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实务中存货与营业收入很少拿来对比，可比的是销售成本与存货余额，这叫存货周转率。 存货周转率是一个很重要的财务指标，我们假设公司有始终有一千万的存货，全年的销售成本是一个亿，存货周转率就是10倍，如果公司产品的毛利率是10%，存货每周转一次理论上可以产生100万的毛利额，如果是十次就是1000万的毛利，周转次数越多利润越高。 这是比较理想的状态，实务中周转次数增加意味着销售收入的增加，市场就这么大，你增加了行业对手就会减少，为了保护自己的市场份额就会出现竞争，降价促销之类，最后要么毛利率下降，销售额上升；要么毛利率下降，销售额不变；要么毛利率下降，销售额也下降，除非有新的产品投入市场，后面两种才是大趋势。 不同的行业存货周转率合格指标是不一样的，比如古玩收藏业，可能有几倍十几倍的利润，但周转率很低，甚至小于1，业内的话叫“三年不开张，开张吃三年”；商品流通业的讲的是快进快出，那怕毛利率只有1%，只要周转快，一样能赚到大钱。 我说这些意思，财务指标只是一个参数，想把企业的问题搞清楚光看某一个指标是没用的，你得综合分析。 存货占比过大肯定不是好现象，它会占用过多的流动资金，增加资金成本，影响公司周转，进而影响公司赚钱。但我们也不能为了降存货一味牺牲利润，短期看降价可以增加流动性，长期看降价会伤害公司的品牌信誉度，忠实的老客户会用脚投票，流失掉，新客户会观望——再等等会不会又降了呢？ 所以一家想长期经营的公司要结合库存情况时时关注市场变化，对老的、将要淘汰的产品，加快降低存货；对成熟还有盈利能力的产品，在竞争对手没有新动作之前，价格要相对稳定。如果竞争对手降价了就得及时跟上，同时积极研发新产品，随时替代老产品。我们分析存货周转率一定要结合企业当时的经营环境，具体问题具体分析，纸上谈兵是没用。 |
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