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 文：王智远 | ID:Z201440
多维表格的内容，我写过不少，也有不少朋友问怎么用；为此，我还总结了一套个人流程。 得搞清楚业务、把需求说明白，找出最关键的问题，然后熟悉字段、字段捷径这些基础操作后，多加刻意练习，感兴趣可以点击查看这篇文章：如何上手飞书多维表格？不过，昨天我在刷小红书时，看到一个有意思的事情，一个开发者，利用苹果快捷指令与多维表格联动，做一款记账工具火了。小产品卖2.1万份；一份25.8元，2.1万份大概54万收入。快捷指令、多维表格两个产品我都不陌生，它的产品逻辑大概是，每次支付完，顺便记录下账单，选择类目导入飞书表中，就成了一个记账文档。截图来源：小红书官方商城 带着探索，又搜了一下，发现与多维表格相关开发的产品，已经不计其数的出现在各种个人自媒体下面，所以，今天想聊聊独立开发者。独立开发者是什么？简单来说，就是单干的「程序猿」，像自媒体人一样，不属于大公司，靠自己的技术谋生。他们有时接小单子，有时几个人组队开发软件、应用，或其他技术项目。从想法到设计、编码、测试，最后发布，都是自己或小团队完成。独立开发资金来源多样，可能自掏腰包、众筹、预售产品或拉赞助。好处在于，开发者完全自主，想怎么做就怎么做，自由度很高。我最早接触这个概念，通过 Obsidian 这款笔记软件。它开放的生态吸引了许多开发者，他们开发插件放到 GitHub 上供人下载，有人选择打赏，也有人一次性购买，简单又方便。今天为什么要提到独立开发者？因为情况变了。变在哪里？首先，时代背景。父母那一代，经历市场改革，那时，没有成熟的商业环境、也没有互联网，更别说什么细分市场了，个人想赚钱，只能依赖集中化的力量。它是一个节点，是市场和个人之间的媒介；公司发现市场需求，整合一帮能做事的人，开发一款产品出来，最后卖给别人，收入一部分归资本、一部分被分发到员工手中。随着发展，互联网出现了，结构有了明显微调；BAT等企业，推动线上「平台化」发展，也就是说：公司所做的产品，不仅能通过线下卖，线上也可以了。通俗的说：一切用来创造其他商品、或服务的资源，都可以理解成制造其他工具的资料；类似于，土地可以用来种农作物、建设工厂或开公司，棉花可以用来做布料等等。那么，人能做什么？简单讲，我们把脑力、体力贡献出去，推动公司走向市场，人就是资料。但，这些资料往往不属于个人。不信你想想看，公司通过雇佣员工，使用生产资料来增加资产价值，最终将其转化为产品，销售出去。过程中，作为员工，实际上并没有拥有所创造知识的所有权。然而，互联网和传统市场改革阶段相比，有一个好处：平台化转移了交易方式。以前没网时，买东西只能去线下卖，有了电商能去线上；以前打车只能叫出租，后来能用滴滴、高德。所以，这种协同，出现了双边市场效应（Two-Sided Market Effect）；滴滴连接司机和乘客；美团连接消费者和商家；抖音连接创作者和广告主。反过来看，乘客有车也能拉滴滴、你会炒菜，也能在线上开个店；甚至，会拍视频也能在网上卖个东西。这种双边市场，对公司来说，出现哪些结构性变化呢？简单说，现在每个人都成了节点，公司不再是「掌控生产」的主体，而是变成了「连接供需」的中介。过去，公司需要整合自己的资源，才能生产和分销产品；而现在，通过平台，供需双方可以直接连接起来，这让公司变得更轻，而个人的作用反而更重要了。滴滴的司机用自己的车和驾驶技术接单，平台只负责匹配乘客和分配订单；抖音上的创作者，用自己的设备、创意制作视频，平台则负责推荐流量。美团的商家提供菜品，平台帮忙配送和管理订单，是不是这个道理？这个变化很明显，公司边界正在变得模糊，而个人的生产能力被大大放大了。于此同时，「生产资料」内在的含义也改变了。以前，个人技能、知识只服务于公司，平台出现后，它搭建了系统，你往网上发，甚至在公司学的东西，变成经验，经验能提取出来，卖出去；卖的同时，个人拥有了交易权。所以，平台让中介的角色从「公司和个人」变成了「平台和个人」；平台给个人提供了直接接触市场的渠道，个人可以用自己的能力直接为市场服务，互联网把传统的商业规则彻底改变了。简单来说，就是开发一款产品或提供一项服务，通过平台卖给别人。而这件事，以前只有公司能做，现在个人也可以完成了。理解了公司的角色后，你会发现，它的意义变得非常苍白，依靠公司养老的思维，也不再可靠，单一技能很可能导致失业，父母老一辈的思维方式，被互联网冲击的粉碎。这背后总结成一句话，即：平台推动了「雇佣制」向「协同制」的演变。当然，协同演变后，更大的冲击又来了，那就是「AI」；AI让技术门槛降低了，解决许多以前要人工完成的任务。 AI 出现之前，开发软件是一件复杂又耗时的事。你要一个团队，还得注册公司资质，处理各种业务流程，就算软件做出来了，销售渠道有限，推广起来也很困难。作为一个技术人员，我相信最头疼的是那些重复造轮子的工作，比如：用户登录、注册系统、文件管理等基础功能。这些现在通过 AI 辅助，能快速生成，节省大量精力。所以，AI让技术工作变轻松了，让个人生产力提高了。写到这，我们来思考，独立开发的意义是什么？简单讲，你只要能发现需求，就能直接面对市场，与用户建立联系。通过这种方式，你能获得第一手的信息反馈，并赚到钱，这本质和经营公司相似：公司依靠核心能力服务市场，而独立开发，是个人以自己的能力作为产品，为市场创造价值，只不过省去了公司这个中介。独立开发，并不是改变了生产关系，而是，对环境变化的一种适应，它是对公司制度在知识时代的一种颠覆。flomo 官方虽然没有公布过用户数，但 flomo 联合创始人少楠在 2021 年的文章中提到，他们团队只有两个人，且没有接受任何容易，而且，这种自负盈亏的运营模式，反而很轻、很容易做。这就是，独立开发的意义。难怪纳瓦尔宝典一书中，纳瓦尔认为世界上最好的商业环境是：七十亿人有七十亿家公司。飞书作为一款表格产品，它特别适合独立开发者的需求。因为表格和文档可以从需求的发掘，到模板实现，再到传播和销售，完整地承载一个商业化模型；这和我做的「AI强壮手册」和「磨稿」知识库是一个道理。对此，我想反驳一下。每个人的背景和经历是独一无二的，你的技能、能力组合是一种资产。正是因为产品具备区域性和个性化的服务价值，所以，你的独特性是非常重要的。去线下开店，成功与否很大程度取决于选址；如果你在一个新建的居民区开超市，可能会比开蛋糕店，更有市场需求；因为超市能满足居民日常的基本需求，更容易获得稳定的客源。知识服务、模版服务，有区域性和定制化的特点，不是标准化的商品；个人有需求，公司也有需求，你做出来的表格，说不定被公司看重，花几十万订阅都有可能。这东西就像写文章一样，很多人都在写同一个主题，我的写作风格、观点，呈现的逻辑肯定和别人有差异之处，只要在某个细节上挖掘出东西，就能在市场中脱颖而出。很多人之所以没能做出知识产品，是因为他们一开始就把目标设得太大了。你不可能一下子把所有体系都完善起来，这要经过多次迭代，找到精准的目标群体，发现自己的利基市场，逐步建立影响力，才是正确的路径。因此，当你意识到自己的独特性，并结合实际需求，一定能够找到属于自己的市场。这是每一个独立开发者都应该相信的事情。它的名字，反而让人误以为它只是个普通的表格工具。准确来说，多维表格更像一个轻量级的信息管理系统。你可以用它来做任务看板、项目管理；也可以用它处理客户管理、数据分析等具体工作，灵活适配不同场景。我看到不少企业都在用飞书表格，胖东来把超市、茶叶、珠宝等各条产品线的数据，从各自独立的 ERP 系统中导出，然后，集中到多维表格上管理。通过这样的方式，实现一个表格管公司数据，对企业主来说，无疑是一个巨大的提升。除飞书公司本身服务的客户以外，我真觉得，个人开发者可以试试，毕竟，现在搞个副业，也不局限于非要有固定配置。完全不用等，自己干了，走通整个交易逻辑，才发现原来赚钱是这样的。当你做出一个产品，形成一个完整交易闭环后，它几乎不要过多干预。通过平台，产品可以自动售卖，不分白天黑夜地帮你赚钱；这种“睡后收入”的感觉，岂不是很美哉。好了，就说这么多；如果你感兴趣，可以试试看。 ————
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