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快过年了，这几天发现很多直播间都开始卖年货了，很多品只要和年货有关的，都卖的非常好。 因为现在主要是在研究不露脸直播这块，给到普通人的赚钱机会，所以又找到很多适合不露脸直播卖的年货，做的好的账号，真的是在闷声发财。 以这个过年必备的“红包封面”为例，一场直播下来已经卖了近三千单了，9.9元的客单价，相当于收入近三万。 红包封面的佣金非常高，一般在50%左右，相当于纯佣一万多：
带这种低价刚需品的货，在视频号平台上，还有个好处，就是退货率极低。 大家都知道，抖音上带货，尤其是卖女装的，退货率能达到70%以上，带货的数据好看，实际上一塌糊涂。 包括做知识分享的领域，分享的知识一开始就选错方向了，即使后面费力做起来了，也是很难赚到钱的，哪怕播到万人在线，可能就赚个几百块钱的辛苦钱。 这是我直播行业内的朋友，提供的真实数据，同样的知识类直播间，变现能力也是千差万别。 在线不高的直播间，可能几十个人在线，可能一天收入上万。 我们无论是做做泛知识分享的不露脸直播，还是不露脸直播带货，首选容易起号，在线不需要很高，而变现能做到很高的方向。 对于新手来说，要选能靠自然流就可以做起来的项目，付费玩法不适合小白，如果能用钱可以解决的机会，凭什么轮得着你，一大堆比我们有钱有闲的资本家。 这种不露脸直播卖红包封面，就属于当下的节日爆品，且属于低价刚需品，所以靠自然流就能出单。 重点是佣金分成还高，在选品的时候，至少20%以上的佣金的品，才值得考虑，否则光是看GMV很高，再看到手佣金还不够电费的。 在视频号上做不露脸直播带货的话，除了红包封面这种节日品，还可以选择应季品，如晒干的柿子，也是不错的选择。 视频号带货，起号的速度比抖音要慢些，但上面中老年人多，一方面不会去比价，另一方面退货率低。 比价很容易理解，比如抖音上的人群偏年轻化，大家可能想要买什么东西，会去拼夕夕上看下，只要看了拼夕夕的同样的产品价格，大概率不会再去抖音上下单了。 而视频号上的中老年人，往往没有这种比价意识，像我妈在抖音和视频号上买东西，从来没想过淘宝上对比看看，都是看好后，直接下单。 买回来后，即使质量没有想象的那么好，我妈一般也不会退单。 有一次她跟我抱怨抖音上买了个假货，抱怨了半天，我实在不想听了，就直接跟她说退货不就行了，她才想起来，买回来的东西，不喜欢还能退。 而且中老年人，像都市银发这个群体，他们都有退休金的，赚有钱有闲的人的钱，没那么多屁事。 |
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