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百度竞价oCPC现在已经很成熟了，并且更新趋于稳定了。前一两年，大家还在谈论oCPC到底好不好，现在大家谈论的都是怎么优化oCPC，说明oCPC已经占领了投手的心智。 oCPC目前80%的账户都是适用的，根据我个人经验，300预算以上都适合跑oCPC，300预算以内更适合跑CPC。 oCPC今年的升级不是很多，优化方法也和之前差不多，在此，我个人梳理了7个经验，下面我们一一来说。 1 搭建 oCPC投放策略的搭建很简单，先进入oCPC投放策略，第一步是选择计划。一个计划仅允许绑定一个oCPC出价策略。
下面是投放方式，有3种，第一种是增强模式，半智能托管，以前效果还可以，现在一般；第二种是目标转化成本，这是目前最主流且是最稳定的；第三种是放量模式，适合预算大，需要扩量的账户。 再往下，数据来源和目标转化。
数据来源可以选择不限，目标转化，主要看你的投放目标是什么，如果是表单就是表单提交，如果是咨询，就是有效咨询。另外还有电话、微信等等方式，需要根据自己的实际情况选择。 目标转化出价，一般不要低于系统推荐出价的80%。不过根据我的实测，低于80%不等于跑不起来。所以出价这里，可以按照你的实际成本来设置，不过低不过高即可。 再往下是深度转化优化，如果线索量多，这里可以设置一下，如果线索量不是很多，可以不设。深度转化有利有弊，利处可以提升线索质量，弊端是不利于起量。 再往下是共享预算，最近新出来的，官方的解释是“共享预算支持多个计划共同使用一笔预算。（点击查看产品介绍） 采用共享预算时，系统可自动将未充分利用的预算分配给已达到预算上限的推广计划，简化预算分配流程”。实际意义不大，可设可不设，对于预算多的广告主更适合一点。 最后就是出价策略名称，这个按自己的思路设置一个即可。我一般都是日期+设备+目标，例如4.10pc+有效咨询。 搭建其实很简单，难主要是日常的调整优化。 2 oCPC日常工作与关注的重点 跑oCPC，以往CPC关注的很多指标现在不需要关注了。 账户点击均价，这个很难控制，不需要关注；排名指标，跑CPC需要关注整体排名情况，而oCPC不需要关注这个数据了，因为oCPC是智能排名。
跑oCPC主要关注的是三率二量一本。 三率，点击率+转化率+线索有效率；二量，展现量+转化量；一本，转化成本。 基于智能出价其计价公式ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。所以点击率和转化率是比较重要的，这就需要投手日常工作写好创意、做好落地页。这是两个核心的工作。 跑oCPC后，关键词出价不用动了。在开启自动定向的情况下，匹配是失效的，关闭自动定向，匹配是有效的，可以微调。因为oCPC只是托管了出价，并没有托管匹配。关键词如果长期0展现或者展现量低，可以放宽一点匹配。 自动定向这个功能，个人建议不开，开了之后流量很泛很乱。如果预算不限可以开，预算有限建议关闭为好。 出价不动，匹配根据自动定向开关的情况来微调。 日常的工作还包括拓词和否词。拓词，一般可以半个月或者一个月拓一次，不需要过勤。否词，一般可以以3-5天为周期否，小账户可以5天否一次词；大账户建议3天内至少否一次。 日常投oCPC，我们重点要关注转化量和成本，如果效果还不错，可以不做大调。如果一个包持续三天效果不行，可以考虑删包重建。 oCPC投放包不适合太频删包，这种就是负向操作了。删包重建主要根据效果来，效果主要看转化量和成本，是否在一个较平均的区间，如果比较平均，一般不删。 另外，学习成功不代表后续包的效果会一直好，学习成功与效果稳定是不划等号的。有些时候学习成功了，隔一个或者两天效果就差了，所以一切还是要看实际效果。 再有一个就是线索有效率。 oCPC有时候会有系统刷量的情况，相信大家都遇到过。有时候即使系统没刷量，线索质量也比较差。这种情况如果不是大盘流量差，就是包的模型跑偏了。需要检查搜索词和主消费词。 如果搜索词和主消费词没问题，说明大盘影响因素大一点。如果搜索词比较乱，主消费词都是一些意向度泛的词，那么要么否词要么删包。 模型计算主要是根据账户的主消费词和搜索词来算的。你的主消费词和搜索词越精准，线索质量也就会越高。如果你主消费词过泛、搜索词匹配很差，线索质量自然不会很好。 3 oCPC的优化方法 1、四象限法 四象限法对CPC和oCPC都是适用的。所谓四象限法，即账户中的四类词的优化方法。 高消高转词，保持不动或者拓相关词； 高消低转词，暂停或者删除； 低消低转词，保持不动或者换页面； 低消高转词，拓词。 账户跑个一周或者半个月，就可以下载关键词报告，梳理一下这4类词，从而做相应的调整。 2、先大后小 如果是新账户或者是转化量较少的账户，前期可以建大包投放，即绑定多个计划。后期再去拆包，设小包，一个包绑定少量计划。 前期绑定多个计划是为了快速起量，后期拆小包投放，是为了让流量更精准。 3、账户结构 还是比较重要的，分清晰一点对效果有好处。另外，稳定的账户不建议大动，大的调整对系统来说是负向操作，可以每天或者每两天微调下。 我之前试过稳定的账户大动一次，影响了一周到两周的效果，所以尽量oCPC还是微调。 4、oCPC可以与cpc账户共存 账户里oCPC可以和cpc同时设置，品牌词和竞品词这类跑CPC，其它词跑oCPC。竞品词注意防侵权，竞品词单元的创意不要加通配符。 5、排名定向 跑oCPC不要纠结于排名，抢排名更没意义，设oCPC就不用设置排名倾向了。 如果你想你的流量更多，更精准。可以新建人群包，不建议为了拓量而开启自动定向，除非预算很多。当然，开启自动定向也没关系，但一定得勤否词。 6、出价 目标转化出价一般设置好后，不要频繁调整。尤其是“正在学习”状态，学习成功后可以2-3天降一次出价，微降5%即可。 7、转化率 我个人认为转化率比点击率更重要。页面是需要经常优化的，效果好可以保持不动，如果效果下滑或者少量词长期无转化，需要新做页面来换上。 其实，现在的oCPC远比之前的智能和简单。 之前还有一阶二阶，还有点击出价系数控制，是比较麻烦的，现在建好包后，基本不用干预过多，日常的工作量也比较少，就是否词+定期的删包重建。 如果你的包跑的还不错，要做的就是稳住并拓量，如果你的包跑的不行，核心还是要放在主消费词、搜索词和页面上。 |
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