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FOCUS ON US  创业踩坑系列⑧ 免费与收费之困 文/顾礼华  商业模式是创业成功的关键之一。一个清晰、可持续的商业模式能够为创业者提供稳定的收入来源和盈利空间。然而，在创业初期，创业者往往需要对商业模式进行不断的探索和调整。这需要对市场有深入的了解和敏锐的洞察力，以及拥有快速试错和迭代的能力。否则，很容易陷入盈利难题，导致创业失败。  一、免费热收费冷 白宇经过多年的刻苦学习，终于进了大学。他性格外向，非常喜爱参加各种活动，大学里丰富多彩的活动让他充满新鲜感。刚进学校他就关注了好几个社团、学生会和二级学院的公众号，每次活动都积极参加。 开始的新鲜劲儿过去后，他发现，身边有些同学参加的活动、讲座，他事先都没有得到信息。经过了解，他发现校园中各种活动的发布途径不一致，除了常规的学生会、社团、院系的微信公众号外，还有校外企业、其他院校的信息发布渠道，涉及的范围非常广。而他关注的公众号大都只发布自己主办的活动，仅偶尔转发一些其他关联方的活动。这导致自己获得信息的渠道比较有限，很容易漏掉感兴趣的活动信息。与此同时，每次参加活动都需要关注该活动组织者相关的公众号或者小程序，提交个人信息，非常麻烦。白宇和身边的同学沟通后，发现大家都有这方面的困扰。
（图片由AI生成） 在创新创业通识课上，老师留的作业就是做一个创业项目，白宇学习的是人工智能专业，就想着利用自身所学做一个校园社交活动的平台，收罗所有的校园内活动信息及易受学生欢迎的校外活动信息，统一入口，便于大家报名参加，同时操作简便，不需要重复提交个人信息。他做的商业计划书也得到了老师的认可，老师鼓励他将想法转变成真实的项目。 说干就干，白宇很快就搭建完成了平台Demo，在学院老师的支持下，他首先接入了二级学院内的各种活动信息渠道，统一了入口和信息收集的内容，获得了同学们的一致好评。短短3个月，这个平台对二级学院的覆盖率已经达到80%以上。于是白宇摩拳擦掌地开始接入整个学校的信息，同时计划对接一些校外的活动资源。然而，进一步深入后，他发现平台的建设、维护、信息审核等就已占据了自己所有的课余时间，根本无暇去与其他资源进行对接。分身乏术的他首先想到的是：这项服务有需求，可以把它当成一个创业项目去做，自己做不了，就招募一些人一起做。
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