|
从舶来品到全球领先，中国扫地机器人行业正以品质和价格双优势，迅速占领海外市场。2024年第二季度，石头科技率先在全球市场出货量上夺魁，众多中国品牌也跻身Top 10。中国品牌通过全渠道、多元化的销售渠道布局，加强了市场领先地位。展望未来，海外市场仍具增长潜力，或将成为中国品牌的必争之地。 全球扫地机市场萌芽于海外，发展于中国 扫地机器人市场的发展历程，可以概括为三个阶段，每个阶段都标志着技术的重大进步，解决了功能性、智能性和便捷性的问题。在这个过程中，中国企业从跟随者逐渐成长为行业的领跑者。 随机型产品：功能性的突破 扫地机器人的起源可以追溯到1996年，当时世界上第一台扫地机器人诞生。2002年，iRobot推出了具有扫地功能雏形的随机导航型产品，开启了扫地机器人的商业化之路。尽管随机型产品在工作效率和全面覆盖方面存在局限，但它们解决了扫地机器人的基本功能性问题。 规划型产品：智能化的飞跃 2004年，iRobot首次尝试进行清扫规划产品，推出了带“灯塔定位”配套使用的扫地机器人，可以准确判定方位，有效提高了清洁的质量和效率。随后，Neato和戴森分别在2010年和2014年推出了激光导航和视觉导航类产品，尽管这些产品方案尚未成熟，在使用体验上并未有明显的突破，但同样为扫地机器人的发展奠定了基础。2015年，iRobot通过收购和自研推出了性能显著提升的视觉导航产品980系列。2016年，石头科技为小米代工的“米家扫地机器人”首次将LDS技术大规模应用于扫地机产品上，大幅降低了规划类产品的消费门槛。 基站型产品：便捷性的革新 2019年，iRobot推出了首款自集尘产品X7+，开启了扫地机器人基站型产品的时代。自2021年起，扫地机器人全面进入基站时代。中国扫地机器人企业如石头科技、科沃斯、追觅、云鲸等，加速了对这一领域的产品布局，从便捷性角度不断优化，开始建立对全球扫地机技术的领先优势。国内市场也进入了既比拼价格、又重质量的时期。2022年下半年，科沃斯首先开始降价，随后石头科技在2023年下半年推出了具有性价比的P10 Pro，开启了全基站产品以价换量的市场竞争局面。2024年，石头科技在保持稳定价格的基础上，进一步提高产品性能，推出了具有微创新的双机械臂产品，解决了对边角区域覆盖的难题，使得用户在功能体验上得到了大幅提升。 中国扫地机双雄引领出海，登顶全球市场 在全球扫地机器人市场中，中国企业正以其卓越的技术和创新能力，快速赶超并引领市场潮流。根据欧睿数据显示，2023年海外扫地机市场主要集中在北美、西欧和亚太（不含中国）地区，市场规模占比分别为36%、35%和16%，而东欧和拉丁美洲作为新兴市场增速较快。 美国作为扫地机市场发展较早的国家，目前仍处于产品持续升级和高端产品占据主要市场份额的阶段。2023年美国扫地机器人市场中，iRobot Roomba占据了56%的销量市场份额——iRobot以其高端产品而闻名。与此同时，欧洲消费市场也对高端产品保持着较高的需求，尤其是西欧成为扫地机器人的主要市场，包括德国、西班牙、法国、意大利、英国等国家。然而，欧美市场的供给端产品较少，为中国品牌进入市场提供了潜在的机会。 根据IDC数据显示，2024年第二季度，全球智能扫地机器人出货量达到511.7万台，同比增长15.7%。其中，石头科技实现了全球扫地机器人市场量额双第一，首次登顶该领域的全球市场；另一中国知名品牌科沃斯也紧随其后，位列出货量排名第三。此外，多家中国扫地机品牌凭借产品性能优势，成功进入出货量Top 10行列，并且同比增长率强劲，如小米、追觅、云鲸等。这标志着中国品牌加速了在全球市场的拓展，尤其在欧洲、北美和亚太等发达国家或地区。
全渠道、多元化布局海外市场 在全球市场的拓展中，中国双雄石头科技和科沃斯展现了其全渠道、多元化的销售渠道布局策略，不仅提升了品牌的全球影响力，也进一步巩固了其全球扫地机器人市场的领先地位，加速了国际化进程。 石头科技在海外市场建立了多元化的销售渠道，拓展风格稳健而高效。根据2024年半年报显示，石头科技海外业务占整体营业收入的52%。自2017年起，石头科技通过与紫光、慕晨等经销商合作，成功拓展海外市场；2018年，进一步开拓了亚马逊渠道，并扩大了合作经销商网络，如国机、俄速通等。随着产品力的逐步提升和市场口碑的积累，石头科技在海外市场的渠道管理和运营能力得到了充分展现。无论是自建渠道还是线上线下渠道合作，石头科技都取得了不错的进展。在北美市场，石头科技线上依托于亚马逊平台迅速提升市场知名度，并开设了品牌独立站；线下则加强与零售商的合作，已扩张至1400多家Target门店和1000多家Best Buy门店，覆盖全美超过700个城市。在欧洲市场，公司早期采用渠道经销商的销售模式，以代理和经销为主，而从2023年下半年开始加强了市场建设，更加积极进取。在日本市场，石头科技与当地具有线下影响力的电器经销商山田电机合作。目前，石头科技已覆盖全球170多个国家和地区。 科沃斯自2012年便开始布局海外市场，但早期海外渠道建设难度较大。根据2024年半年报显示，科沃斯海外业务占整体营业收入的40.78%。2023年，科沃斯在新加坡成立海外总部，现已建立了覆盖全球主要市场的销售网络，通过科沃斯和添可双品牌持续扩大市场份额。科沃斯先后在德国及美国建立了销售分公司，并成功开拓了西班牙、瑞士、法国、加拿大、捷克、波兰、德国、伊朗、马来西亚等60多个国家和地区的市场。在欧洲市场，科沃斯的渠道布局较为多元化。在德国、法国等核心市场采用线上线下全渠道布局、紧密协同，而在新兴市场则采用渠道整合，并引入新合作伙伴，如瑞士、意大利、荷比卢等地。此外，添可品牌在海外亚马逊各站通过加强内容曝光、提升转化来拉动线上增长。 海外市场未来展望：中国品牌的必争之地 随着全球扫地机器人市场的持续增长，海外市场无疑将成为中国品牌的必争之地。IDC数据预测，2024年下半年，全球扫地机器人市场出货量将达到1,025万台，2024年全年同比增长7.5%。随着行业整体产品力的提升，未来的竞争将主要集中在中高端市场，产品力也将在性能上呈现差异化竞争，如AI智能化、机型轻薄化、躲避障碍、防缠绕等。在这一趋势下，各品牌未来也将加速布局中高端市场，产品价格也将逐步拉升。具有较高消费能力、且消费者接受度较高的美欧市场，未来仍将成为主要的海外竞争市场。 石头科技在2024年第三季度北美及亚太市场继续保持良好的增长势头。从10月份开始，全球市场已经陆续进入大促期，海外市场举办的Prime Day 2.0活动取得了亮眼的表现，北美地区Prime Day表现优异。第四季度也是清洁电器的传统旺季，随着欧美市场渠道建设日益成熟，海外黑五及圣诞节大促的销售表现值得期待。科沃斯则加速去化海外慢动销产品，为未来海外新品上市奠定良好基础。从推新上来看，石头科技和科沃斯不约而同地选择在海外和国内市场保持同步的节奏，预期未来新品放量将会给双巨头在下半年带来新的业绩助力。今年9月，石头科技与科沃斯分别在德国IFA展上发布了多款新品，均得到了海外市场的关注和好评。例如，石头科技推出了Qrevo Curve、Qrevo Slim、Qrevo Edge和洗烘一体机Zero Lite，科沃斯推出了地宝X8 PRO PLUS、添可新品芙万STRETCH S6、芙万Station 5等。 中国扫地机器人品牌在海外市场的竞争力不断增强，技术创新和渠道铺设成为推动品牌全球份额提升的关键因素。随着产品力的持续提升和全球市场的进一步开拓，中国品牌有望在全球扫地机器人市场中占据更加重要的地位。 |
|
|
