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销售是一个非常磨练人的一份工作，但是说工作，销售又不太属于工作，它是创业与工作为一体的一份工作，因为只有销售才能最明白当下接触的人群最需要什么，很多的经理老板都是从销售一员而起家的，所以销售即是创业又是工作。努力越多回报就越多，这就是销售。 在销售中不仅仅需要的是努力和技巧也不仅仅是汗水和付出，还有学习的心态，只有不断的学习总结那么你才能快速的成长，那么今天就总结一下销售的思维 1，销售的终点目标并不是吧产品卖出去，而是和顾客成为朋友！ （朋友也许有的不是永恒的，但是至少长时间不联系突然的联系也会很亲切，同时朋友的信任度也是相当之高，和你的顾客成为朋友才是真正对他销售的开始） 2，没有卖不出去的产品，只有找不到顾客需求的销售 （很多同类的产品其实都是差不多的，只是细节的差别，就拿手机来说，手机的本质也就是都有的功能都是打电话安装各种的软件，我们顾客用的也是这两点，那么为什么顾客会选别人家的手机呢？答案非常简单因为他的需求你的手机没有满足，所以他没有购买，所以找到顾客的需求是关键） 3，对顾客讲价问题的看法 （顾客讲价的目的并非是在压价，而是顾客在寻找最低的价位在哪里，所以销售的关键问题并非降价，而是如何塑造出顾客认可的底价，这是核心所在） 4，销售的本质就是交换 （顾客为什么会买你的货，为什么会在你这买？我们销售做的是什么一定要认清：我们做的是交换 交换 交换 ，而顾客之所以愿意和你交换，因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的要“多”，所以销售的时候我们最主要的就是这个“多”字的展开。） 5，早点得到坏消息其实就是一个好消息 （在这里要提出两个字：“成本" 如果你得不到第一，一定要早早离开，否则你的成本就会太大了，时间比金子还贵，你的时间的付出一定要有价值） |
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