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商圣陶朱公经商“三谋三略” 《人谋》 用人要正，忠奸定兴废。 大事要慎，妄托受大害。 待人忌躁，暴躁交易少。 处事宜静，浮躁误事多。 言行宜和，和气能生财。 做事宜勤，懒惰百事废。 《事谋》 用度宜俭，奢华财源败。 做工宜精，粗糙出劣品。 货期要准，马虎失信用。 交易要速，拖延失良机。 进货要严，滥入货价减。 出纳要谨，潦草差错多。 《物谋》 优劣要清，混淆耗损大。 存物要整，散漫难查点。 价格要明，含糊多争执。 赊欠要审，滥出亏血本。 帐目要清，糊涂弊端生。 查帐要勤，懈怠滞本金。 二、《三略》：《货略》、《价略》、《市略》 积著之理：务完物，审贵贱，无息币。 意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心，以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。审贵贱是《价略》的核心，论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。 《市略》讲资本金营运策略，就是说货物、资金都要不停地循环，运转。 大商与小商的区别： 于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。 大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明。 无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。 在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。 在我看来，真正的大商，仅靠货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余，是远远不够的。应该是：古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者，先齐其家，欲齐其家者，先修其身，欲修其身者，先正其心，欲正其心者，先诚其意与诚其意者，先致其知，致知在格物，格物而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐后国治国治而后天下平。 做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。 羊群逐草，商人驱利。核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。 踏莎行，疆域辽阔，商机无限。关山重重路三千，驼铃不辞塞北雪，帆影流连江南烟。粜东籴西，汇北兑南，经世济民两肩担。 以义求利、以利致义、利义并举、义利相融 大商之道，造就大商，大商之道，造就有竞争力的真正的大企业。这点，我们需要不断学习。我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利。 一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辩祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场，只有这样，才能在商海中立于不败之地。在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么，就会产生矛盾和纠纷，如果，矛盾和纠纷得不到合理的解决，那么，最终，谁的目的都达不到，予，就是合理解决纠纷最好的办法，通过这一办法，解决了利益，各方之间的平衡，最后达到取的目的！ 向往物质富裕，追求美好生活，这是人之常情，是人类特有的本性之一。这种特有的本性激励着人类不断地奋发图强、积极向上，不断战胜自我、超越自我，不断地创造财富、积累财富，不断地为改变社会环境和自身的处境而奋斗不息。 积蓄之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵，论其有余不足，则知贵贱，贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲具行如流水。 坐而与人争利，天下之至难也 |
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