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选址中有很多误区，不知道你有没有踩过这个雷。 首先咱来说说高速车道边这个地方。很多人可能觉得，高速车道边车流量大，肯定有很多潜在顾客。但实际上，这是一个很大的误区。高速车道边虽然车流量大，可这些车都是匆匆而过，根本没有停下来消费的可能。而且在高速车道边，噪音大、灰尘多，环境也不好，很难吸引顾客停留。就算有一些司机想休息或者买点东西，也会选择高速服务区，而不是路边的小店。所以，如果你把店开在高速车道边，那基本上就是自寻死路。同理，我们在大街上也可以看到也能多车多，但是没人停留吃饭时同一个道理，但是，大型餐饮除外，因为他们往往有商务宴请的目的，可以排除在外。 再来说说周围居民少或者增长慢而商业网点已经基本配齐的区域。这种地方看似已经有了一定的商业氛围，但实际上却暗藏危机。如果周围居民少，那么消费群体就非常有限。而且如果居民增长慢，那就意味着未来的市场也不会有太大的扩张。而商业网点已经基本配齐，这就意味着竞争已经很激烈了。在这种情况下，有限的固定消费总量不会因为你新开的商店而增加。你可能会发现，自己的店开起来后，生意非常惨淡，因为顾客已经被其他的店铺瓜分完了。所以，在选址的时候，一定要避开这种区域。 还有近期有拆迁可能的地区。这一点很多人可能会忽略，但却是非常重要的。如果你把店开在近期有拆迁可能的地区，那么你的投资很可能会血本无归。一旦拆迁，你的店铺可能会被迫关闭，而且你也很难得到合理的补偿。即使你能得到一些补偿，也远远不足以弥补你的损失。所以，在选址之前，一定要了解清楚当地的规划情况，避免选择近期有拆迁可能的地区。 接下来是竞争对手多，但自己没有竞争优势的地方。很多人在选址的时候，只看到了这个地方的人流量大，却没有考虑到竞争对手的情况。如果一个地方竞争对手很多，而你自己又没有什么竞争优势，那么你的店很可能会被淹没在众多的店铺中。你可能会发现，自己的价格、品质、服务等方面都没有办法和竞争对手相比，顾客自然就不会选择你的店。所以，在选址的时候，一定要对竞争对手进行充分的分析，看看自己是否有足够的竞争优势。 最后，我们来说说选址时不算清楚保本营业额这个问题。很多人在选址的时候，只考虑了租金、装修等成本，却没有算清楚保本营业额。这是非常危险的。如果你不知道自己的保本营业额是多少，那么你就很难判断这个店铺是否值得投资。如果你的营业额达不到保本营业额，那么你就会一直亏损。所以，在选址之前，一定要认真计算自己的保本营业额，看看这个店铺是否有盈利的可能。 接下来我再说说如何正确选址的流程： 明确自身定位和目标客户群体。在选址之前，一定要清楚自己的店铺定位和目标客户群体是谁。比如：1. 如果你开的是高端时尚的服装店，那就应该选择在繁华的商业中心、购物中心或者高档写字楼附近，这些地方人流量大，且消费能力较高的人群集中。2. 要是开一家便民超市，最好选择在居民区附近，方便居民日常购物。3. 若是一家儿童玩具店，可以考虑在幼儿园、小学周边，或者亲子活动频繁的场所附近，以吸引目标客户。考察人流量和客流走向** 流量是衡量一个地点是否适合开店的重要指标。可以在不同的时间段，如工作日的白天、晚上和周末，去观察潜在选址地点的人流量情况。2. 注意客流走向，尽量选择在人流必经之路上的店铺。比如在街道的拐角处、地铁站出口附近等位置，这样可以增加店铺的曝光度。3. 对于一些商业街，可以观察人们是从哪个方向进入，哪个方向离开，选择在人流进入的方向一侧开店，这样顾客更容易注意到你的店铺。分析周边配套设施** 周边有停车场会为顾客提供很大的便利，尤其是对于一些需要开车前来的顾客。如果店铺周边没有停车场，可以了解一下附近是否有公共交通站点，方便顾客到达。2. 周边有餐饮店铺可以形成集聚效应，吸引更多的人流量。比如在美食街开一家特色小吃店，或者在餐厅附近开一家甜品店，可以共享顾客资源。3. 周边有银行、邮局、医院等公共服务设施也会为店铺带来一定的人流量。比如在医院附近开一家水果店、花店或者便利店，方便看望病人的人购买礼品和生活用品。评估竞争对手分布** 了解周边竞争对手的数量、经营状况和特色。如果一个区域内同类型的店铺过多，竞争就会非常激烈，可能会影响你的生意。2. 分析竞争对手的优势和劣势，找到自己的差异化竞争点。比如，如果周边的餐厅都是以川菜为主，你可以开一家粤菜餐厅，或者提供特色的素食餐厅，以满足不同顾客的需求。3. 与竞争对手保持一定的距离，但也不要过于偏远。这样既可以避免直接的竞争，又可以共享一定的人流量。考虑租金成本和性价比** 租金是开店的一项重要成本，不能只看租金的绝对值，还要考虑租金与店铺面积、位置、人流量等因素的关系，评估租金的性价比。2. 有些地方可能租金较高，但是人流量大、消费能力强，能够带来较高的收益；而有些地方租金虽然便宜，但是人流量少、消费能力低，可能无法盈利。3. 可以与房东协商租金的支付方式和租期，争取一些优惠条件。比如，签订长期租赁合同可以获得一定的租金优惠，或者采用季度支付、半年支付等方式，减轻资金压力。关注未来发展潜力** 了解当地的城市规划和发展趋势，选择有发展潜力的区域。比如，一些新开发的区域可能目前人流量较少，但是随着城市的发展，未来可能会成为繁华的商业中心。2. 关注周边是否有新的楼盘、写字楼、商场等建设项目，这些项目的建成可能会带来更多的人流量和消费需求。3. 可以参考政府的规划文件、新闻报道等渠道，了解当地的发展动态，为选址提供参考。实地考察和多渠道了解信息 在确定选址之前，一定要亲自去实地考察，感受周边的环境、氛围和人流量。可以在不同的时间段去观察，了解周边的交通情况、停车情况、噪音情况等。2. 与周边的商家、居民交流，了解他们对这个区域的看法和评价。他们的经验和意见可以为你的选址提供参考。3. 可以通过网络平台、商业地产中介等渠道了解更多的选址信息。比如，在房产网站上查看店铺出租信息，或者咨询专业的商业地产中介，了解市场行情和优质的选址资源。 写到最后：记住，选址需谨慎，不可盲目跟风。要多做调查，多分析，选择一个最适合自己的地方。
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