【原】开猎头公司遇到的坑之客户就是一切！

坑（一）

不够重视客户bd

开业的时候，手上有老客户在合作，并且很顺利，持续有交付并拿到回款，前期现金流很重要，所以大部分时间也都放在了交付老客户上面。

当有了回款，开始招聘员工，老客户也很给力，持续的放职位做，基本上养活现有人员基础上，还有剩余，这时候人才招聘并没有停。

同时，也初步意识到需要开拓客户了，但是，新招聘来的猎头大部分精力都在交付上，很难拿出时间来bd客户，因为周考核，大家都要有推荐和面试的数据，所以，对bd置若罔闻。

又一次，比较顺利成功回款并交付了很多订单，这时候人员已经从开始的2-3人，扩展到了10人，并且招聘还继续中，中间也有bd到一些客户，但是，都是非常难交付并且岗位数量非常少。

到今年9月份，公司决定开始裁减人员。

复盘这一次的过程：

我们统一安排每周拿出半天时间来拓展新客户，但是大家也基本是走过场，很大的原因是，没有形成习惯。没有连续性。

当开始一个动作时，需要热启动，而每周启动一次，效果甚微。

从上个月开始，我们调整了策略，即便目前现金流很紧张，但是，客户这块是比如提上日程的。目前，每天都要求所有人进行客户拓展的动作，并且也是在固定的时间打bd call。

虽然，刚开始，初步尝试了一周，效果还不错。

本身，客户的需求是动态的，极少客户是年年都有猎头招聘。

大部分客户可能招聘3-5个人就关闭了，如果不持续去做，想要碰到大客户的概率是非常低的。

因此，猎头顾问bd客户这个动作不能停，就跟空气和水一样，每天都需要。