采访年入百万教培人：1对150学生，提分底层逻辑！

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这是安妈的第413原创

不能做到应有尽有，但我会做到为你而有

一个人带150学生，主做初中提分，今天安妈采访来自长沙Hannah老师，在这篇文章里，你能了解到提分的底层逻辑是什么样的，以及一个人为啥能带150学生！

文章是我跟Hannah老师线下访谈的文字记录，阅读完需要三分钟。

安妈：

我很好奇就是你怎么一个人搞 150 人？而且你今天还跟我说你只周六周天上课，周一到周五都是躺平休息，是吗？

Hannah：

对，主要是就是独立老师一定要把班均提上去，如果你的班均到达了 15 人以上，其实你会发现可能你只需要 9 ~ 10 个班，就 150 多个人就妥妥的了

安妈：

那你给我们讲讲满人秘诀吧？

Hannah：

第一个

就是教研一定要特别过关，因为我们初中的学生他可能和小学不一样。小学家长他更关注的是习惯，但是初中家长他更关注的是结果，所以你的这个教研一定是要有结果的。

第二个

就是一定要好好的利用转介绍，就如果你想要在很短时间达到一个大的体量的突破的话，那必须要把转介绍利用好，因为这样子的话就能够快速的聚集你的一波铁粉了。

安妈：

那有什么行之可效的办法？就是说什么样的课程能够说这一天能消耗这么多孩子呢？

Hannah：

因为现场也有人问我，就是也有很多老师表示就说想不要那么累，其实我自己觉得我自己还不是特别累的，首先是因为我的班级它是没有分层的，也就是说我舍弃掉了一波可能不太适合我这个体系的一波学生。

然后第二个基础的背单词、背课文，他可以在学校搞定，那么我就可以把它链接到我的体系当中了

安妈：

那你是怎么去做这个教研的呢？能再给老师深入讲解一下吗？

Hannah：

我觉得首先做提分快的老师一定要自己对提分特别的熟悉，比如说你自己在近些年的中考卷，你当地的各个学校的月考卷、期中、期末考试卷，你是不是都已经刷过了？

像我自己的话，每周至少要刷 10 套题，就可以把我们近五年所有学校能够考到的题型都知道，所以这样子的话你心里是有底的。如果你心里没有底的话，那你肯定是不知道学校考什么，那你肯定也提不了分。所以你首先得有一个强大的知识储备

那么你有了知识储备之后，第二步就是你要把你这些知识储备和你上的课程的内容结合起来，也就说你现在上的课，他对提分和这个考试他到底有没有对标？

所以今天也有很多老师问，就说感觉自己的孩子提不了分，我就问他就是你有没有做好从课本到考试的这一块研究？如果你没有做好这一块研究的话，那学生他是提不了分的

安妈：

那你感觉做提分这个赛道难不难呢？

Hannah：

我觉得我自己的学生提分都提的挺厉害的。

第一个、你要对自己的教研有把握

第二个、就是你一定要特别的严格，因为对于初中生来讲，他肯定是不止报了一门英语，我就换言之，如果他报了英语，那代表他可能也报了数学，甚至报了物理等等科目

因为英语他可能是排在理科的后面的。那如果学生有这么多的科目要去攻破的话，如果你不够催他，或是说如果你不够那么严厉的话，他肯定会把你的任务放到最后，也就是说柿子他反正是找那个最软的捏

安妈：

明白，那其实我有遇到过很多做提分的老师，他们其实都有告诉我，其实做提分还是有秘诀，有底层逻辑的，就是这个底层逻辑能简单拆一下吗？

Hannah：

我觉得提分的底层逻辑就是你的教研一定要够深厚，你真的得懂，如果你不懂的话，那一切的一切都是花架子

不管你的这个 title 有多么的响亮，不管你的广告打得有多么的厉害，大家也能懂，那种感觉就是必须你自己得有真，才得有真正的干货，真正得让学生提分的体系，那学生才会跟着你走

安妈：

那给我们简单聊聊你的销售成交嘛？因为今天在这个武汉城市交流会，咱们绘本圈交流会你也给大家分享了，就是你的这个销售成交的底层逻辑，其实我觉得讲得很透，然后是吸收的也很好。然后我们拆几个精华给大家分享一下吧

Hannah：

我觉得因为今天我在分享的时候只分享了一个非常小的点。我觉得每个老师都是要把你这个学员的整一个运营的逻辑要想清楚的，就像我今天一共列举的这几个环节

如何找到学生，也叫市场招生

第二步就是你找到学生之后，他和你已经加上了你的 V 了，那你怎么样利用你自己的销售去转化他，让他正式成为你的学员？

成为学员之后你怎么样再让他续报？那你再在续报的这一批学员当中，对吧？有一批学员重点攻破，让他去帮你进行转介绍，通过转介绍不断的去扩张你的在读学员。

安妈：

今天的笔记，我已经帮老师们整理好了。那谢谢Hannah老师接受今天安妈的采访。谢谢有机会跟我们绘本圈老师做一场线上师训好吗？

Hannah：

好的好的！