作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
米多创始人王敬华曾说：“在企业落地营销数字化过程中，要分步推进，徐徐渐进，先从一切存量业务数字化改造开始，以用户为中心，以产品为连接触点，实现数据资产的累积，再通过数据分类清洗反向实现对存量业务的精准营销赋能，最终实现全域赋能，全链共赢。”
自2023年10月，山西汾酒开始了一轮渠道变革，全面推进“汾享礼遇”模式，即新的渠道模式和控盘分利模式。汾酒通过实施“五码合一”技术，为“汾享礼遇”模式提供了数字化支持，是实现“厂商店一体化控盘，全链路共享式分润”的重要手段。
“五码合一”对汾酒意义重大，实现了汾酒产品从生产到销售各环节的精确管控，将厂商、经销商、终端店等纳入统一数字化管理体系，促进信息共享与协同作业，可加强市场监管、稳固价格体系、优化销售渠道结构，为汾酒高端品牌定位助力，推动企业数字化生态体系构建。
从更广泛的角度来看，“五码合一”使汾酒产品迈向网络化、数字化、智能化管理，为智慧汾酒建设打基础，垛码、箱码、盒码、瓶码和盖内码分别对应供应端、生产端、物流端、市场端不同环节，记录不同时间段的不同数据情况，实现“货物流向”和“渠道关系”数字化，便于实时监控扫码数据和反推渠道情况，建立更良性的渠道体系。
在数字化改革层面，“五码合一”助力汾酒加强产供销全链路管控和费用分级精准投放，通过扫码双向红包返利政策，它将消费者、终端和经销商紧密相连，增强了渠道关系，保障了终端盈利，打造出核心终端组织。同时，借助扫码对产品流通地区进行管控，一旦出现异常扫码情况便定义为窜货，并向品牌商发出预警，以此确保价格体系的稳定。
在2024年的汾酒新品发布会上，青花和老白汾酒系列以全新面貌亮相，推出了融合“五码合一”技术的创新包装，其瓶盖内部嵌入了RFID芯片，支持NFC读取功能，并将其纳入“汾享礼遇”模式，这次升级代表了汾酒在数字化转型道路上的重要进展。消费者通过扫码不仅可以查询产品的真伪，进行产品溯源，还可以参与扫码领红包的活动。
以青花20系列为例，该系列涵盖53度青花20NFC、42度20升级版青花汾酒、53度20升级版青花汾酒三款产品。消费者可通过微信扫描瓶盖内二维码参与活动，有机会赢取不同金额奖项，综合中奖率高达99.99%。每个瓶盖内二维码限领一个现金红包，每位微信用户每天最多可领取十个红包。
老白汾10系列则聚焦于45度10的老白汾酒和53度10的老汾酒（山西市场产品除外）。此系列奖项设置丰富，包括888元专项奖、168元特等奖等，综合中奖率同样为99.99%，参与方式与青花20系列一致。
基于五码合一的数字化试点历程
汾酒在五码合一的推进进程中，展现出了明确的战略规划与坚定的决心。从时间脉络来看，早在2020年汾酒就敏锐地洞察到数字化的发展趋势，全面开启“五码合一”信息系统建设，从发展理念、成本效益、防伪防窜货、打码位置、设备改造升级、现场操作管理和产品识别以及企业产品自主追溯鉴定方式这六个维度进行系统规划与统筹推进，为产品从生产到流通的各环节数字化管理筑牢基础，实现了从入库、出库到流通全过程的数字化追踪。（点击链接，了解详情：头部品牌商为什么扎堆立项“五码合一”？【深度】）2023年底推出的“汾享礼遇”模式则是汾酒数字化转型的又一重要里程碑，它是在“五码合一”基础上的深化与升级。通过这一模式，汾酒借助数字化手段加强了产供销全链路的精细化管控，每季度对合作经销商的销售数据进行线上收集、整理并数字化上传至终端，同时给予相应补贴，以此构建起更为紧密、和谐的“厂商—经销商—终端”生态关系，进一步提升了渠道的协同性与稳定性。（点击链接，了解详情：400万+终端生态库：品牌直连终端及验真的百宝箱！）
进入2024年，汾酒持续发力数字化管理能力提升，全面应用芯片+二维码+物流码体系，使五码合一在产品层面全面铺开。以青花系列产品为代表的五码合一版本的推出，为消费者带来了更丰富的互动体验和更可靠的产品保障。在推广过程中，汾酒采取了稳健而科学的策略，先以青花20等部分大单品作为试点，积累实践经验并验证模式的有效性。待取得阶段性成果后，逐步扩大应用范围，如老白汾10系列全系列的换代升级并导入五码合一系统，以及巴拿马系列的“五码合一”版本上新与全面接入“汾享礼遇”控盘分利体系，这一系列举措不仅优化了产品结构，增强了各系列产品在市场中的竞争力，更体现了汾酒在数字化转型进程中的谨慎态度与坚定不移的决心。汾酒为推进五码合一及数字化转型，投入了大量的资源，并积极与外部伙伴展开合作。2021年，汾酒先后和华润创业、华为技术有限公司签署战略合作协议，在信息化、数字化、智能化等领域进行深度合作，加速了汾酒数字化转型进程，促使汾酒迅速调整产品营销手段及生产包装方式。
在市场层面，汾酒为全国200万个终端付费导入“五码合一”营销，提升了行业的竞争门槛，更通过精准的价格管控和利益分配机制，确保每个销售环节都能实现盈利，为打破白酒行业价格倒挂的困境提供了可行的解决方案。
在9月份举行的汾酒2024年半年度业绩说明会上，汾酒销售公司总经理张永踊表示，汾酒将进一步完善“汾享礼遇”内涵、扩大“汾享礼遇”模式覆盖范围。
未来，汾酒计划将五码合一与消费者互动体验进一步融合，消费者购买汾酒产品后，扫码不仅可以验证产品真伪，还能参与抽奖、获取会员积分等活动。积分可以用于兑换汾酒周边产品、品鉴酒或者参加专属的酒文化体验活动。此外，汾酒还将拓展“汾享礼遇”模式在国际市场的应用，向全球消费者展示中国白酒文化的魅力，以数字化手段提升汾酒在国际市场的品牌影响力和产品竞争力，让五码合一成为汾酒走向世界的一张闪亮名片。同时，在生产环节，将继续加强五码合一与智能制造的结合，提高生产效率和质量控制水平，从源头到终端全方位巩固汾酒的市场地位。
