今天我们开始讲讲江湖里的金皮彩挂,先从座子金讲起。 座子金,顾名思义,就是在一地安了座子的金点子。 座子金和其他的江湖生意不完全一样,他是要本钱的。也可以这么说,本钱越大,生意就有可能做的越好。 你安座子,无论你是住客栈也罢,自己租房子也罢,越气派越好。房子要气派,房子里的陈设以及佣人都要讲究,穿着打扮,不但要好,而是要有品味,不能让任何人小瞧。 起码要做到,来找你的人,不管他是什么人物,有多大的势力,只要他是来找你的,你就要用自己的气势把他压下去。 在过去,大酒店里经常有什么知机子,谈天客,赛诸葛,赛水镜等等,有的自称是大相士,有的号称预言家,也有的自称数理博士,哲学教授等等。他们无论自称什么,但有一个共同点,他们招徕生意的方法都很气派,不是在广播里登广告,就是在报纸上假托当时稍有地位的登报感谢。(其实也是广告,就是花钱自己登的) 除了在酒店安座子的,在家单干,名气大的也有,他们以瞎子为主。 他们做生意,主要在撩荒人身上。撩荒人就是他们的帮手,只要有人上门来撩荒人就先设法打听来人的情况和来意,然后用唇点告诉金点子。比如,来人是瓢把子,是驾轮子来的,或者此人很水。(来人是个大官,坐着汽车来的,或者说此人很穷)金点子知道了底细,偶尔向来人透露一两句,就会让来人惊奇,取得 来人的信任,生意就好做了。 另外,安座子的金点子,必须是极其聪明而机敏的人。来人进了门,他必先跟你拉家常,边拉家常,边注意察言观色,靠这个就能探出你的一些情况。 主要就是灵活运用《英耀篇》,进屋先审(观察,探听他的底细),再千(恐吓他,让他六神无主),最后是隆(恭维他,安慰他,让他信服你),轻敲响卖(就是旁敲侧击的时候要不着痕迹,探听到了准确的消息,要着重的说出来,要让来人相信这是你算出来的),没有做不成的买卖。 总而言之,这种人说的都是两头话,好打二道杵,甚至于三道杵,四道杵……(就是除了这一次外,再找你骗二回,甚至于三回,四回) 安座子的人,就是凭一张嘴,能说的头头是道,让你一点也看不出是骗人来,就是那些军阀政客们,不是也经常把他们留在自己的身边,当个参议,好来决定自己的行动吗? |
|