【原】书单推荐：《思考，快与慢》揭示人类非理性决策背后的心理学

你好，我是忍冬。

不知道你有没有遇到过这样的情况：

就是自己很笃定，很下意识做的决定，最后的结果都是不如人意的。

反而自己考虑很久的决策，权衡利弊很久之后，反而成功的几率回答很多。

这就是我们习惯用系统一去做决策，忽略了系统二才是做决策的高手。

而这么核心的内容，就在《思考，快与慢》这本书里。

我将以四个方向的角度，跟你分享：

1.这本书讲了什么？

2.它适合谁读？

3.核心内容

4.读完这本书，我有什么触动收获？

   

1.这本书讲了什么？

《思考，快与慢》是由诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）所著。

这本书首次出版于 2011 年，深入探讨了人类思考过程中的两种系统：快速、直觉的系统 1 和缓慢、逻辑的系统 2。

卡尼曼通过大量心理学实验和研究，揭示了这两种系统如何影响我们的决策、判断和行为。

   

2. 它适合谁读？

这本书适合以下几类读者：

• 决策者：需要在商业、政策或个人生活中做出重要决策的领导者。

• 心理学爱好者：对人类心理和行为模式感兴趣的人。

• 经济学和社会学学生：希望了解决策过程中的非理性因素如何影响社会经济现象。

• 市场营销专业人士：需要了解消费者心理和行为的营销策略制定者。

• 自我提升者：希望通过了解思维过程来改善个人决策和行为的人。

   

3. 核心内容

• 系统 1 和系统 2：系统 1 是快速、自动、经常无意识的思考过程，而系统 2 则是缓慢、刻意、有意识的思考过程。

• 认知偏差：卡尼曼讨论了多种认知偏差，如代表性启发、可得性启发、锚定效应等，这些偏差影响我们的判断和决策。

• 风险和不确定性：探讨了人们如何在面对风险和不确定性时做出决策，以及这些决策如何受到心理因素的影响。

   

4. 读完这本书，我有什么触动收获？

卡尼曼的写作风格清晰、逻辑性强，同时充满了深刻的见解。

下面三个概念都是认知心理学和行为经济学中非常重要的组成部分，它们帮助我们理解人类决策过程中的非理性因素，以及如何通过了解这些因素来改善我们的决策过程。

“锚定效应”：

锚定效应是心理学中的一个概念，指的是人们在做决策时，会过分依赖（或“锚定”）于他们最初接收到的信息。这个初始信息就像一个锚，即使后来接收到的信息更加相关或准确，人们仍然倾向于根据最初的信息来做出判断。

在谈判中，第一个提出价格的人设定了一个“锚点”。即使这个价格与市场价值相差甚远，其他人在提出自己的价格时往往会围绕这个锚点进行调整，而不是从零开始考虑。

“框架效应”：

框架效应描述了人们根据信息呈现的方式（即“框架”）来做出不同的决策。即使是相同的信息，如果以不同的方式呈现，也会导致人们做出不同的选择。

如果一个医疗干预措施描述为“有 90%的存活率”，人们可能会认为这是一个积极的结果；但如果同样的措施被描述为“有 10%的死亡率”，人们可能会感到这是一个负面的结果。尽管两种表述实际上是相同的，但不同的框架改变了人们对信息的感知。

“前景理论”：

前景理论是由丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基在 1979 年提出的，它是一个描述人们如何在面对风险和不确定性时做出决策的理论。前景理论认为，人们对于潜在损失的厌恶远大于对同等收益的喜爱，并且人们在决策时会根据潜在结果的价值进行评估。

核心观点：

1. 价值函数：人们对收益和损失的价值评估是非线性的，即人们对损失的敏感度高于收益。

2. 概率加权：人们对概率的感知是扭曲的，他们倾向于高估小概率事件的发生可能性。

3. 参照点：人们的决策受到一个参照点的影响，这个参照点通常是当前状态或期望状态。

4. 损失厌恶：人们对于避免损失的动机远大于获得同等价值收益的动机。

在投资决策中，投资者可能会因为不愿意承认损失而持有亏损的股票，即使理性的做法是卖出以避免进一步损失。这是因为损失带来的心理影响大于同等金额收益的正面影响。

   

总结

《思考，快与慢》是一本对理解人类思维和决策过程具有深远影响的书籍。

它不仅为心理学和经济学领域提供了宝贵的见解，也帮助普通读者认识到自己决策中的非理性因素。

忍冬推荐这本书，希望能够帮你提升决策质量，你将能够更深刻地理解自己的思考方式，并学会如何避免常见的认知偏差。

想加入读书群请点👉 加入忍冬读书群，一起看书

想领逻辑思维书单请点  👉  逻辑思维书单，从初级到高级

想领投资理财书单请点  👉  投资理财书单，越来越富有

想领决策能力书单请点  👉  决策思维书单，做好每个决策

想领职场沟通书单请点  👉  会说话，更会怎么说话

↑↑↑点击上方名片关注后

回复【书单】领取忍冬珍藏书单