【原】美好人居时代人物｜富兰帝斯黄进东：拒绝平庸，做精致生活制造者

美学策源、榜样引领。回首二十余年，家居建材各品类品牌领导者、产业资源引导者探寻本源，厘清并制定品牌战略，开展恰当的渠道策略，带领品牌走上发展之路、蜕变之路，为寻找当代人居生活美学策源目标埋下了不可或缺的种子。

广州设计周x中国原点新城x家居新范式联手共创《美好人居时代人物》《美好人居青年领袖》内容栏目，记录60+泛家居产业领军人物与先锋人物为满足人们对于美好人居生活的向往，而在材料技艺、空间业态、生活方式等方面所做出的策源创举和卓越贡献，深度探讨行业发展的新趋势、新未来、新模式。本期由家居新范式主编何六月专访对话东莞市纳琦家具有限公司董事长、富兰帝斯总裁黄进东先生，看高端家具背后的美好设计、美好产品与美好营销。

拉满情绪价值

用文化链接人-物-空间

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Q1、富兰帝斯深耕中国高端家具32年，这32年也是中国消费变迁的32年。那么在您看来，当前消费者想要的“美好人居”是什么样的？

美好人居的生活应该是更加注重内心的真实需求与情绪满足。在家这个温馨的港湾，寻找独特的情绪价值，满足客户多元化的需求。近年来随着人们生活品味的提高，越来越多的人爱上了喝茶。而今茶逐渐形成了一种符号，一种倡导健康生活的方式，被越来越多的年轻人推崇，茶家具的市场潜力巨大。Frandiss最新推出的“茶缘韵舍”茶家具品牌，就是以家具为载体，以茶为媒介，以社交为流量，以设计为驱动，以体验为核心。建立适合当代生活的“人、物、空间”关系，推崇“以茶会友·品味人生”的茶空间家居文化品牌。

Q2、在“精致生活制造者”的定位下，富兰帝斯有哪款非常值得推荐的代表作，能够满足美好人居应该提供的这种独特情绪价值？

茶缘韵舍的一款名为“曲水流觞”的茶台，很能体现美好人居的设计理念。曲水流觞，是中国古代汉族民间的一种传统习俗，出自晋代贵族、会稽内史王羲之偕亲朋谢安、孙绰等42位全国军政高官，在兰亭修禊后，举行饮酒赋诗的“曲水流觞”活动，引为千古佳话。这一儒风雅俗，一直留传至今。这款茶台的设计就是出自这一历史文化典故，中间的透明亚克力就是缓缓而下的溪流，两边就是布满青苔的小假山，文人雅士坐在溪流两侧，品茶闲谈好不惬意。

简法生活·空间美学

以原创设计创造持续吸引力  

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Q、从您对产品内涵的解读中，能感受到富兰帝斯是一个非常有温度、有态度的企业。把传统文化变成新潮流并非易事，富兰帝斯如何让产品有持续吸引力？

富兰帝斯在产品风格、外观设计以及实用功能上都大胆创新，探索简法生活，玩转空间美学，打造灵活开放布局，营造温馨舒适的家居氛围都是一直在努力的方向。设计团队几乎每个月都会有新品推出，持续不断输入市场。并且最近两年所有系列的产品都做了全面升级，比如宾帝·时尚轻奢系列在外形设计和色彩搭配上更加符合当下年轻人主流审美。

Q、拒绝平庸坚持原创设计是富兰帝斯的态度，相信背后的设计创作故事会很丰富精彩，有没有一些印象深刻的设计策源举措？

目前富兰帝斯拥有茶缘韵舍·茶空间系列、無聲·意式东方系列、宾帝·时尚轻奢系列、诺曼·欧式古典系列等四大风格系列。以独立设计师品牌“無聲”为例，在产品研发和生产中投入巨大，为了更好的呈现设计的独特性和材质的最佳表现，無聲系列精选北美胡桃木和巴西鲍迪豆这两种木材，木纹清晰细腻，展现了自然的韵味。在工艺上既传承了中国传统的工艺比如榫卯、曲木等，又融入现代材质，让無聲既富有东方的韵味，又符合当下的主流审美，简而不凡，奢雅有度。

Q、除了内部设计力量的培育，外部设计师力量对富兰帝斯的影响如何？您如何看待设计师渠道？

设计师是美好人居的创造者，一个好的设计作品衔接了人与空间之间的情感联系，在空间中融入主人的故事和品味，创造舒适宜人、富有艺术感染力的空间环境应该是每一位设计师的追求。今年富兰帝斯也加大了与设计师合作的力度，已经举办了多场设计师研学活动，并与众多设计师签订了长期的战略合作协议，目前已经收到来自很多设计师的订单，无论是产品设计、品质和服务都得到了客户的一致好评。通过设计驱动营销是Frandiss营销战略的核心之一。

主攻专一领域

渠道协同“和合共美”

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Q、从1992年创立到转型高端家居制造，富兰帝斯已成为集设计、制造、销售服务于一体的高端家居品牌。基于这些发展经验，您认为未来家居行业该怎么走？有哪些趋势值得关注？

第一，细分领域，随着新一代年轻消费群体纷纷涌入主流市场，需求逐渐多元化，因此细分市场，已是当前的热点，细分的不仅是品类、客户群体、兴趣爱好，更要对生活场景、渠道等也进行细分。综合品牌自身的优势，主攻专一领域，建立起品牌在市场中的差异化竞争优势，成功开辟一条属于自己的发展道路。

第二，全屋定制。近年来，伴随着家具消费向个性化、定制化、功能化等方向变迁发展，在全屋定制消费意愿与需求快速增长，已成为家具消费增长的重要推动力。另外，目前90和00后已成为消费主流，个性化定制必将成为一种生活习惯，全屋定制设计正迎来黄金发展机遇。因此未来以客户为中心，整体设计为基石，服务为导向的个性化的全屋定制服务已经成为了家装行业最普遍的共识。

Q、细分到营销赋能方面，富兰帝斯有怎样的举措？未来总部与经销商之间的关系如何协同“共美”？

除了不断的推出更加多元化的家居产品，富兰帝斯每一个月都会举行各种沙龙活动，邀请各行各业的精英人士来展厅参观学习，向他们传达美好生活的理念。除此之外还经常举行商务晚宴，邀请的经销商、优质客户、行业巨头、设计师等大家一起共商行业发展机遇，如何为消费者提供更加符合当下市场需要的家具产品，打造他们梦想中的家。

在当今数字化时代，新媒体的繁荣使得品牌方和经销商之间的合作发生了很大的变化，渠道已完全被颠覆，需要有更加合理的方式去平衡，去迎合市场做改变。而处理这些问题时，最重要的就是互联互通，共创共赢，而不是一个纯粹的代理关系。

一方面工厂要以更加负责的态度，去赋能经销商。除了支持经销商开店以外，应该创造让经销商具有相对轻资产的运营条件，去化解经销商的痛点，并在线上线下发挥工厂的优势，帮助经销商引流获客，获得更多订单的机会。另一方面，经销商应该始终与品牌方站在同一战线，共同拓展市场，创造双赢的局面。遵守品牌的渠道管理体系，提升专业度，加强与品牌之间的沟通，维护品牌形象和利益，与品牌方携手共进，共创美好未来。

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