|
这几天，华为三折叠手机Mate XT刷了屏。 起售价19999元。 给人第一感觉是贵。 这两年大家都嚷着钱难赚。 但华为居然敢定这么高的价格。 关键是市场还特别认可。 截至9月11日上午10点。 已经有超480万人预定这款手机。 更疯狂的是。 由于9月20日以后才能拿到现货。 有“特殊渠道”的黄牛可是赚翻了。 有黄牛炒到65万/部，而且只有1台现货。 还有黄牛售价38万，1天之内卖出5台。 是不是很疯狂？
和华为三折叠手机相比。 同一天发布的苹果iphone16黯然失色。 以前国内手机商发布新品。 尽量不和苹果同一天。 打不过啊。 现在华为反其道而行之。 确实厉害。 华为三折叠手机为什么卖这么贵呢？ 这就要说一下营销学4P中的定价。 常见的定价中。 有的是根据成本定价。 有的是根据竞争对手的价格定价。 华为这次没有采取这两种定价。 因为暂时市场上没有竞争对手。 同行无法量产。 所以先不用管成本。 选择一个利益最大化的定价方式。 也就是现在这样，奢侈品的定价方式。 一般来说，价格越低，销量越高。 但奢侈品不一样，有时反而是价格越高，销量越高。 华为在市场上新开辟了一个三折叠屏手机品类。 通过高价格给用户种下了一个“高端”的心锚。 这就是奢侈品的定价方法。 LV和爱马仕的包，装东西不比帆布包多，为什么卖这么贵？ 因为它是身份地位的象征。 现在钱的确不好赚。 但这是对普通人说的。 有钱人根本不差钱。 或者说有钱人差钱也差几千万几个亿，不差几万。 花两万块，买个手机就能彰显身份。 和买跑车什么的相比。 已经是消费降级了。 有人说以后有钱人用MateXT，没钱才用iphone。 这句话杀伤力太大了。 有钱人谁受得了？ 你知道这么说不对，但很难反驳，价格摆在那儿呢。 华为MateXT确实比苹果手机价格高不少。 华为对MateXT的定价。 有点像当年的特斯拉。 特斯拉当年第一批是跑车。 价格高，拉风，有面子，马斯克卖给有钱人。 有钱人买了，其他人也会跟风。 赚到钱，可以再投入，进行技术迭代，形成优势。 以后产量上来了，再慢慢降价格。 华为也一样。 这样做的前提是你能做出炫酷的，别人做不出的好东西。 能把东西卖得贵，消费者还认，就是本事。 多年来，华为一直是中国在研发上投入最多的公司。 2023年，华为研发投入达到1647亿元。 作为对比。 阿里巴巴、中国建筑分列二三位。 研发投入分别为521亿元和461亿元。 华为的研发投入比第二第三名加起来，还要多好多。 遥遥领先。 研发投入就像是春天播种。 新产品上市就像是秋天收获。 一分耕耘，一分收获。 所以华为赚更多钱也是应得的。 这两年钱难赚。 但只要真的用心投入做产品。 什么市场环境都不怕。 今天就聊到这儿，有什么想法欢迎留言。 我最近整了个有门槛（很低）的阅读分享群。 我会定期分享各种阅读的思考和收获。 大家可以在公众号后台发消息，输入“分享群”三个字了解情况。 欢迎加入。 |
|
|
