖东来就没有亏钱呢？ 因为员工拿到了高工资，他们会更加珍惜这份工作，更加努力地做好这份工作。 同样是微笑服务，一种是发自内心地笑，另一种是皮笑肉不笑。顾客的体验是完全不一样的。 同样，拿工资多的员工，和那些经常被老板克扣工资的员工，他们见到客户的笑容也肯定是天差地别的。 表面看，胖东来多给员工发工资，是“吃亏”的。但胖东来却成了全国商超行业里，赚钱的天花板。 再比如，身边那些经常买单的朋友；逢年过节，给你送东西经常超预期的朋友。 毫无疑问，这样的人，肯定都是人缘特别好的人。 但凡周围的朋友，有好事了，都肯定会优先想到这样的人。 还有，看看公司的同事，有一些主动加班、主动承担责任的员工。 这样的人，若干年之后，都成了公司骨干、高管，甚至是合伙人。或者是成了老板。 之前看这样的人，觉得人家干活多，是傻子。 殊不知，人家过去的付出，对人家来说，那是在学习、练习、偷师学艺。 主动让别人占便宜 喜欢占便宜，这是人性的本能。 如果懂得顺带着人性做事的道理，那就应该去满足别人占便宜的本能需求。 然后，在别人占便宜的过程，找到自己的利基点。 这才是拿捏人性的最高境界呢。 早些年，老郭辅导过一个白酒项目，产品的设计和运营都是深度参与的。设计了一个特别有创意的产品。 产品的瓶标正面是产品信息，背面是一副漫画。 通过透明酒瓶的另一面，正好可以看到那副漫画的内容。这样的做法，即便上放到现在，也依然还是比较屌的创意。 漫画一共有三幅，分别对应的场景是至亲、至敬、至交。 至亲，和亲人一起喝，漫画上呈现的是一个人和父亲从小到大的过程。 至敬，和领导、客户一起喝，画面是从参加工作后，一路成长的过程。 至交，和朋友一起喝，从小时候玩泥巴，到成家立业之后彼此的各种互动。 当年，这个产品也做成了白酒行业的超级爆品。 微博上也经常晒这个产品，引来了粉丝们的好奇和追捧。 后来，让助理把微博上那些互动过的金V的博主，影响力比较大的博主，挨个联系一遍。 一共找到了100个人，每个人每个月送两瓶酒，给他们免费喝。 免费送酒喝，这也是给面子的行为。按照现在流行的说法，就是提供了满满的情绪价值。 收到酒的大咖们，纷纷晒出了他们收到的产品。赞美之词，溢于言表。 这样的动作一直做了半年多，后来因为项目的调整，才逐渐停了下来。 要知道，那100个大咖，很多人的微博转发个广告都是三千五千的费用呢。 送酒之后，他们都在免费帮我们“发广告”。 每个月白送200瓶酒，看起来吃亏了。实际上，收获到的广告价值要远远高于实际的付出。 也包括今天赠送《超级个体搞钱手册》，这本书是老郭手术后，每天坚持一两千字，花了一个多月的时间才完成的。 期间各种的删删减减、优化修正，过程中的艰辛程度，只有自己才能体会到。 任何一个网友，单凡加了好友，就免费赠送一本。 这种免费赠送的东西，按道理说，完全可以应付了事的。 但如果是敷衍的，别人也就占不到便宜了。满足不了人家的需求，别人凭什么跟你玩？ 别人得到了真正的价值，感谢的读者络绎不绝。而且，都还是免费的。 同时，还有人把老郭的电子书改一下，换成自己的署名，也在送给他们的粉丝。 对于这样的行为，老郭也从来都没有制止。如此，也是允许别人占你的便宜。 越多的人占到了便宜，获得了价值，老郭最终的收获就越大。 举个例子，假设有10万个人领取了电子书，有20%人认同了其中的价值。这就是一个非常了不起的局面了。 如果从4万个认同的人中，找到10%的人，一起合作一些项目。那也是4000人参与的，伟大的工程。 《大染坊》上，陈寿亭说，一个人真正的厉害，并不是自己有多了不起？ 而是让那些厉害的人，心甘情愿地为他“上蹿下跳”。 不想着占别人的便宜，这本身就是一个非常了不起的事情。 如果还能设身处地想着让别人，来你这里占便宜。如此，也就超越99%的凡人了。 写在最后的 什么是顺着人性做事？ 人们最不愿意吃的两样东西是什么？吃苦和吃亏。 那么，那就想办法不让人家吃苦。比如，如何成为超级个体？ 自己来下功夫、做功课，帮大家检索信息、过滤价值，把有价值的东西整理成册，送给别人。 别人不想吃亏，那就先给大家发试用装。连邮费都不用付，百分之百的免费试用。 试过之后，满意了、没问题了，再来谈合作。 什么是逆着人性做人？ 既然知道别人不想吃苦、吃亏，那就让我们自己多吃一点吧。 自媒体这件事，每天坚持做内容输出，不就是在主动地选择吃苦和吃亏嘛。 认同价值的人，一起做点事情。不认同的，也能坦然接受。 如果一个价值的提供者，能够日复一日、年复一年地坚持下去，能够做到刻意练习、每日精进。 那么，这个价值的提供者，早晚都会成为夜空中，最为亮眼的那一颗星星的。 人生，最大的技巧，就是没有技巧。 读文章有收获了，请打赏一下老郭。给钱，是认同和支持的最高表现形式。 想跟老郭学习写作和做项目的读者，请私聊。 |
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