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一位身价过亿的老板无意间，说了一句玩笑话，听了让人醍醐灌顶。 他说：中国未来会出现一个非常恐怖的商业模式，就是只要你敢占我小便宜，我就能占你大便宜。 其实这句话有很多管理哲学，怎么理解呢？我相信你看完这个案例就全明白了。 比如这个摆摊卖短袖的00后美女，仅用了2招，短短1周时间，就将所有衣物售罄，不仅狂赚20万，还收获了2000个客户。具体是怎么回事？ 这个美女眼看夏末到了，很多大牌都在狠甩尾货，于是以每件10元的成本价，进了一批质量和款式都不错的短袖，在小区租了个地摊，起初直接定价59元，根本就没人买。 美女实在没法子，只能降价到每件49元，每天从早守到晚，但也就售出去四五件。美女心情相当沉重，心想：如果再这样下去，连本都得打水漂，一时不知所措。 这时，小区的一位大爷直接走了过来，说：姑娘，我看你摆摊也好几天，你这定价还是太高了，如果你1件卖1元，还能卖不出去？ 美女虽然不敢相信，但并没有急着反驳，反而问道：这样我不就亏大了？ 大爷指着摊子上的短袖，自信满满地说：你这1件一般进价10元左右，如今标价59元/件，卖1件就赚49元，看着确实不错！可现在的关键是，顾客要么不买，要么只买1件，你这样赚钱其实就是碰运气。 美女老板眉头微皱，把大爷的话细细想了一番，觉得是有些道理，便问道：那具体该咋做呢？ 大爷继续说：你可以在摊子旁搞个牌子，直接写上：品牌大甩卖，短袖59元1件，买第1件59元，买第2件39元，第3件19元，第4件只需1元！你说说，这样的折扣力度，会有人一次性买4件吗？美女老板会心一笑，迅速拿了个计算器按了起来。 大爷笑着说：4件短袖成本是40块钱，如果按照现在的价格卖出去，4件的总收入是118块，1件算起来是少赚了，但4件的总利润可是大大增加了。美女笑着点了点头，瞬间明白了大爷的意思。 大爷继续说：如果你想卖得更快，可以去找1家生产洗衣液的厂家，采购一批回来。你就说：你有2000名小区客户，能不能以20元买4桶4斤装的洗衣液，1桶市场价至少40元，还可以免费帮他宣传。之后，但凡一次性买4短袖的顾客，再送价值120元的洗衣液。 美女老板听完后，连连拍手称赞：大爷你真是太牛了！我摆了3年地摊，这样的点子想都没想到。 果不其然，美女按照大爷的方法实施后，整个小区的用户彻底疯狂了！大爷大妈们为了拿到1元1件的衣服，纷纷拼团购买，1周不到，衣服就销售一空。 你看完后可能会想，这都老掉牙了，都是满满的套路，现在客户多精明！你甚至还会说还不就是变相降价？没错。但这就是这个时代的本质，单纯靠产品赚差价的时代已经结束了，你要想让客户心甘情愿买单，就得拼商业模式、资源整合、现金流。 10年前，各行各业都想着把蛋糕做大，你只要努力都能吃上一口。但现在大家要么打价格，要么打规模，因为到了抢蛋糕的时代，而其中最惨的是我们传统行业的老板，本身学历不高，认知水平又有限。 而伴随着一批又一批学历高、视野开阔、甚至连模式你都看不懂的年轻玩家走进来抢蛋糕，只会越来越难。你如果还不转型升级，只会被无情淘汰。 如果你也想把先进的商业模式和思维运用在自己的企业，摆脱没客户、资产重、业绩难的困境。我推荐你一定要看看《商业模式是设计出来的》这本商业教材，不管你是刚出道的创业小白，还是在行业摸爬滚打十几年的创业老兵，都非常值得学习，干货满满又通俗易懂，涵盖了超30个行业，上百种传统企业转型升级的盈利秘诀。比如： 1、如何用爆品摆脱客户少，低成本吸引客户前来？ 2、如何用合伙制摆脱无人可用，吸引身边的人和资源，把企业干大？ 3、如何用社群激活老客户转介绍，并持续消费，提升企业业绩？ 4、如何用S2B2C模式，摆脱重资产陷阱，实现轻资产快扩张？等等 点击图片下方，立即了解详情下单！一边学一边用。    |
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