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----- 广告 ----- 在动保行业持续低迷的背景下，绿百多的应对策略 正文字数2127字 预计阅读时间：3分钟 增效是目的，降本是手段，错将手段当成了最终目的，往往会得不偿失。今年水产市场低迷，整体行业都面临着巨大压力，都在提倡降本增效。其中，最直观的表现就是养殖端在各环节减少投入。然而，一味追求降本，把生产过程中的一些关键要素砍掉，最终可能会导致整体效益的下降。 2024年11月27-28日，“第七届中国水产动保与鱼病大会、第二届中国水产功能性饲料发展峰会暨首届中国水产动保原料展”将在福建·厦门举办，大会面向国内优秀渔医、渔药经销商、动保与原料企业，共同研讨产业发展趋势与新产品、新技术。 在大会前夕，为深入探究动保行业的发展现状和未来趋势，笔者拜访了广东绿百多生物开发有限公司（以下简称“绿百多”）水产事业部总经理苗广辉先生，从他的视角来看行业当下的“降本增效”。
广东绿百多生物开发有限公司水产事业部总经理 苗广辉（中） 2024年动保市场容量缩减  水产前沿：您怎么看待今年动保市场的情况？ 苗广辉：2024年水产动保市场形势依旧严峻，大部分传统企业可能都会受到一定的冲击。首先，整个动保市场容量是在缩减的，这种缩减来源于养殖户的养殖习惯。从大趋势来看，养殖户的养殖习惯也是受整个水产品种消费价格的影响，对动保产品的使用方案会有所调整。相比去年市场，整体来说今年动保行业预计缩减30%。 水产前沿：对于目前的市场状况，公司在动保板块的销售模式会有所调整吗？ 苗广辉：第一方面，以现有区域的经销商为主，在与经销商合作方式不变的情况下尽量保持稳定合作。第二方面，对于一些新开发的区域会有所调整，以扩展下沉渠道。第三方面，也会发展线上销售，提高产品的销量。 为养殖户创造价值和效益，推广绿百多模式 水产前沿：根据养殖户的需求，公司的产品和技术服务方面会做出怎样的调整呢？ 苗广辉：我们目前一直在推广绿百多华南小棚模式，现在有2-3个园区都按照绿百多模式进行中，基本上成功率还是挺高的。同样一个园区，通过绿百多模式养出来的对虾产量和成功率会相对高一点。我们会跟进养殖前期工作，从池塘硬件条件的选择，到如何清塘、调水等，为后续投放虾苗做好前期准备。绿百多模式遵循这一思路，力求在生产初期的关键环节上尽可能地提前规避和减少养殖风险。 我们最终目的是要帮助养殖户创造价值和效益，有效地解决养殖问题，养殖户才会坚定地选择公司产品。 动保产品必不可少，先增效再降本 水产前沿：您对动保行业的未来发展会有怎样的看法呢？ 苗广辉：未来动保行业肯定是不可或缺的，因为在养殖过程中想要不断地提升产量和效益，动保产品是必需品。未来养殖户在这动保板块的投入，可能会受价格体系的影响，但是整体上他的实际使用量不会减少的。 今年一直提倡降本增效，反而实际的养殖情况更差了。因此我觉得降本增效是一个伪命题，应该是先在增效的基础上再去考虑降本。目前水产养殖环境复杂，各种病害不可控，所以养殖过程当中动保方面的费用必不可少。以前养殖是不怎么需要使用动保产品，因为过去养殖密度和产量都没现在高。但是现在是工业化生产时代，养殖密度高，想要追求大幅提高养殖产量，必须使用相关的动保产品。同时，现在土地的使用成本以及环保方面的要求越来越高。为了提高土地的使用单位价值，养殖过程中的整体要求都是需要提高的，而不是简单的降本增效。通过实践验证，养殖户会发现该用的动保产品还是要用的，才能达到预期的养殖效果。 总的来说，首先是想办法来增加效益，在增加效益的基础上逐步地把成本往下降，再去提高竞争力，提高投入产出效率，这样才是良性发展。 重要会讯 为进一步推进水产动保产业健康发展，助力业内企业、经销商与渔医转型升级，水产前沿、中国水产前沿展（CAE）拟联合产业先进力量，定于2024年11月27-28日（27日报到）在福建·厦门佰翔五通酒店举办“第七届中国水产动保与鱼病大会、第二届中国水产功能性饲料发展峰会暨首届中国水产动保原料展”。这将是一场水产动保产业的年度盛会，大会将致力于研讨产业发展趋势与新产品、新技术，广邀国内优秀渔医、渔药经销商、动保与原料企业，搭建资源对接场景，助力合作共赢。 （扫描上方二维码报名， 烦请备注：姓名+高手年会）
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