有庄主问：想做一个赚钱的农场，选什么业态？
小探马想说：农旅项目从来都是长期生意，而不是一锤子买卖，我们要做的是1万人来100次，而不是100万人只来一次，做好复购率比做好引流更重要。通过考察各地的农旅项目，小探马发现如今农旅业态越来越丰富，“农庄+”的综合业态成为主流，而研学、美艺、露营、商拍、定制活动等成为农场的标配，那如何打造一个综合业态农场呢？可以看看这7个案例 小森林城市野奢营地 小森林城市野奢营地（以下简称小森林），整体占地20亩，一期开发10余亩，离市中心半个小时车程，“好吃、好玩、好看”是它的标签。2023年5月7日试营业，21号正式开业，靠贩卖情绪、体验、美食、美景，10个月营业收入700余万，轻资产营地的标杆项目。1、“轻资产投资，分期开发”：项目一期开发10余亩，很低，130万左右，到现在有300多万。目前二期正在建设，打算做成会员区；2、产品内容为王，做一个“好看、好吃、好玩”的营地，在打造上融入美陈设计，营地有30多顶帐篷、5个小木屋、玻璃亭子、纱幔凉亭、鸟巢卡座等等，还有水系、雾系、风铃、雨伞等精致的小场景，不仅客人能够拍出美美的照片，还有专业的摄影师帮客人拍照，拍的很好看发了朋友圈，带来了很多朋友过来，不断地通过美照来撬动下一波客人。精致、新鲜的美食也是小森林的特色，人均100元起，烧烤、烤肉、下午茶等等，适合企业团建、家庭聚会、求婚宴、情侣闺蜜小聚等等。主理人非常有危机感，拼命去研究产品，研究怎么和用户增加粘性，因此他们年初制定全年活动计划，有茶艺、花艺、手工咖啡、烘焙、扎染、旗袍秀、非洲鼓，以及一些亲子类的活动、针对年轻人的社群活动等等。3、卖情绪，卖体验，卖松弛感，这些东西让客户能更有粘性，让它更长久一些，更可持续性的发展，目的是让户外生活方式作为一种最时尚的生活方式，为大家提供一个释放情绪价值的地方。
稻野农场 稻野农场，占地1500亩，曾经是农家乐，两位80后小姐姐看重这里的自然环境，于是成为这里的主理人，经过3年的打造与经营，累计接待20万人次以上，开业一年多，便实现了盈利。堪称重庆版“向往的生活”，重庆版的小清迈，宫崎骏动画般的网红亲子农场。小探马去年第一次探访稻野农场，田园生活、人间烟火气、治愈是小探马的感受，两位主理人（米夏和shelly）交流后，他的运营值得参考：1、轻资产升级，在原有的基础上进行3.0版升级，让场景更加精致，拍照出圈，吸同频客群前来打卡，同时农场做好活动、特色餐、田园生活等体验留住客人，这也是农场不仅散客多，而且团客也多的原因；2、无门票制，却带动了客户消费欲望，人均消费99元起，1500亩包含民宿、餐饮、露营、稻田、养殖、果园、鱼塘、CS等等功能板块，这里为客群提供了吃、玩、游、乐、购等刚需；3、全年运营，一年四季不同主题活动策划，淡季也要做出爆款产品，7、8月是重庆最热的天气，主理人通过整合运营和资源，设计爆款产品~稻田火锅，主打晚上团建及聚会，16顶纱幔凉亭，充满泰式风，客户可以钓鱼、采摘烫火锅，体验不一样的夏季晚间生活；4、助农、带农，稻野农场的员工大部分都是附近的村民，有的兼职有的全职，另外，农场会帮忙售卖附近的农产品，带动乡村的发展。 花房筑·明院 花房筑明院是藏于乡村的独立民宿院落，整体占地200亩，老房子改建而成，主要是私人订制，以包院为主，为客群提供乡村庭院田园生活。1、开发方式：主要是投资人、村集体参与、市场参与的方式，主体院子由老房子改造，院落用有着沉香味道的青石板、土墙、老木、青瓦，修旧如旧，很有传统巴县院落民居的味道，农户折价入股，转交公司经营；2、设计上：巧妙的把土与木相结合，有9个客房，有主人房、主宾房、亲子套房、阁楼体验房、普通标准间，建设有咖啡吧、书吧、餐厅、会客厅、会议室，主力业态有特色民宿、餐饮美学、艺术文化、咖啡、书吧、会议、休闲等；3、推崇生活模式：私人定制+包院模式+散客预约多种运营方式，因此客群主要是亲子家庭、朋友聚会、企业团建，主要有管家带着做活动，经常承接婚礼、音乐派对、生日派对、亲子手工等等，提高服务体验，靠口碑复购率高达70%~80%；4、提供情绪价值，增加复购率：公区有树林、有花园、湖面、菜地、果园、稻田、芭蕉、竹林、钓鱼等，客人可以在林间、湖边行走探险，可以在稻田野趣竞技、享受美食，还可以到菜园子里去采摘那绿油油的蔬菜，感受院落、田园生活，感受放松感 此山居 此山居是诺卜运营品牌下其中一个项目，由乡村造梦师刘晓波精心设计，利用3亩田地，3间房，还原80年代沉浸式情景，开发成集“民宿+场景营造+亲子+沉浸式体验+农耕”相结合的田园民宿小院，被誉为“有归属感的居民小院”。与传统的民宿相比，此山居让老院子有了新面貌、新玩法，它的差异化体现在3方面：设计差异化、运营重体验、营销靠私域1、设计差异化：“简于形，精于心”，院子不大，以木结构、石板院坝、夯土墙、老瓦片为核心，修旧如旧，斑驳土墙沉淀岁月风景，瓦顶炊烟重拾儿时回忆，完美的还原出了大家记忆中80年代的老院子模样；2、运营重体验：此山居与大部分民宿不同，采用“包院+管家服务”模式，让客群沉浸式体验80年代生活，包院一天是4900元，大部分来的客人都是2、3个亲子家庭，或者几个好友组团，在这里有管家全程服务，带着大家一起深入到80年的生活里，做手工、农耕、自然教育等活动，靠这种深度互动，口碑非常不错，客人复购率高达70~80%；3、营销靠私域：此山居，一个月包院8天是常态，营销方面有自己的小程序、公众号、微信等私域，大部分都是熟人转介绍，靠口碑相传；4、人员方面：一名管家一名阿姨，阿姨是本地村民，一来带动村民就业，二来本地村民也是一个80年的象征，他们更了解当时的生活，做的饭菜更有人间烟火气。
荷塘悦色景区 荷塘悦色占地近千亩，以300多亩荷塘为核心。荷塘悦色有两个园区：一个是以赏荷为核心的湿地公园，种有二十余种荷花和近十种睡莲；另一个是以学生研学和拓展训练为主的户外活动营地，营地设研学拓展区、湖泊垂钓区、蔬果种植采摘区。荷塘月色作为大面积的景区，在开发和运营方面有以下几点值得借鉴：1、功能区划分明确：整个面积虽大，但是分区管理，将团客和散客分开，一边收门票，老少皆宜的赏荷区、打卡区、休闲游乐区；另一边收团票，里面都是为研学、企业团建做的配套设施、功能区；2、业态合作多样：园区有很多业态是采用合作模式，比如露营区、房车区、种植采摘等都是合作分成模式，而园区江湖菜、网红牧场、爆品体验项目都是园区自营，如此，来分担运营压力、人工成本、管理成本等等，还能合作共赢，带动周边百姓。3、爆品思维打造景区：韩式风悠云绵羊牧场吸引到60%的流量，使得园区能占领市场先机；网红捉泥鳅，从6月玩到9月几乎天天爆满；还有原创亲水步道能够零距离和锦鲤互动，，游客水中行，锦鲤脚边游……这些使得景区客流有保障，口碑好。
图片内容来源于：荷塘月色 云林天乡 云林天乡，以苗木转型带动乡村发展的典型案例，面积5910亩，国家AAAA级旅游景区，近三年，年均接待游客量约80万人次，每年累计为农民提供就业岗位约30000人次，每年带动附近农民增收约5000万元。也是全国生态文化村、中国最美休闲乡村，荣获重庆十大旅游新名片、重庆市农旅融合重点项目、重庆市中小学社会实践教育基地等荣誉。1、带动乡村旅游发展：通过携手农民、村集体建立农业生产合作组织和土地合作组织，让农产品变商品，农房变民宿，村民变股民，资源变资产，资金变股金；2、业态多样，老少皆宜：景区门票35元起，犹如室外桃园，有花海、湖景、民宿、亲子、采摘、研学、赛事等特色农文旅融合体验项目，现已建成十里花果休闲长廊、阳光大草坪、滨湖花海、星空露营、水上运动、天乡花园、格桑花海、紫薇园、海棠园、杜鹃园、民宿院子等景点。3、大力发展精品花木基地，带动花木产业持续发展：通过投资组建专业合作社，带动集体村村民发展梨园近10000亩，发展葡萄园600亩，发展蓝莓园300亩，发展柑橘园200余亩，公司为村民提供优质花木种苗、并定期为村民进行培训精品花木和果树的栽植养护技术、修剪技术、施肥技术、病虫害防治技术等。 太寺垭森林公园 被誉为“藏在城市的后花园”，距离主城30分钟车程，集合森林、花海、滑梯、露营、餐饮、民宿、会议、文创于一体的中型“轻康养”旅游度假区，每年主办的郁金香节是重庆市特色的主题花展之一，累计接待近50万人次。2019年7月荣获重庆市“2019年重庆十大特色乡村”荣誉， 重庆公园人气榜、重庆森林公园人气榜、重庆远离雾霾必去氧吧、重庆带娃春游景点人气榜。1、分板块融入不同业态：森林野趣区、太寺庙景区、生态观光区、户外娱乐区和管理服务区等五个功能区。还有重庆特色餐饮、花间咖啡、精品民宿、别墅小院等板块，为市民提供丰富的休闲产品，老少皆宜，更适合各种小业合作共赢。2、以花为引做研学：利用景区资源，针对1~3年级，4~6年级，7~9年级。研发“向日葵系列课程、秋收系列课程、昆虫系列课程、自然系列课程”，采用分级教学方式，深受中小学生的喜爱，每年接待3万左右研学团体。3、活动多样，有文化内涵：针对不同年龄层次，公园全年都有活动，红色印记、沙盘推演、圣水植树大作战、趣味运动会、艺术创作、冰湖团建、飞盘团建等等，成为不可或缺的休闲目的地。 小探马总结 在农旅行业高速发展的今天，运营至关重要，我们之所以精选考察的农旅项目：一来为了学习运营经验，小项目有小项目的玩法，大项目有大项目的机制；二来要明白虽然经济下行，但是人们的出行意愿一直都在，周末游、微度假、近郊游热度非常高，就看你能否给消费者一个出行的理由。
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