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孙武：以上说了这么多军争的不容易，所以作为将领必须具备很多独特的素质：不知道国家诸侯想法的人，不能做外交；不知道高山树林、绝壁悬崖、河川沼泽等地形的人，不能带领军队行军；不能用本地向导的人，不能得到利用地形的优势（故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。）。军事战争安身立命之本是诈，行动目标是利益，变化的方式是分兵和合兵等正奇的变化（故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。）。行军打仗，快的时候要像疾风一样，慢的时候像森林一样，攻城略地的时候像烈火一样，静止防守的时候像山峦一样，敌人像阴天时找不到日月星辰一样不知道我们的行踪，但是动起来就能够像迅雷一样，来不及堵住耳朵（故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。）。 学生：以外交为前提、地利为基础、逐利为目标、正奇为方法做到运兵势险，节短，快慢灵活，进退自如。 孙武：以上内容要配合上权衡利弊和以迂为直，就是争取先机的方法了。我们打仗的目的是攻城略地，分配俘虏来的敌人，扩张领土，瓜分利益，要权衡利害得失。（掠乡分众，廓地分利，悬权而动。）行动时要知道以迂为直的道理，（先知迂直之计者胜，此军争之法也。）。 学生：我改一下上边的话，目标：逐利；前提：外交友好，别被其他国家搅局；方法：充分利用地理优势，权衡利弊，正奇变化，以迂为直。这是现场争取有利先机的基本办法。我们做项目管理管理的时候，也要设定目标，然后权衡利弊，再选择行动方案，确认实现路径。 孙武：以此为基础，具体方法就多变了。首先，要形成统一的行动，但是军队那么多人，说话相互之间是听不到的，所以用锣（金）鼓做指挥手段，闻金则退，闻鼓则进；相互之间也是看不到的，所以用旗语进行指挥，旌赏旗罚，或者用旗语传达简单的消息（《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”）。有了金鼓和旌旗，就可以听从一个人指挥，形成统一的进退法则，勇敢的人不能独自向前重复，怯懦的人也不能独自后退，这是指挥多人作战的方法（夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。）。夜间打仗的时候，多用火光和金鼓作为指挥手段，白天则多用旌旗，变化的依据是要让人方便看到和听到（故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。）。 学生：现在都用上了无线电等高科技手段用来统一指挥了，但是那只是手段的变化，目的是相同的。在企业内部，也要有统一的目标和统一的沟通语言，所以企业内部要定期开展对表会议，越大的企业越要开，好多企业都有整理过企业的使命愿景价值观，但是这些东西都贴在墙上，而没有深入到每个员工的心里，就是因为没有做到“所以变人之耳目”，自然就得不到执行。为什么这是项目管理的真谛，因为讲了目标，路线和策略，公司的话为首的不应该是目标，而是道！ |
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