【原】中试平台的设备商当场“打起来”，是卷价格，还是拼实力？

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9月底，我在天津组织生物制造中试平台培训活动，是希望帮助中试平台建设者在一定程度上解惑：《建了中试平台，就能跨过生物制造的“死亡之谷”么？》

无论是第一天的中国科学院天津工业生物技术研究所老师，分享的发酵、分离、纯化等模块的建设内容。

还是第二天的天津科技大学的老师以及华熙生物的工程师，分享不同产品的中试平台建设方案，分享内容都涉及到各类设备。

购买设备的硬件投入，成了地方政府、产业园以及企业最为关注的要点，因为涉及的资金大、纠错的成本高，投入产出比测算的重中之重。

每位老师研究的侧重点不同，所以选择的设备商和服务商不同。课程内容对相关设备和服务商做了推荐之余，我也添了一把火——

我在主持串场过程中，提出了一个“打擂台”的倡议：

下一期邀请几个关键环节的设备商朋友（无论海外还是国内品牌）同台竞技，不要卷价格，而是凭本事。

于是，就有了11月4-5日的新一期中试平台培训活动：

一方面满足因上一期爆满或者工作时间冲突没能来参加培训的朋友，另一方面让设备商朋友在现场展示自己产品在中试平台中能解决什么问题、有什么独特优势。

所以在新一期的培训提纲中，特地加了两个真·圆桌论坛。

主持人和嘉宾的圆桌和设备在会场中间，各位学员围在旁边，不仅是展示，更是探讨，甚至是PK。

为什么这么“看热闹不嫌事大”地挑起同台竞技？请往下滑。

11月4-5日培训议程

11月4-5日培训提纲

培训主题：中试平台建设运行总体思路

培训嘉宾：孙际宾研究员 中国科学院天津工业生物技术研究所

培训提纲：

1.生物制造产业国内外形势与发展趋势

2.中试平台对国家、地方和企业发展的重要性

3.生物制造中试平台的定位与职能：工艺优化，放大试验，工艺包研究，应用开发，技术转化与孵化

4.生物制造中试平台的建设内容与总体框架，包括中试发酵、后处理、行业研发实验室、分析测试实验室、公用工程等

5.生物制造中试平台的建设运行模式与可持续发展，包括资金、人才、项目、管理、服务、政府企业关系等

培训主题：中试平台的高通量发酵模块的建设背景、挑战及解决方案

培训嘉宾：夏建业研究员 中国科学院天津工业生物技术研究所

培训提纲：

中试平台的高通量发酵模块的建设背景、挑战及解决方案（上）

1.合成生物学Biofoundry带来的革命性进展及其成果产业化的瓶颈

○ 菌种高通量构建的自动化装备带来的研究范式转变

○ 菌种高通量筛选的标准与工业环境的巨大差异

○ 发酵优化通量不足带来的问题和挑战

2.高通量发酵优化是解决瓶颈的关键之硬件系统

○ 国内外研究进展及发展趋势

○ 成熟化商业化产品的应用情况

○ 国内相应装备技术的发展及存在的不足

3.高通量发酵优化是解决瓶颈的关键之软件技术

○ 高通量的实验设计方法

○ 高通量的过程数据分析方法

○ 数据科学与人工智能的应用

中试平台的高通量发酵模块的建设背景、挑战及解决方案（下）

4.生物制造中试平台建设中的数字化与智能化

○ 生物制造过程的智能感知基础设施

○ 生物制造过程的数字孪生与智能决策

○ 生物制造过程实现智能化的可能路径

5.生物制造中试平台建设对人才的需求

○ 生物制造过程的复合型人才的需求

○ 生物制造过程复合型人才的培养

○ 生物制造过程的技术经理人的重要作用

6.关于生物制造中试平台的运营机制的思考

○ 具有公信力的公共技术服务平台的建设

○ 公共技术服务平台的使命与担当

○ 私有化中试平台的可能运营机制

培训主题：发酵中试平台分离模块的建设背景、挑战及解决方案

培训嘉宾：付绍平 正高级工程师 中国科学院天津工业生物技术研究所

培训提纲：

一、发酵中试平台分离模块建设背景

二、发酵中试平台分离模块设备选型

2.1离心设备选型原则

2.2膜分离设备选型原则

2.3干燥设备选型原则

三、发酵中试平台分离模块项目服务

3.1 分离模块对内项目服务

3.2分离模块对外项目服务

四、发酵中试平台分离模块产品案例

4.1 发酵天然产物分离纯化案例

4.2 发酵化工产品分离纯化案例

4.3 发酵塑料单体分离纯化案例

4.4发酵蛋白大分子离纯化案例

五、发酵中试平台分离模块技术体系

六、新一代数字化柔性化智能化平台

培训主题：华熙生物中试平台建设、运营及应用

培训嘉宾：王恩旭 华熙生物中试成果转化中心总经理助理

培训提纲：

1.华熙生物中试平台建设的意义与定位

1.1 中试平台建设的背景&意义

1.2 中试平台建设的定位

2.华熙生物中试平台建设的特点与能力

2.1 中试平台建设的特点

2.2 中试平台的硬件设施能力

2.3 中试平台的软件设施能力

3.华熙生物中试平台的服务模式与优势

3.1 中试平台的服务模式

3.2 中试平台的服务优势

3.3 中试平台的服务案例

4.未来展望

培训主题：面向食品领域的生物制造应用开发平台建设思路及解决方案

培训嘉宾： 夏小乐教授 天津科技大学食品科学与工程学院学术院长， 江南大学生物工程学院教授

培训提纲：

1. 食品领域的生物制造应用开发平台建设的背景与挑战

1.1 食品领域中的生物制造背景

1.2 平台建设的意义：推动食品行业转型升级

1.3 食品生物制造平台建设面临的挑战

2. 食品领域的生物制造应用开发平台技术研究与创新

2.1 食品生物制造平台的工艺创新

2.2 食品生物制造平台的营养评价

2.3 食品生物制造平台的毒理研究

2.4 食品生物制造平台的应用

3. 食品领域生物制造平台的智能搭建

3.1 食品生物制造硬件规格与配置

3.2 食品生物制造平台对人才的要求

3.3 食品生物制造平台的管理与战略规划

4. 总结与展望

4.1 平台在推动食品行业技术革新中的作用

4.2 展望平台对食品行业可持续发展的长远影响

培训主题：面向妆品级和医药级产品生物制造应用平台建设思路及解决方案

培训嘉宾：薛国希 华熙生物中试成果转化中心工艺总监

培训提纲：

1.妆品、医药领域的生物制造应用开发平台建设的背景与挑战

1.1 妆品、医药领域中的生物制造背景

1.2 平台建设的意义：推动医药行业转型升级

1.3 妆品、医药生物制造平台建设面临的挑战

2.妆品、医药领域生物制造平台的智能搭建思路

2.1中试平台硬件规格与配置

2.2中试平台对架构设置和人才要求

2.3配套设施匹配

3.妆品、医药领域生物制造平台运行过程中的关键点

3.1 质量体系层面

3.2 注册层面

3.3 保密层面

4.总结与展望

培训主题：生物制造相关产品的应用开发案例

培训嘉宾：荣金雷 华熙生物中试成果转化中心工艺总监

培训提纲：

1.中试放大需具备的条件

1.1 工艺稳定性及产品稳定性

1.2 操作条件、原辅料、三废问题

1.3 工艺的安全性

2.中试放大过程中常见问题

2.1 设备的匹配性与耐受性

2.2 设备的性能差异

2.3 放大过程中的原辅料差异

3.华熙中试案例

3.1 BL-21系列菌株中试放大过程中的风险

3.2 大肠杆菌放大过程中过程调控

3.3 中试放大过程中的工艺优化

*更多培训大纲持续更新中

为什么要这么挑事？还要从我的特殊经历说起。

我父亲是生物工程的教授，小时候我时常混迹于他的实验室。

总是听他感叹两件事：第一件事，他的不少学生都成了设备销售商，看上去到处求人，挺“可怜”的；第二件事，科研经费总是不够用，实验室经常只能买国产设备。

第一件事，我爸做设备销售商的学生们看似到处“求人”，却悄无声息地买车买房、业务做得风生水起。我爸戏称，白替他们担心了。

第二件事，海外设备很昂贵，但质量确实好，不过销售都比较“傲慢”，经常都不亲自服务，而是找代理商到第一线做“苦活累活脏活”；

而国产设备虽然总有小毛病，但销售都非常“接地气”，有的还在调试设备的过程中，帮着学生一起做实验。

更有意思的是，国产设备商的创始人，很多都有在海外设备商做销售或者做代理的经历。

他们掌握着大量国内客户资源，也深知海外设备的优点和缺陷，而且骨子里通常有一种“凭什么老外能干，中国人就不能干”的不服输的精神。

华熙生物中试平台指挥中心

十几年过去了，很多当时在我父亲实验室亲力亲为地推销设备甚至帮做实验的国产设备企业创始人，不少成了行业里的知名行家，产品越做越好，公司也越来越壮大。

在这个过程中，我看到了随着人才的进步和流动，海外先进技术外溢的过程。

这样的技术外溢，在IT时代也是屡见不鲜，因为有了IBM、微软、HP、甲骨文等海外跨国企业在中国培养了很多人才。

技术随着人才的流动，外溢到了本土市场，形成了阿里、腾讯、华为、搜狐、网易等知名国内企业。

然后这些知名国内企业，又为与IT密切相关各个细分赛道，比如云、芯片、机器人、服务器、人工智能等，培养出大量的创业者、职业经理人甚至是专业投资人。

在生物制造领域，有没有这种技术外溢的过程呢？正在发生。

我逐渐发现好几个海外知名品牌逐渐成为设备集成商和解决方案提供商，除了自己有绝对竞争优势的产品之外，开始把国产设备打包进自己的解决方案。

打个不太恰当的比方，这有点像京东商城的运营者从拼多多采购产品，以京东的高品质为方案做背书，又赚拼多多商品的产品差价。

毕竟，谁不喜欢“物美价廉”的产品啊。

但一味地追求“物美价廉”其实也削减了国内设备厂商的利润空间，让厂商没有充足的资金，投入技术研发和产品升级，在市场中的议价权和话语权也越来越弱。

这种恶性循环，其实在生物制造赛道中常见的食品、药品、护肤品原料商也常有体现。国内厂商卷得一塌糊涂，海外巨头坐收渔翁之利。

华熙生物中试成果转化中心

怎么办呢？《与其抱怨生物制造内卷的“劣币驱除良币”，我更想让良币发光》。

刚好这次中试平台的培训活动，除了可以参观华熙生物斥资十几亿建成的中试平台和生物制造5.0展览馆。