 早在9月7日，华为Mate XT就开启预约，24小时预约量就超200万。发布会第二天，预约数超过480万，且仍在持续增长中。 线下门店更是从预约就开始排起长队，一机难求。 华为每次发布新品，为什么都如此火爆？这次的动作和以往有什么不同？ 认真研究这次发布会，你会发现依旧是常规动作，基本操作。 但这才是最可怕的，明明都是基本操作，为什么会这么火爆？为什么能每一次上市即上量？ 01 我们都知道了，只有华为做到了 有一次，杰克·韦尔奇在给企业界人士讲座时，有人在底下议论：“演讲的内容没有新鲜东西，我们早就知道了！” 杰克·韦尔奇听到议论后，淡淡地回答说：“你们知道了，但是我做到了。”  我们看到一款成功的产品，一次成功的产品操盘，总喜欢分析它的与众不同，试图找到独一无二的地方，一招致胜的秘诀。 其实从来就没有一招制敌的妙手，世界上所有的胜利都是实力压制，而实力恰恰来自基本功。 Mate XT的火爆，背后是产品，是营销，是零售，是渠道，是集成。从产品来说，我们表面看到的是华为做出了世界上独一无二的产品。全球最大，手机展开之后，屏幕10.2英寸，相当于一款小巧的笔记本电脑。全球最薄，厚度仅3.6毫米。 解决了三折叠手机一直以来的难题，突破了屏幕和铰链的技术。至少到目前为止，三折叠屏技术都是真正领先世界的。 但这些技术上的突破，都是长期布局的结果。三折叠屏的产品概念一直都有，2022年，三星就展示过名为Flex S和Flex G的三折叠原型机，OPPO等手机厂商也展示过三折叠屏手机的概念或技术储备，但都没有推出量产产品。传音手机在今年8月发布的三折叠概念手机Phantom Ultimate 2，也仅停留在概念阶段。 几乎所有终端厂商都认识到，屏幕尺寸是突破折叠屏应用生态的关键，但一直没有突破量产的难关。  但为什么华为做出来了，不仅做出来了，还做的很好。核心还是战略定力，瞄准方向，坚持不懈地去努力，去迭代，去把基本功打扎实，倒逼自己的能力提升，把产品做出来。 技术是科技公司的护城河。如何实现技术上的突破？是耐力，而耐力的背后，是年复一年地重投入。 华为已在三折叠屏上做了多年布局，2022年就申请了多项三折叠屏相关专利。2024年2月，华为申请了一项名为“折叠屏设备”的专利。 之前华为为了做摄像头，投入几千人的队伍，为了做鸿蒙系统，又投入几千人的产品开发队伍。这么多年来，华为在持续不断的投入研发。2023年研发投入达到1,647亿元人民币，占全年收入的23.4%，十年累计投入的研发费用超过11,100亿元人民币。 板凳坐得十年冷。 产品的领先不是喊出来的，需要时间，更需要持续不断地研发投入。这恰恰是很多企业很难做到的，大家都知道应该坚持，但干着干着没看到效益，就会放弃，觉得太难了就不去做了。 02 Mate XT的胜利，是IPMS集成操盘的胜利 产品的突破需要持续不断地重复正确的事情，持续不断地投入研发。后面的营销、零售、渠道亦是如此。把经过验证的事情、正确的事情，重复做，做好每一个细节。 华为几乎所有旗舰产品，都是这样。从上市之前的种草、泄密、预热、明星预热视频倒数，最后产品正式上市和发布，然后KOL拆箱、门店预售。这次Mate XT也一样，并没有出奇制胜的东西，就是一次次优化，一次次迭代。 例如，通过悬念营销为新品预热。每款旗舰上市前，都伴随着各方对它的上市时间、产品创新、价格和设计等方面的预测和猜想。华为的一举一动都会被放在聚光灯下放大，放大，再放大。这种情况下，与其提前透露具体信息，不如留“悬念”，引发更多猜想。 Mate XT发布前，也是如此。余承东被人“偶然”拍到，坐在飞机上拿着三折叠试验机翻阅文件。后来又发微博预告，这是最具引领性，颠覆性，创新性的产品。没有透露具体的信息，配合科技博主解读，主流媒体报道，反而为MateXT的发布造足了势。  再比如时间节点的选择。去年Mate60上市的时间选择美国商务部长雷蒙多访华期间，大家看到的是英雄归来的故事。这次非凡大师Mate XT 选择和苹果发布会一天的时间，又一次拉高了势能。 还有产品上市后，渠道一夜换装。华为每款旗舰产品正式发布后，发售声明或发布会作为旗舰战役发令枪，全国所有渠道几乎一夜之间就能完成全部换装，包括但不限于门头、陈列位、样机、宣传物料、营销话术等全都步调一致地直达消费者，让销售顺利接力。 虽然目前Mate XT还没正式开售，相信未来的动作也一定是严丝合缝的，产品突破，营销打头，渠道跟进，零售铺开。 就像奥运赛场上顶尖的跳水运动员一样，比的是稳定，是对每一块肌肉的控制，是对一系列动作的协调控制，是标准动作日复一日训练的肌肉记忆，只要不出错，就大概率是冠军。  |
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