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挣辛苦钱、挣慢钱。 在律师这个备受争议的行当里，我以寂寂无名的状态存在了快二十年了。对这个行当，我与其他同行一样，也有了自己的独特认知和体会，同时也形成了“挣辛苦钱挣慢钱”的笨拙的执业指导原则。 律师这个行业，其实也是一门“玄学”，很多时候，因为各种因素的存在，各种变量的不可预测，使得诉讼结果，变得难以预测。这就给了律师挣快钱，留下了巨大的空间。 做律师靠忽悠，的确可以发财，实现短期暴富——我见过很多这样的律师——但是我从不羡慕，也无法接受这种赚钱至上的模式。 因为这种模式，是在透支律师个人的信用。律师靠忽悠获取的客户，都是一次性客户。当事人虽然不懂法律，但不都是傻子。时间一长，早晚都会暴露。而一旦被打上“忽悠律师”的标签，路只会越来越窄。 我认为这是得不偿失，非常短视之举。 不过，现实中，这种模式却大行其道，靠此种模式爆发者，从不乏人。这内在的逻辑，就是信息的不对称以及报应的滞后性。这种人的心态是，赚大钱快钱是王道。至于钱财如何赚，可以在所不问。就算真的会出问题，也是将来的事，度过眼前的难关再说。这种可能被发现的概率以及需要付出的成本代价，相对于快钱的诱惑，不值一提。 挣辛苦钱、挣慢钱，过程的确很难，也很痛苦。但是，既然认定了，就踏踏实实去执行。别人不归我管我也管不了，管好自己就行。 以务实的态度，诚恳对待找自己的当事人，不忽悠，不欺骗：自己能办到的事，讲清楚；自己做不到的事情，更要讲清楚——就算会丢掉业务失去赚钱机会也不后悔。 这种模式下，自己屡屡吃亏，也错过了很多的赚大钱的机会。但通过这种模式，我也筛选出了真正信任自己的当事人。我的执业风格，最后也渐渐为大家所认可。 铢积寸累，聚沙成塔，靠着那些认可我的客户，我还是在这个行当里坚持下来了。 未来会不会有所改变？答案是明显的。 执业之初，最艰难最需要钱的时候，我都没有想过不择手段去忽悠客户去挣快钱，现在基础的物质条件已经有了，拳头产品也有了，经验也有了，客户也有了，我更没有必要改变原则去挣快钱了。 未来我要做的，就是坚持“挣辛苦钱，挣慢钱”的执业理念，在业务数量允许的范围内，尽可能的扩大律师团队规模，服务更多认可我们的当事人。 为何我觉得“挣辛苦钱”不感到辛苦能够坚持下来？——那是因为，做律师的辛苦，比起我当年在农村种田时的那种辛苦，或是我在乡村中学当班主任教书时的辛苦，根本算不上辛苦。 本文作者简介 钟北斗律师，2006年通过司法考试，2008年正式执业至今。 中国民主促进会会员，江西冠城律师事务所副主任 擅长处理：物业法律事务、民事案件、经济案件。 |
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