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今天面试，来了一位干了两年的销售，说长不长，但肯定有一些经验，原本想考察一下看看能不能当领导来培养，毕竟比新业务接触事物要快，所以我就让他现场逼个单，看看他的能力。 没想到他的逼单方式只是说：“你再不买我们就涨价了，再不买我们就断货了，再不买活动没了，再不买就没有赠品了。” 其实这些方法不能说不好，但很平常，客户听完没啥感觉，因为这么说的实在是太多了，客户听得多了，也就不当回事了，而且有的客户你越给他便宜，他就会越感觉我在等等没准还会更便宜。 所以客户绝对只能给他一次参与活动的机会，千万不要给他第二个，否则他只会蹬鼻子上脸。 今天叫你一个万能逼单话术，80%的客户听完基本都签了。 例子：刘总啊，我们也来来回回聊了好几次了，但是您呀一直也不给我个明确的说法，您也知道的，我是做销售的，而且您还继续的接我电话，那说明您还是有需求感兴趣的呀。但是我就不明白了，问题到底是出在哪里了呢？您今天就给我个明说吧，能办的，能解决的，我就给你处理了。不能的，我也不缠着您，浪费您的时间。 基本上80%以上的客户听完这句话就会开始自诉还没买的原因，说出自己的这里啊那里的各种的顾虑，听完这些，你就顺势的解决掉，然后就顺势的签单了，如果你感觉我说的有用就点个关注，避免下次想看的时候再找不到，而且我每天都会分享一些简单实用的销售小技巧。 |
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