|
现场直击 新疆对大部分农资企业来说，都是值得开发的市场，农资企业进军新疆的数量逐年上升。新疆市场广阔对肥料需求迫切，但是进军新疆市场，必须要长期深入了解当地农业种植和农资市场特点，以良好的产品和服务来赢得市场认可。阿克苏地区位于新疆南部，拥有丰富的土地资源和适宜的气候条件，为农业发展提供了得天独厚的条件。近年来，阿克苏地区农业发展迅速，展现出广阔的市场前景。 为了更深入地了解新疆市场，推动新建农资市场的繁荣与发展，10月26日，由《北方农资》传媒主办的2024新疆农资产业创新发展论坛暨农田行者第十届农资经销商赋能大会，在新疆阿克苏召开，活动吸引业内专家学者、企业代表、代理商、经销商300余人参会。 
CFIC2024 《北方农资》传媒总编辑田原致辞中提出，阿克苏是新疆重要的农业基地，有着丰富的农产品资源，依托独特的自然资源和地理位置，通过一系列政策和项目的支持，近年来，阿克苏农业发展取得了显著进步，发展前景广阔。当下农资企业要实现破局增利，必须不断创新，一是要加强技术研发，推出更加环保、高效的农资产品，满足市场需求；二要优化营销策略，提高产品的市场占有率；三要加强与农民合作，提供更加优质的服务，帮助农民提高种植效益；同时，我们要加强行业自律，规范市场秩序，营造良好的市场环境。
CFIC2024 中国磷复肥工业协会副秘书长、总工程师高永峰做《我国化肥的发展情况及市场展望》主题报告，分别介绍了氮肥、磷肥、钾肥、复合肥的产业发展现状、供需及布局情况，整体上来说，行业进入发展的成熟期，主要产品供大于求，开工率低（氮肥稍好）；市场竞争激烈；行业整体利润率低，前几年亏损企业增多；生产企业数量达顶峰，开始减少（淘汰、并购、重组案例增多）；大型、综合性、跨行业、跨地区的企业集团增加。未来肥料朝着品种适宜、绿色发展、减肥增效、节能降耗、安全生产方向发展。
CFIC2024
CFIC2024
CFIC2024 微生物学博士、南洋鸿基生物联席总经理、春沣商学院副院长燕国胜介绍新疆特肥的品类选择与营销推广，新疆特肥机会在于解决苗期盐碱危害、高温、缺水、除草、重茬、干播湿出、赊销严重、毛利低、生理病害等问题，以上每一个特肥机会背后就是一个品类。卖特肥，价值属性产品、问题导向产品、利润来源卖货，注重趋势、资源、服务、体验。并详细介绍如何打造爆品，首先要找到产品的差异化，在选品时注意品类是行业趋势，痛点是产品机会，周期是入手时间；第二步，掌控品类，先人一步，举例以下品类的产品是市场机会：大肥的氮缓释到磷增效、底肥的有机无机微生物、有机螯合中微量元素、生防微生物技术、活化硅钙镁机会等；第三步，直击痛点，二次定位；第四步，赋能营销，重在体验；第五步，营养套餐+营销套餐；第六步，全域营销，流量引爆。
CFIC2024 新引擎农业创始人、成哥撩农资主讲人、农资新营销实战家李科成讲解《新营销助力传统农资渠道破局》的方法，今年的农资市场怎一个“乱”字了得，边界消失、价格混乱、市场失控三大痛点扑面而来，“乱”有两个必然结果：乱拳打死老师傅，乱世出英雄，唯有深入一线，才有一线生机。跳出传统思维看农资生意，要具有产业思维、趋势思维、流量思维。短视频给农资渠道商带来了威胁和机会，一个农资店一年能做三千万吗？但是一个农资IP一年能做6000万！通过短视频实现引流，通过直播来导流，通过微信来锁流。切记你不是要做网红，而是增加一个流量的入口；你要的不是粉丝数量，而是精准用户的数量；如果能做IP就做IP，做不了IP就当打广告。
CFIC2024 快手平台农资板块负责人张金伟做《快手农资新机遇绘出新图景》主题报告，今年快手平台农资板块实现全新定位，聚焦服务，将销售转为服务，将内容、体验和私域融为一体，完成从农资销售平台向服务平台的转变。快手开启本地生活模式，解决物流最后一公里，解决大肥、农机、饲料配送问题；加持服务，为农民提供商品的配套使用，提供全面的农技服务；带动实体门店，与实体门店握手，让客户在自己家门口买好产品；到点到家两条腿走路，快递发货+门店提货，丰富业务板块。现场举例如何做短视频，与品宣相关的可以讲解使用价值、田间劳作、产品研发核心技术等；与热点话题相关的可以发天气预报、田间实景、政策解读；与情绪价值相关的可以发布大田劳动的各个节点，效果回访等。直播可以采用纯日播、矩阵日播、日播+联动经销商大场、日播+撬动私域客户大场、日播+大场这些风格。
CFIC2024
CFIC2024
CFIC2024 新疆肥苗旺生态肥业有限公司董事长高相钦介绍澳凯集团的发展，自2008年成立以来，与国内多所科研院校达成技术合作，为集团技术领先打下坚实基础，核心优势在于大型静态配套设备（含量偏差小于0.05%）、双烘双冷造粒工艺、有机+无机结合、利用率高、压碱、可为作物定制专用肥、科学配比、产品已经通过“MA”检测认证，目前在全疆推广功能肥，集团年产能14万吨，实现水溶肥、复合肥、液体肥、特肥全覆盖，产品远销新疆内外及中亚五国。
CFIC2024
CFIC2024 新疆丰收树生物科技有限公司董事长于胜利提出，施肥不均衡，哪来的好收成？当前土壤酸化、重金属污染、土壤板结、土壤盐渍化，目前我国土壤有机质含量平均在0.98%以下，活性微生物500万/克以下，肥沃土壤的标准是有机质含量高于5%以上，活性微生物2000万/克，因此，需要结合矿物质+中微量元素+微生物等元素联合治理土壤各种问题。矿源腐殖酸硅具有解决作物黄化、倒伏、死棵烂苗、重金属污染、作物耐储运问题等作用，并展开介绍矿源腐殖酸硅在作物上的应用与机理，经过强制、低温冷造粒工艺技术，打破有机质的分子链，形成小分子的碳营养，同时充分保障了产品中腐殖酸与硅的络合活性，安全环保无污染。
CFIC2024 中仓生态农业有限公司技术总监焦镇指出，中仓兜能肥采用中仓生态微氢链技术，由天然高分子有机原料及特种微生物代谢产物复合而成，能够分解并重组养分离子结构，形成网络状能量兜，锁住养分，减少流失。同时，为微生物提供特殊营养和环境，促使有益微生物的爆发式生长与繁殖，酵醒土壤，提高有机质含量。本技术肥料增效剂由特定比例的麦饭石、硫化亚铁、羧基化岩棉、凹凸棒土及复合微生物代谢物等复合而成，并展开介绍兜能肥在作物上的应用效果。  会上，山东绿亨生物工程有限公司总经理李衍青、新疆阿克苏农帮帮农业发展有限公司总经理何腾飞、新疆万家亲科技发展有限公司董事长胡帮成、阿克苏信得过农资有限责任公司总经理莫如全、韩国科米拉产业株式会社中国区负责人张笑川针对当前农资市场愈发严峻的局面进行了探讨和交流。 谈及当前农资市场内卷的问题，何腾飞认为，当下各行各业大环境都不好，作为农资经销商，应该首先从三个方面做突破：选对适合当地种植作物的产品；聚焦当地作物；走到一线去了解种植户的心声、痛点，才能解决种植户种植过程中遇到的问题。 胡帮成认为，农资市场内卷严重，作为代理商，首先要围绕当地作物和不同环境、特性去选择更优质的资源和产品；把思维格局打开，运用互联网、示范田等工具，去赢得种植户对我们的认同；下到田间地头，帮助种植户找到并解决其种植难点、痛点。 莫如全表示，在当下内卷时代，要根据不同地区实际情况选具有差异化的好产品，做真正能解决问题的方案，重视技术服务帮助农民提质增产，做好宣传赋能不断与时俱进。 张笑川表示，当今的同质化主要体现在两个方面：产品的同质化与卖点的同质化。现在市场不缺好产品也不缺卖点，与其在卖点中寻找差异化不如在产品上找差异化。越是看不到方向的时候越要立足当下，做好服务、产品与技术。韩国科米拉只做真进口，进口产品是破局增利利器。 李衍青表示，内卷要从根上找问题，同质化是因为经销商什么都想卖，厂家什么类型的肥料都想做。泛而不精也是产生内卷与同质化的重要原因，专注精准，把作物、服务甚至节点做到精准，才会在卷的时代感到不卷。 谈及企业创新，他们也发表了各自的看法。胡帮成表示，当前农资行业越来越内卷，作为老农资人，从产品上来说，一定要从思维和认知上进行重组及改变，接受新的模式和产品；从模式上来说，应该从宏观和微观两个方面去探索新的思路，把传统农资模式和新的营销工具结合起来解决用户痛点，实现增产增收；何腾飞认为，对于产品来说，创新就是产品不停地迭代；对于用户来说，服务也要创新。服务要来源于内心，把产品的突出的特性应用到植物上，让农户增产增收。在新环境、新背景下，营销也要有所创新，做到线上线下相结合，才能有所收获；张笑川认为，生防一体化要做到生物营养与病虫害防控结合为一体，韩国科米拉这次来到新疆展示的一款产品能真正做到生防一体化；莫如全表示，创新不仅是产品的创新更是服务的创新、新媒体运营的创新，持续为经销商赋能。李衍青则认为，创新要做到结合自身特点，结合市场痛点，找到一个卖点，做好产品和服务的创新。
关注北方农资 作者：《北方农资》编辑部 |
|
|
