低价才是最大的竞争力

中国的产品和竞争对手相比，总是非常便宜，大量溢价的并不是很多。这种情况我看很多人都认为，中国是吃了亏。我研究产业，研究的久了，才渐渐的看出来，这才是最强大的竞争力。普通人很难理解这一点。

1.我们最简单的感觉，当然希望一个产品，卖出更高的价格，这样自己利润才高，获益才多，这是大家最基本的感觉。然而在这个世界上，从来没有什么特别的技术，是我可以做，别人做不了的，一个技术，一个产品，只要有获益的能力，别人一样可以做，也可以渐渐的赶上。很多产品为什么别人没有做，是因为别人做了无法获益，产品成本低，价格高，有非常大的获益空间，就一定会有人进来，也就会很快赶上。说一个最典型的例子，华为为什么成长的快并业非常强大，华为在通信设备起家，这个行业就是高额利润，华为用对手2/3的价格，去销售产品，依然还有咬不出的利润，所以可以迅速发展。如果通信设备不是有这么高的利润，华为进来根本赚不到钱，华为就不可能成长起来。

2.对于对手最好的压制，就是低价，对手进来基本无法回应，因为新进的体验没有品牌，缺少规模，缺少产业配套，进来做肯定就亏，无法形成积累，很快因为亏损过大，逐渐会被淘汰掉。经常说门槛，经常说护城河，这是最强大的门槛，这是最宽的护城湖。对手进来了活不下去，那这个市场永远是我的。只要这个行业，利润水平很好，有非常大的获利空间，这个产业就很容易被别人攻破，因为人家进来做，一样可以获益。它就可以生存，渐渐实现技术的积累，逐渐形成自己的产业链，培养起自己的人才。

3.低价不单是一个企业有竞争力，也会静静的让对手失去生存能力。比如以前我们都知道瑞士手表，这是著名的品牌，最初靠的就是精密的技术，然后渐渐成为了一个奢侈品，成本很低，价格很高，靠的就是卖牌子。中国的企业进来，参与这个领域，虽然说我们的牌子比不上瑞士的，但是生产能力渐渐的就赶上了，瑞士后来发现，自己生产成本很高，不如请这些中国企业代工，品质完全一样，成本远比自己生产低，自己卖牌子都可以。这样可以获得更多的利润。今天世界上手表制造，逐渐转移成中国在生产制造，中国的A货品质很可能比正品还好，大家都到这儿代工。其实瑞士会逐渐发现，自己已经没有生产表的能力了，产业链和技术工人都放弃了。我相信瑞士表衰落也是迟早的事情。这件事情还出现在鞋上面，大量的品牌鞋在福建代工，逐渐福建这里出和品牌鞋一样的能力，然后就自己开始做品牌，把那些大厂自己没有生产制造能力，甚至设计能力都没有。一个转化大厂就会衰落。

4.低价销售，只要不是亏本的，它还能获得利润，低价长期看就比高价聪明，因为低价让对手无法竞争，低价甚至可以把对手的整个产业都洗掉。今天我们看美国，大量的产品都是中国的产品，价格很低，品质很好。但是美国的制造业就逐渐崩塌。对消费者而言，我当然愿意去买品质高价格便宜的产品，哪个国家制造的并不重要。美国本土这些企业没办法和低价的产品竞争，渐渐的就关了厂，或是把自己的企业转移出去，这些产业就渐渐的消亡了，没有了企业，没有了工人，没有了生产线。制造业就渐渐的退出了历史舞台。用高价获得高利润，达不到洗掉对方的目的，低价倾销还有可能洗掉对方。这样的道理没有产业积累，永远不可能明白。​