9月14日，距离中秋节假日的最后的一天，涂料经销商刘强在自己位于广西壮族自治区钦州市灵山县门店前发呆，一天一个进店的客人都没有。
“我是20年开始做仿石漆的，明显能感觉到今年行情更差了，现在一年能100万吧，开销一抵消基本也没剩啥了，但还算好的了，起码也坚持三年了，我有个朋友袁总，19年加盟了广东某知名仿石漆品牌，现在店都注销了，19年9月2日成立的公司，24年9月4日注销完成，更惨，当初还在我们浙商城哪里搞了三个铺面打通搞，真的是大投入，现在一朝回到解放前。”
近日，涂料经产业研究中心调研组走访市场发现，2024年涂料终端零售需求依然萎靡，未有回暖，广西钦州、广东佛山、江西赣州、浙江金华、湖南衡阳市五城经销商反映，宏观经济低于预期、房地产市场持续低迷、消费者腰包缩水、供大于求致使价格战四起是当下市场的主要底色。
在走访过程中，尽管大部分涂料经销商对市场判断总体不容乐观，其中也不乏优等生，他们有的精耕细作，有的提前布局新品类，有的营销创新发力新赛道，业绩两位数增长甚至翻番。
五城调查：约60%经销商预测2024生意下滑
“今年1-8月，我们的销售额同比下降30%。但跟同行对比，这个数据相对乐观。据我了解，有经销商的业绩甚至下滑60%以上。”在广西钦州另一位不愿意透露姓名的做传统乳胶漆的经销商告诉涂料经产业研究中心调研组。
2024年1-8月，房地产开发投资同比下降10.2%，商品房销售面积和销售额分别下降18%和23.6%，新开工面积和竣工面积分别下降22.5%和23.6%。刘强表示，“能很明显地感受到，楼盘的新房装修订单少了，同时与往年相比，业主更在意价格了，利润空间受到严重的挤压，艺术涂料越来越平民化，仿石漆也变得普通化，两个潜力细分领域增长都开始放缓，由于价格战的原因，价格继续下行。”
图源：国家统计局
在涂料经产业研究中心调研组走访的62家经销商调查中，约过60%（37位）的经销商预测生意下滑，约16%（10位）表示基本持平，不到25%（15位）表示能够增长。生意难做的原因，我们可以归结为三大推手。
1）宏观经济影响。经济下行，地产行业低迷，房产交易量下降，消费不足，信心不足，客户装修需求减少，装修预算降低，导致增长困难。尤其这两年从恒大、碧桂园、万科等大型民营房企暴雷到东易日盛、全筑股份、洪涛股份等装企破产，暴雷背后的逻辑，说明什么建材行业赖以生存的基础（房地产、装饰行业）动摇了，此外宏观经济的不确定性，例如失业、收入不稳定、资产贬值等，导致消费意愿降低，这都对涂料的销售造成影响。
2）消费两极分化。经过疫情的影响，部分消费者消费观念发生转变，更加注重理性消费和长期规划，不再盲目追求消费。但这并不是说所有消费者都追求低价低质的产品，而是K线分化，仍然有很多的消费者为高端产品买单，但低端产品的销量也在暴涨，而中端产品则向两极分化，价格战十分激烈，这让习惯疫情前生意模式的经销商们十分难受，即使销量没下滑，但也感到生意难做了。
3）增量领域竞争者剧增。作为建筑涂料最具增长潜力细分领域之一，在过去几年中，仿石漆从业者一直呈现快速增长的态势，入局者暴增，看如今的仿石漆市场，已然是一片红海，各个品牌卯足了劲儿冲击千店规模，市场竞争愈发激烈，各个品牌都使出了浑身解数，尤其是自去年开始，仿石漆市场的价格战愈演愈烈，综合性企业立邦、三棵树、巴德士等重点发力这个市场，“卷”已经成为行业普遍的共识。
由于上述原因，涂料经销商大都认为今年生意难做。但涂料经产业研究中心调研组也发现，生意下滑往往是经销商分化开始，也有经销商抓住了机遇，实现了两位数甚至翻番的增长，但数量不多，在此就不多做举例了。
行业观察：超200家涂料企业2024破产
市场到底有多严峻？在看涂料行业的数据前，我们先看与涂料行业相关的几个主要行业——房地产、汽车、家具、电器等行业的几组数据！
据全国企业破产信息重整网数据统计，自2024年1月1日至9月23日，房地产行业今年破产3885家，包括房地产经纪、房地产开发、房地产营销策划等细分领域。
家居行业今年破产1885家，包括家具厂、木艺家具、橱柜加工、全屋定制、家居装饰等多个细分领域。
汽车行业今年破产7529家，包括汽车租赁、汽车销售、汽车服务、汽车零部件、汽车贸易、汽车维修、汽车配件、汽车设备、汽车制造等多个细分领域。
电器行业今年破产2143家，包括电器设备、电器销售、电器维修、冰箱配件、电器安装等细分领域。
以上数据还仅包括发布破产公告的，不含已经不经营或已经注销、清算的数据，可见行业已经严峻到何种程度了。
那涂料行业的数据呢？受房地产市场疲软、国内需求不足、生产成本上升、价格战加剧、利润变薄等诸多因素影响，很多涂料企业在生产经营上陷入了困难，出现了资金链的断裂，纷纷宣告破产或关闭。
据全国企业破产信息重整网数据不完全统计，自2024年1月1日至9月23日，就已有超过238家涂料企业退出历史舞台，同样不含已经不经营或已经注销、清算的数据，破产数量明显多于前些年；同时还有大批涂料经销商也关闭退出市场未统计在内。
这场席卷全国的倒闭潮，让整个行业陷入恐慌。从知名大厂到默默无闻的小作坊，无一幸免。更让人担忧的是，这场倒闭潮似乎还看不到尽头。据业内人士透露，还有更多的涂料企业正在苦苦挣扎，随时可能倒下。有些企业虽然还在勉强维持，但已经开始大规模裁员、缩减产能，希望能够渡过难关。据不完全统计，仅这200多家倒闭的涂料企业，就有数万名员工失去了工作。
2021年，全球化工巨头巴斯夫在德国明斯特的涂料工厂裁员200人。今年3月份又公布了新一轮的成本削减计划，宣布将裁员2600人，关闭欧洲部分生产线，并提前终止了30亿欧元的股票回购计划，以节省成本。陶氏化学宣布将在全球范围内裁员约2000人，并关闭部分生产设施，同时将进一步评估欧洲等地的资产配置。此次裁员规模相当于陶氏化学员工总数的5%。
近日，美国知名涂料企业凯利-摩尔涂料宣布，正在裁员约700名工人，同时暂时停止其位于德克萨斯州赫斯特的制造工厂的运营。巴斯夫宣布，由于经济原因，计划在2024年底前停止德国克那普萨克地区(Knapsack)和法兰克福工厂草铵膦活性成分的生产。法兰克福工厂的草铵膦制剂将于2025年停产，随后这两家工厂将被关闭。计划关闭的工厂涉及约300个岗位将保留到2025年底，然后与员工代表协商逐步裁员。
而在此前巴斯夫宣布将关闭在德国的11家生产工厂，进一步削减10亿欧元的成本及对总部进行裁员。事实上，巴斯夫从2022年就启动了降本计划，而后再宣布将裁员2600个职位。
另据各上市公司财报显示，2022年东方雨虹减少了1040人，三棵树减少了1584人，亚士创能减少了1828人， 8家上市涂企合计裁员超过5200人。另据一涂料企业负责人说，2023年广东某知名涂料企业就裁员了15%左右。
疫情三年、地产暴雷、中美冲突、俄乌战争等显性因素外，市场萎缩、产能过剩、价格内卷，导致行业恶性竞争超越了商业的基本底线，让今天我们的整个环境更加不确定。会不会大萧条不知道，但总之眼前已经是寒风瑟瑟的了。
涂料经产业研究中心资深分析师巴莫认为，涂料经销商大幅分化调整以及众多涂料企业破产的背后，或正预示了2024年涂料行业的走向和未来，市场严峻不容乐观，但我们凡事还是应该往好处想、好处做，就一定会有好结果，未来的事情毕竟说也说不定。
