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有钱你不赚，你是不是傻？这句话很多人都听说过，持这种观点的人往往没有成本思维。 你赚钱靠的是什么？靠的是支付成本。所以这个钱要不要赚，要看成本、回报、性价比，而这里面非常重要的是长期价值。 举两个应用案例场景。 场景一：为什么难赚的钱不要赚 罗振宇老师讲过刘润老师的一个“奇葩”故事。刘润是商业顾问，但是他给自己定了一个很“奇葩”的规矩，就是绝不到甲方那里去做销售。 为什么呢？成功的咨询公司各有各的成功，失败的咨询公司只有一种失败：客户不相信你的能力，也就是你没有声誉。 甲方会反复跟你聊：说说看，你能做什么？你比别人好在哪里？还能再便宜一点吗？你能来竞标吗？我能先付30%的钱吗？ 这有什么问题？答案是交易成本很高。 所以刘润老师说：“不管你是多优秀的企业家，只要你不愿到我的小办公室来聊，说明我的声誉还没有好到让你登门。只要不是用声誉赢来的客户，对方再有钱，也不是我真正的客户。不够强大，是我的错。我在内心对这类客户说：'请原谅我无法服务你，因为我要用这段时间，继续拼命提升自己。’” 刘润老师补充道：“这不是有钱赚我不赚，而是太难赚的钱，我不赚。我这么做的目的是积累长期价值，让后面同样多的钱变得好赚。” 我经常看到一些人，他们整天发朋友圈，夸自己的社群多好，夸自己的课多好，时不时地晒别人给他转账的截图，等等，同时附上一句“想加入的私聊”。 这是什么行为？这就是在赚难赚的钱，赚不属于自己的钱。 即使钱赚到了，但因为效率极低，浪费了你很多时间，所以并不值得。你不如把那些时间用来拼命提升自己的实力，你一步一步变得强大了，就犯不着再那样高成本地推销自己。我观察了近两年，有些人天天就这样销售自己的产品，他们根本没时间提升自己的实力。两年过去了，我感觉他们并没有太多变化，还是那样。要赚容易赚的钱。这个“容易”不是说你很容易得到，而是说你要不断努力让自己配得上。我说的“容易”，是指当你配得上赚这些钱之后，成交便很容易了，即交易成本低。  场景二：为什么送上门来的钱我不赚 2018年，经常有客户邀请我出去讲课，一天给我1万元。 这是送上门来的钱，我该不该赚？这个生意对我是好是坏，不能盲目地看，我们要从成本的角度去看。 我去讲一天课，支付的成本是多少？是一天时间。 那么，这个生意是好是坏就要看当时我一天的工作值多少钱。 2018年3月，我创立公众号@粥左罗，当时我靠高质量的原创文章做用户增长，写一篇文章用时一天，一篇文章平均能涨粉2 000个。按长期的用户价值来看，就算一个用户的经济价值是10元，我坐在家里写文章也相当于一天能赚2万元，而文章本身的价值是跨越时间维度的——我去年写的文章今年还有人在看，这篇文章依然在创造价值。所以从这个角度看，在当时，1万元一天的讲课费不值得我去赚。 还有个角度，我创业后做的第一门音频课——《粥左罗教你从零开始学写作》，6个月的销售额为80万元，如果是线下讲课费，我赚同样多的钱需要80天。我做那门课程用了多久？答案是50天。而且那门音频课还会继续营收。从这个角度看，1万元一天的讲课费，当时也不值得我去赚。 这两个角度都是从长期价值出发的，只顾眼前就容易看不清成本支付的性价比。我这种做法不值得学习，但这种做法背后的方法论值得学习。因为从成本支付的性价比来说，去年不值得做的事，今年可能就值得做了。比如去年写一篇文章平均涨粉2 000个，今年流量很难获取，一篇文章大概只能涨粉500个了。不过，因为我把时间用来让自己更快地成长，现在我去讲课的费用已经是一天5万元了。所以，学习课程不是为了学案例，而是要通过案例理解方法论，透过现象了解本质。 |
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