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有人说，2024年将会是农资行业的一个分水岭。不管是不是分水岭，农资行业已经迈入了一个新时期，种植户与经销商的需求在发生着变化。经销商想要的不是增量而是增利，种植户需要的不仅是增产还有增值增收。新时代新诉求，在新疆这片领域，有这样一群农资人不停探索市场，满足用户新需求。 差异化产品 高效服务
莫如全 在新疆，超过三分之一的耕地存在不同程度的板结盐碱化，盐碱荒地面积约占全国的三分之一，且新疆属于干旱半干旱区，水资源紧缺问题突出，这些因素无时无刻不在影响着种植户的收成。尤其今年由于天气原因以及受市场大环境影响，农产品价格下跌，农民对作物的投入积极性下降，农资平台与经销商销量大减，阿克苏信得过农资有限责任公司总经理莫如全表示，不论逆境顺境，信得过农资始终以为种植户解决痛难点为前进方向。 新疆盐碱问题严重，信得过农资对此做了很多工作。产品方面，从上百家盐碱改良产品厂家中筛选20多个产品进行试验示范，再从效果较好的产品中选择5、6款进行方案化赋能；服务方面，信得过农资技术团队老师经常与厂家一块下到田间地头进行试验示范，根据土壤、水源、种植模式的不同作出更符合当地种植情况的方案。
做人做事做产品，信心信赖信得过。莫如全介绍，信得过农资选择供应商是很慎重的，一要有差异化功能性产品，二要能够解决作物痛难点。经过多次试验示范对比的验证，见到真正的效果，信得过农资才会与其合作。“信得过农资成立至今已经有18年了，作为一支专业化的农业服务团队，18年来坚定目标，以'做人做事做产品，信心信赖信得过’为服务准则、以'致力于让种植户增产增收’为准绳。作为农资人，要对的起种植户的信任。”
莫如全介绍，信得过农资是新疆唯一一家绿色食品生产资料投入品服务中心，在农资产品方面要求严格。信得过农资同几十家国内外知名品牌供应商合作，致力于为农户提供最优质、最可靠的产品。上海大井生物、鼎天济农、云图嘉施利、浩辰生物，成都新朝阳、河北科绿丰、林氏鱼肽、北京金必来、四川洛布、雨燕飞防、新农大正、海利尔闲农、海阔利斯、美邦亿田丰、南京红太阳、成都邦化、海南正业、英国欧麦思、西斑牙艾普等等都是信得过农资的合作伙伴。同时，依托几十家知名品牌供应商和优质高效农业生产资料，信得过农资同多家科研单位合作，以及厂家技术老师和本公司技术服务团队，制定出作物的全程解决方案，为种植户提供技术指导服务。 适应时代 拒绝躺平 今年市场变化很大，农资人甚至不知道今后如何走下去，选择躺平。莫如全表示，面对困境一定不要躺平，只有适应时代发展与环境变化的农资人才能在大洗牌中脱颖而出，学习各种新知识、新方法，寻找能够真正为农户增产增收、提质增效的产品，提供投入产出比高的方案，让农户不仅增产还能增值增收，这样经销商才能增量增利。内卷外争时代，信得过农资一直坚持自己的理念：做具有自己差异化产品；聚焦专业技术服务团队； 打造完备的新媒体宣传平台。凭借过硬的产品与服务，信得过农资18年屹立不倒，并且越做越强。
“信得过农资去年和各大厂家，科研单位的专家教授，在农业行业主管部门的指导支持下，成立了一家旗舰示范店，聚焦'盐碱改良、节肥增效、提质增产’作物解决方案，和20多家直营店一起对作物解决方案重复验证，效果明显，得到种植户认可，信得过农资将引领众多经销商在艰难环境下趟出一条'以作物解决方案、技术指导服务’之路。”莫如全说，信得过农资力争做盐碱改良排头兵、提供病虫草害防治最优产品方案和科学使用技术，从而达到提质增产，在核心作物棉花、辣椒、果树、大田作物上为更多的农户服务！
其专业服务团队下到田间地头，了解当地气候、土质、水源、用肥用药情况和种植管理模式，制定适宜的作物解决方案。信得过农资挑选的每一款产品、制定的每一个作物解决方案都是经过多次试验示范，让种植户和经销商真正看到效果，让种植户提质增产。好产品避免经销商走弯路，用作物解决方案引领众多经销商突破躺平瓶颈。其中，为了更好的帮助经销商跟上时代发展潮流，今年三月份信得过农资成立新媒体运营部门，向大众分享优质产品和植保技术、作物解决方案，帮助经销商赋能，提高经销商在当地知名度，信得过农资愿意帮助更多经销商在市场站稳脚跟，更有竞争力和影响力。 |
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