【原】卷，那就去做别人一下子还没想到，别人一下子还做不到的事！

今年出去调研和学习

听得最多就是这两个词

消费降级 and 卷

也预示着农旅项目

生意也是越来越难做了

确实，到了新的阶段，你还想继续过去的生意

还要保持规模和体量

本就是既不现实，又脱离市场规律

真正应该思考的是

如何在当前的环境和经济规律下，寻找到商业化生存的空间

对，卷

那就去做别人一下子还没想到，别人一下子还做不到的事！

有哪些事情是别人一下子还没想到，别人一下子还做不到的事呢？

接下来，我想用一个小案例来说明。

01

别人没有，我有

冬季，对大多数农旅人来说，都是淡季

总要想点什么招数来解决冬季运营的问题

我的一个农庄主朋友，从2018年开始，就是庄主帮的学员

当然，因为她进行了很好的学习转化

现在已经是庄主帮的分享老师

她们在2020年的冬天做了一件突破与创新的事

制造——粉红色的雪

推出以“粉红色雪景”为主题的冰雪活动

在大众市场还是白色主题雪景时

粉红色的雪，勾起了人们，一定要去一探究竟

因为她们是第一家想到并且落地推出了这个产品的基地

结果也是出乎意料的好

上线产品后，活动还没有开始，成本就回来了

这就是做别人一下子还没想到，别人一下子还做不到的事

02

组合资源，利益共享

原本她们是想不花钱来做这个事情

苦于基地的地势，过于平整，也没有土坡

于是，她做了两个重要决定

一是，挖沟造坡

二是，主元素大胆突破

要知道冬天，随便一个专业滑雪场

硬件、软件都比农场的好

为了把粉红色的雪景

现场场景呈现出来，她找到了一个靠谱的合作伙伴

她把想法告诉她后，厂家根据多次尝试与专业配比

调试出了粉红色的雪

厂家负责技术、设备，基地负责出场地、流量和基础运营人员

双方约定，扣除运营成本后，合作分层

遇到问题，她没有等

她仍然是做了别人一下子还没想到，别人一下子还做不到的事

03

空档期做创新

有了这些，你是不是会想

坐着就可以，天天收钱了

我们很多做投资的老板思路就是

我只要建设了，客人就会来

现实不是这样的

要知道冰雪主题也是存在很多的空档期

比如，圣诞、元旦双节、过年春节自然是不缺流量

那么，其他的空档时期又该怎么办

打破传统的“门票”单一收入

丰富空档期消费人群

于是，她做了3件事情

第一，做预售，提效果，空档期验票，低价引流做口碑

第二，做冰雪团建活动，做企业的生意，填补无人的时间段

第三，冰雪主题进学校，通过与学校互动合作，学生带家长出行

她仍然是做了别人一下子还没想到，别人一下子还做不到的事

04

老板，就要“全力以赴”

她跟我说

粉红色的雪，这个创意

来自于这两年比较火的一个项目

粉色沙坑

在其他基地都是标配的项目了

我们要做得不一样

除了创意、场景以外

宣传上也要保留传统上，打破常规思路

为此，她自己亲自录制视频

反转穿衣风格，打破常规记忆

你可能会说

要不要这么拼

农旅项目，不是标准的商业运营逻辑

创业初期，哪有那么多员工

哪有那么多部门

不都是一人身兼多职吗

确实，每次我邀请她到庄主帮来分享

她创业的激情和能力

能感染很多同行伙伴

即便现在团队体系、运营体系都已成体系

她仍然坚持创新

再做别人一下子还没想到，别人一下子还做不到的事

看到这，如果你经常参加庄主帮的活动

应该已经知道这个案例

就是河北未来星海研学基地

李雪老师她们的创业经历

借用，刘润老师的话说：不卷的好生意，往往在世界的尽头。

我们能做的就是沉淀与创新。

庄主帮庄主成长，庄主帮庄主成事

2024年11月15日晚19:30

庄主帮线上学院直播

也将邀请到李雪老师分享

▼