鬼谷子（11）当面的台阶和背后的狠话鬼谷子的思想不以是非为根基，天下的事无非就是“得与失”。几千年来，中国主流的儒家一直看不起鬼谷子的学问，其核心原因，主流的人一直认为鬼谷子的东西就像是一把锋利的刀，这种工具拿来可以利天下，同样也可以害天下。 中国很多下九流的门派都打着鬼谷子是自己祖师的，反应第二，这是应用术。 鬼谷子原文说： 己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。 重之袭之，反之覆之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。 “己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。” “己反往，彼覆来”：这里描述了一种交流或辩论的情境，其中一方（己）提出观点或论据，另一方（彼）则进行反驳或回应。这种交流是双向的，有来有往。 “言有象比”：在交流中，语言不仅仅是字面的意思，还包含着比喻、象征等深层次的含义。这里的“象比”指的是通过类比、象征等方式来传达思想或观点。 “因而定基”：基于这种深入、全面的交流和理解，双方（或决策者）可以建立起稳固的决策基础。这个基础是建立在对真实情况的深刻洞察之上的。 “重之袭之，反之覆之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。” “重之袭之，反之覆之”：这是对思考过程的描述，意味着反复思考、仔细权衡。通过多次的审视和反思，可以确保对问题的理解更加深入、全面。 “万事不失其辞”：在这种深思熟虑之后，无论面对什么样的情况或问题，都能够找到恰当的语言来表达和应对，不会失去自己的立场和原则。 “圣人所诱愚智，事皆不疑”：这里的“圣人”指的是具有高超智慧和道德境界的人。他们通过巧妙的言辞和策略，可以引导和教育无论是愚笨还是聪明的人。而由于他们的决策和行动都是基于深入的思考和全面的理解，因此无论遇到什么情况，都能够保持坚定的信念和决心，不会怀疑自己的选择。 汉文帝问周勃：“天下一岁决狱几何？”勃谢不知。 又问：“一岁钱谷出入几何？”勃又谢不知，惶愧，汗出沾背。 这段话，翻译成现代的文字：汉文帝在朝堂上问丞相周勃：”我们国家一年内发生了多少重大刑事案件？“周勃根本不知道，只能实话实说道歉表示不知道。 汉文帝又问：”那一年中我们收成是多少？“问粮食总产量是多少？周勃哪知道，这就很难受了，朝堂上那么多的人，这一问三不知，汗水流得背后全都湿了。 鬼谷子原文是说，我听话要听音，知道对方出招的目的是什么？我们有没有什么应对的办法？很多时候出招，不能让对方产生误判，又要能击中对方的软肋，汉文帝就是这方面的高手，可以这么说，汉文帝在位期间，能靠说话解决的，就不搞其他的阴谋，周勃在接汉文帝进京称帝的过程中，是有误判，同时也搞了不少小动作。 汉文帝对他没有像刘邦处理军功集团的那些人，兔死狗烹，而是好言相劝。 这段就是劝周勃交权，给的台阶很高。 怎么劝一个大权在握的人交权，你不能上来就说，你交权。那周勃这种武夫可能会怒火中烧，汉文帝先敲打他，反话正说，旁敲侧击的方法。整体来说，周勃和汉文帝两个都是聪明人，大家都懂了对方想要表达的是什么，也知道了对方的底限，而且汉文帝还把周勃的儿子周亚夫当成一个棋子留给了儿子汉景帝。 要判断我们如何知道对方听懂了我们的要求，不要鱼死网破地弄得双方都产生不必要的伤亡。 而同样信奉黄老的唐高宗李治和长孙无忌就完全不同，长孙无忌对唐高宗也同样有着拥立之功，而且唐太宗死前也敲打过长孙无忌，但是长孙无忌就不够聪明，唐高宗问他，为什么他当了皇帝没有像太宗时那样有很多群臣上书言得失。 长孙无忌怎么说的？当高宗觉得自己像个洋娃娃一样，朝中的大小事务都被舅舅长孙无忌在处理，就找舅舅谈谈，探探口风。就要求朝中的官员都上书言得失，但是朝中却静得可怕，上书的都是一些言之无物的废话，高宗就问长孙无忌，为什么没有人进言讲得失。 长孙无忌对此表示：“陛下即位以来，各项政策都十分正确，根本没有什么遗漏和错误，那些希望通过侥幸获得提拔的人当然提不出什么有用意见。但是陛下必须广开言路，如果杜绝言论，恐怕下情不能上达。” 鬼谷子的原文说：古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。 历史上那些强者，都是会聆听的人，善于听话语背后的意思，比如长孙无忌听高宗找他来问这个问题，并没有意识到高宗其实对他不满，他把高宗当成秦二帝和高帝那样的皇帝。 长孙无忌这段回答很有意思，在聪明的高宗听起来，既傲慢，又冷漠。背后的狠话是什么意思：你做一个听话的好宝宝，大家都好，有些事你不需要知道。 “古善反听者，乃变鬼神以得其情。” “古善反听者”：古代那些善于反向思考、倾听并理解深层含义的人。 “乃变鬼神以得其情”：这里的“变鬼神”并非字面意义上的鬼神变化，而是一种修辞手法，用来形容他们能通过极其微妙、难以捉摸的方式（如同鬼神般难以预测的手段）来洞察事物的真实情况或人的内心想法。即他们能够运用高超的技巧和洞察力，穿透表象，直达本质。 “其变当也，而牧之审也。” “其变当也”：他们所使用的这些变化（或策略、手段）是恰当的、合适的。 “而牧之审也”：在管理和运用这些策略时，他们非常审慎、细致。这里的“牧”可以理解为管理、驾驭，强调他们在运用策略时的谨慎态度。 “牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。” “牧之不审，得情不明”：如果管理或运用策略不够审慎，那么他们对真实情况的了解就会模糊不清。 “得情不明，定基不审”：对真实情况了解不清，那么他们制定决策的基础（或根基）就会不牢固、不精确。这里的“定基”指的是决策的基础或依据。 儒家洗脑的路线，是硬洗，用大道理来开道，说不通也要坚持，孟子说梁惠王那样，对方说服了，却没有动作，因为说服不等于说动，说不过，不等于有结果。 而纵横家完全不这样，他们要做的第一条都是，搞清楚对方的真实的价值观，然后在其语言中进行区分，将其积极的一面提炼出来，这一点是判断一个人智慧的硬条件，你能不能快速听清楚对方内心真实的想法。对方一开口，就知道他想坑谁。因为纵横家是冲着结果来的，没有结果的事就不开口，找不到突破口，就保持沉默，等待机会。 变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。 “变象比，必有反辞，以还听之。” “变象比”：指改变言辞的表象或比喻方式，以适应不同的情境或对象。 “必有反辞”：在改变表达方式后，往往会引发对方的回应或反驳，即“反辞”。 “以还听之”：通过对方的回应，我们可以进一步倾听并理解其真实意图或需求。 “欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。” 这是一系列反向思维的运用： “欲闻其声反默”：想要听到对方的真实想法，反而要保持沉默，给对方留出表达的空间。 “欲张反敛”：想要扩张或展现自己的力量，反而要收敛锋芒，以柔克刚。 “欲高反下”：想要达到更高的地位或成就，反而要从低处做起，脚踏实地。 “欲取反与”：想要获取某物或达成某目的，反而要先给予对方所需，以换取对方的信任和支持。 “欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。” “欲开情者”：想要打开对方的心扉，了解其真实情感或意图。 “象而比之”：通过运用比喻、象征等修辞手法，使言辞更加生动、易于理解。 “以牧其辞”：通过引导和驾驭言辞，使对话朝着自己希望的方向发展。 “同声相呼”：当双方的言辞产生共鸣时，就会相互呼应，形成共鸣。 “实理同归”：最终，双方都会认识到彼此的观点或需求是相通的，都追求着同样的真理或目标。 |
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