人心如锁，如何开启？鬼谷子四把钥匙揭秘古代与现代的结交艺术

在古代，君王的内心深如大海，难于揣摩，而且手握生杀大权，富贵贫贱全在君主一念之间，正所谓伴君如伴虎。因为如此，才需要“内揵”之法。人与人之间内揵结交的方式很多，鬼谷子将之归纳总结为四大类，这是让你打开别人心门之锁的四把钥匙：

鬼/谷/子

原文：“事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。”

注译：楗，指竖插在门闩上使闩拨不开的木棍，古称门闩。所有这一切情况，都由于所进献的主张跟君王的思想感情是否相合所造成的。这源自于君臣之间平时的结交所建立的感情基础，或靠道德彼此结合；或因志同道合而结交；或靠钱财物质结交；或靠我向你进献美色、玩物来赢欢心，你向我赏赐采邑谋忠心。

在人的内心也有这样的内楗，如果这个门闩不挑开，你是不可能进入对方心门的。根据现代社会的门特点来看，这个门闩就是今天的锁。万事万物都有这样一把锁，你之所以干事不成，就是因为你没能打开这把锁。为什么有的人能够让别人“远而亲”、“去之反求”、“遥闻声而相思”？那是因为“素结本始”，彼此素来都有结交关系的本原。

一、结以道德

这里有两个意思，一个是以同道结合，即共同的主义、理论或主张而结交，另一个是以自己的道德修为与对方契合而与之结交。如果是同道中人，很容易引为知己，“海内存知己，天涯若比邻”，即使相距万里也觉得近在眼前，如果志不同道不合，即使是亲兄弟也可能如同路人。这种情况太多了，三个陌生人，见面没多久就桃园三结义，抱团打天下了。逼上梁山的英雄好汉，好多人把同床共枕的老婆都杀了，但一看到梁山的陌生人立即称兄道弟好不亲热。为什么很多亲戚朋友越来越生疏了？因为你们走的不是一条道。这也是我们常说的“道不同不相为谋”。

以道德修为结交的情况也是非常普遍的，比如俞伯牙和钟子期，两个陌生人一见如故，高山流水，情深义重。比如王阳明创建阳明学派，以道德修养为学习目的，集结大批渴望修炼自身、完善内心的优秀人才，探讨和研究“知行合一”、“致良知”等全新思想。可以说，这是“结以道德”的最好典范之一。

二、结以党友

中国人最喜欢拉帮结派，有的是因为政治信仰相同结为朋党，有的是因为同学、朋友、兴趣相同交往频繁。历朝历代，政治同盟都是一把双刃剑，一方面它能巩固统治，另一方面它又让国家力量内斗虚耗。欧阳修曾在《朋党论》中说：“纣有臣亿万，惟亿万心；周有臣三千，惟一心。”什么意思？就是说纣王虽然人很多，但由于朋党林立，造成人心溃散，从而国家崩塌；周武王虽然人很少，但没有山头和小圈子，所以众人一心，所以最终建功立业，开创八百年基业。

一个人要想融入社会、有所发展，往往会有各种各样的圈子，来积累自己的人际资源。现代社会，我们知道的圈子有同学圈、老乡圈、行业圈以及各种基于共同兴趣爱好而建立的圈子。这样的圈子不同于政治同盟的朋党圈，这类圈子可以让大家互通有无、取长补短，开阔眼界和见识，同时还能帮你找到合作伙伴，结为党友，从而共谋大业。在此，我们要特别感谢现代通讯技术，一次聚会、一次出游、一次培训，都可随手建个群，在群里保持长期联系。这样大大小小的圈子构成了今天丰富多彩的社会，人与人之间的互动，让思想沟通和资源整合前所未有地活跃。

人立于世，不在这个圈子，就在那个圈子。只有进入圈子，你才能左右逢源、呼风唤雨；离开圈子，你就是孤家寡人、举步维艰。正所谓：“有人脉成功就像乘电梯，无人脉成功就像爬楼梯。”圈子是什么？圈子就是人脉，圈子就是道场，让你找到志同道合的伙伴、心灵相依的伴侣及事业成功和人生幸福的方法。

三、结以财货

财货就是钱财、货物，这里指建立经济或钱财链接的关系。人为财死鸟为食亡，每个人都是无利不起早。一个人从出生到死亡，利益始终起着支配作用。财货利益对人类社会的影响力有多大。所以，在社会生活中，人与人之间以财货利益关系结交是再正常不过了。这是一种常态。想想我们签订的各种买卖合同文本，以及我们日常的吃穿用度等，哪一种不是利益的交换关系？只不过有的人是一次性的财货关系，有的人是日常性财货关系，有的是长期性财货关系，我们要懂得分清具体的结交模式。有些商业合作伙伴，跟我们是长期合作关系，双方都能提供对方需要的财货，如果后期维护得好，就很容易创造更多的利益和财富。

四、结以采色

采是采邑、封地，古代国君封赐给下属官员可以世袭的田邑。色，是指以美色为首的声色娱乐。关于采邑，明代卓尔堪在《从军行》诗中写道：“战胜食采邑，战死为国殇。”意思是，打胜仗可以得到封地，打败仗就只有为国捐躯了。在这里，鬼谷子告诉我们有的人是以用赏赐地盘赢得忠心，或者进献美色等声色娱乐的东西来赢得欢心。汉高祖刘邦特别擅长运用赏赐封地这一招，无论是张良、萧何、陈平，还是韩信、樊哙等，都愿意为他出生入死、赴汤蹈火，这种结合是非常紧密的，大可平天下，小可统员工，对于那些公司离不了的骨干可以给予股份，封他一个分公司的职位，相当于过去的“封地”了。如果你擅长这样做，你的团队将团结得如同铁桶一样，壮大必将是水到渠成。

另外，关于赏赐或进献美色、玩物等声色娱乐东西取悦对方的行为，屡见不鲜。某些臣子为迎合皇帝喜好不惜收罗美女进宫，以此作为晋升的阶梯。费仲之于纣王，和珅之于乾隆，蔡京之于宋徽宗，大都是以美色等声色娱乐来讨皇帝欢心。你知道纸是怎么来的吗？原来是太监蔡伦为了讨好爱画画写字的邓绥皇后，于是在前人经验基础上再加上自己的细心揣摩和反复试验，最终发明了纸。对蔡伦来说，发明纸的初衷或许并没那么高尚，只是为皇后提供娱乐玩物而已。蔡伦做梦也想不到，一不小心自己玩大了，影响全世界，推动人类文明的进程。我们感谢蔡伦的同时，不能忘记这位邓皇后，军功章里也有她的一半。

要想把心门开启，需要钥匙打开门锁；人与人之间结交需要有个由头，不可能空穴来风。以上就是鬼谷子总结出的四把钥匙。我们掌握了这四把钥匙，就能知道什么时候用什么钥匙开门。