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8月28日，由恺英游戏发行、心光流美研发的《关于我转生变成史莱姆这档事：新世界》（下称《转生史莱姆新世界》）正式上线。 上线前，作为IP大作，该游戏已经达成200万预约，上线首日登顶iOS免费榜，畅销榜第106名。但上线后，TapTap评分骤降到4.9分，玩家表示“逼氪”“公测后居然还有内测BUG”“剧情杂乱无章”等等...... 几个月前，DataEye研究院对国内过去一年半中上线的27款IP改编游戏进行了统计研究，其中绝大部分项目流水情况不佳，甚至不乏多个黯然停运的案例。 在IP竞争力下滑、同质化严重的背景下，恺英此时推出一款IP新作，具体表现如何？买量投放怎么操作的？ 今天，DataEye研究院聊聊《关于我转生变成史莱姆这档事：新世界》的数据。 为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。 如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。 一、市场表现 【事实＆数据】
点点数据显示，《转生史莱姆新世界》上线即登顶免费榜，随后开始小幅滑落，目前已经处于百名开外；截至9月9日iOS畅销榜最好的成绩是第106名。
下载方面，截至9月8日iOS预估下载量约为65.5万。
收入方面，《转生史莱姆新世界》上线后iOS预估收入（已扣除渠道分成）为108.7万。 玩家反馈方面，目前《转生史莱姆新世界》在TapTap平台为4.9分，玩家总评论数为1994条，总关注数超49万人次。 【DataEye研究院观点】 iOS下载表现尚可，收入成绩暂时不突出。这其中缘由，DataEye研究院认为有： 其一，在市场方面，《关于我转生变成史莱姆这档事》动漫在国内有大量IP粉，今年4月份迎来了第三季，但因为频繁演绎纯文戏的“开会”剧情口碑崩了，很多人的直观感受是“等了3年就等来了个这？”，在大家期待落空的情况下，《转生史莱姆新世界》上线了，IP粉也有了“代餐”。 其二，在内容、玩法方面，IP游戏最重要的便是对于原著的还原度。《转生史莱姆新世界》在这一方面结合玩法进行了研究。比如针对“种田”这一玩家最为喜爱的要素，史莱姆手游打造了一个相当完善的建造系统，对其加以还原，玩家们可以从简陋的村落开始，逐步建造起利姆鲁的理想王国。 而游戏采用的放置战斗框架，从布阵、推关到人物升级，大量操作都可以一键自动化完成，考虑到当下玩家的日常生活普遍日益繁忙，选用挂机作为游戏主框架，在还原原作节奏与确保用户体验上有着“一箭双雕”的效果。 美中不足的是，游戏玩法总体新亮点少，主要还是洗IP受众。产品能通过内测，说明小范围情况下，IP党为游戏带来不错的回收，数值模型成立。然而当公测后发现拓盘到泛二游领域，玩家并不特别买账——好玩的游戏数值必定好，但数值表现好的游戏不一定好玩。 二、买量投放 【事实＆数据】 （一）投放趋势 DataEye-ADX数据显示，《转生史莱姆新世界》在公测前基本没有投放。直到公测前一天《转生史莱姆新世界》投放1235组素材。从投放趋势来看，《转生史莱姆新世界》素材投放呈现“短期爆发”、“一波冲高”的趋势，在上线当天及上线后素材投放量有明显增加，但持续时间不长。 （二）创意内容 DataEye-ADX数据显示，《转生史莱姆新世界》最多计划使用的TOP30视频素材内容中，游戏实录最高，为47%，类UGC内容，占比为27%，CG动画占比为16%，真人实拍占比为10%。 具体来看，实录+角色+福利则多是结合游戏中的剧情、角色的建模、技能以及动态、游戏玩法展示，重点突出游戏风格，强调高还原度、多重福利。
而真人实拍，则是有两种形式，一种是素人对游戏进行测评，描述玩游戏的感受，并衔接游戏画面，另一种则是对游戏制作人进行访谈，讲解游戏制作的心路历程。同时，DataEye研究院也注意到，近期项目组开始投放颜值变装类素材。
【DataEye研究院观点】 《转生史莱姆新世界》的买量素材投放呈现以下几个特点： 1、 前期预热少，一波流投放。《转生史莱姆新世界》集中在上线前一天、当日投放，前期并没有大规模预热投放的动作。该游戏主要获量在IP自带影响力，可以看出，恺英此次在买量侧的动作格外低调，不是高举高打、重度买量的营销模式。 2、具体在素材素材卖点方面，《转生史莱姆新世界》主打“高度还原”、“正版授权”、“多重福利”，其实套用了较多动画片的内容。素材通过“正版授权”高还原度的素材来达到吸引动漫IP粉丝的效果，且强调角色建模高度还原IP，但不少玩家反馈战斗动画十分僵硬。
整体来看，素材种类并不丰富，主要还是围绕“录屏内容”为主，没有真人故事、达人剧情内容，内容属性不够，在投放方面成本投入较低。但素材高度还原IP，这样的好处就在于素材转化率可以有保证，只要投放就可以吸引一批粉丝的下载，但也容易出现玩家反馈“货不对板”的情况，导致玩家口碑负面的情况出现。 三、品牌传播 社媒传播方面，我们邀请到了数说故事提供相关数据（数说故事官方简介：中国领先的一站式大数据及AI智能应用提供商，构建了从数据收集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，旗下拥有数说雷达、数说睿见、数说聚合等50+应用），以下来自数说故事旗下互联网大数据获取与分析平台——数说聚合。 【事实＆数据】 （一）传播数据 内容数方面：主要集中在新闻和短视频（主要是抖音），小红书也有也有小部分占比，在短视频平台基本是达人营销提供内容。 互动量（赞、转、评、投币等）方面：互动量基本集中在短视频和视频平台，在八月中旬和公测当天短视频互动出现小规模爆发，主要是因为有大量coser和颜值达人发布变装视频，从而获得大量互动。而在b站上，公测前一天，一名叫“炎辰大鸽子”的达人发布了搞笑剧情内容，获得60w+播放。整体来看，今年以来在各类平台的互动量并不特别集中。 （二）明星助力
在游戏上线前一天，邀请“利姆鲁”的扮演者冈咲美保为游戏“打call”，呼吁大家来体验游戏。 【DataEye研究院观点】 社媒佛系，没有亮点，主要靠玩家“为爱发电”。对比恺英此前的《石器时代：觉醒》《仙剑奇侠传：新的开始》来看，此番社媒营销动作并没有花过多的资源。主要是因为动漫改编的游戏得益于“IP”这一形态，所以本身就可以聚拢更泛大众的用户群体。 DataEye研究院关注到，该游戏的官方消息的发布以微信公众号为主要阵地，内容以攻略、玩法介绍、玩家投稿为主；短视频平台（抖音）会同步更新真人投放内容。 从预热到公测的社媒营销来看，这款游戏似乎打法亮点不多，且微博账号、小红书、B站等社媒平台都没有注册官方账号。 虽说“IP手游”未来的成长逻辑通顺，但近两年来，一个较为明显的现象是，已经有越来越多“常规化设计”的IP新游遭遇“滑铁卢”，这也意味着“IP手游”通过套路化设计“躺着赚钱”的时间已经过去。 未来，要想打造新的爆款，那么在保证IP还原度之上加码内容创新，将会成为每一家厂商探索的方向。 四、2024年了，IP还能洗么？ 根据GameLook统计，9月已经定档上线的新品数量目前已经达到了24款，其中IP改编游戏超过半数，达13款，其中不乏“斗罗大陆”“镇魂街”“龙族”“仙境传说”等知名IP。
与此同时，恺英在2024年上半年财报中表示：公司有十款储备游戏待发，除去刚刚上线的《关于我转生变成史莱姆这档事：新世界》其余两款IP产品《盗墓笔记：启程》《数码宝贝》也即将上线。 因为IP本身的商业价值，及其面向的玩家在游戏时长、付费意愿方面表现出的用户价值，所以不少厂商还是愿意“挤破头”去做IP游戏。 但事实是，《2023年度移动游戏产业IP发展报告》显示，自2023年4月开始，IP改编新品的陆续推出，中国移动游戏IP市场开始快速回暖；目前已拥有超过1.9亿核心用户与2.3亿泛用户群体，需要关注的是，在当前存量市场条件下，潜在用户规模增长乏力。
本质上，IP游戏成为不少国内厂商在积淀不足的情况下，找到的一条捷径。 使用IP本该为了“还原和增强体验”，不过在实操中，IP价值主要体现为流量价值。IP改编通常和成熟玩法简单叠加，吸引用户的宣传门槛也比自研要低。相比改编其它领域的成熟IP，形成可以长线运营的原创IP对国内厂商更加困难。 随着IP库存的进一步消耗，未来动漫、文学等领域的更多IP将被更多游戏厂商挖掘出来，从目前的IP改编手游的情况来看，其实IP改编游戏还面临着巨大的挑战。其一，虽然借用IP自身热度可以迅速打开局面，带动大量用户，但是也极易产生因用户期待过高导致的心理落差。如果产品品质不符合期待，用户热情迅速被消耗殆尽也会引发后续同圈层用户集体“弃游”，而后续的宣传推广也会因为口碑问题产生负面影响。 其二，IP和游戏玩法的结合并非易事，IP本身具备鲜明的风格特点，其人物角色、故事情节、背景情境等在受众心中有一定的记忆投影，如果玩法与IP不匹配，不仅容易消耗IP价值，也会缩短产品生命周期。动漫和文学IP改编的手游更是需要找到准确的游戏玩法，但这对游戏开发的要求也非常高。 总的来说，IP改编游戏爆发期已过，手游市场正在迈入自研游戏IP价值的拓展期。 一个健康的游戏市场里，“IP游戏”的终点绝非“圈快钱”，而是成为“游戏IP”，成为既能代表企业、也被玩家认可的文化符号。 |
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