赚钱的本质是什么？

纳瓦尔在《财富宝典》里说，要想获得财富，需在自由市场进行创造性的表达。翻译一下，一个人仅仅靠工资性收入想获得财富是非常有限的，要想获得财富必须从事生产，获得资产性收入。

在自由市场进行创造性的表达，这一句话该怎么理解呢，我尝试阐述一下，我的理解：

一、自由市场，充分的自由市场存在合理的法律机制和供需双方，保障了价值交换的可能性，如果不是自由市场，垄断市场会或非常规市场，导致交易意愿度降低，没有交易，就没有价值的交换，没有价值交换，就不可能创造财富，财富在彼此的价值价值交换中产生，甚至有些市场会出现暴力干涉交易，各种非法掠夺横出，扼杀了所有交换的可能，也就不存在所谓的“自由”市场，还有为了追求绝对公平的计划市场，所有的自由交易被限制，有限的市场被少数当权者把控，几乎灭绝了自由交易的可能性，其结果是大家各有供给、各有需求，却不能产生交易，生产被限定在有限的水平，生产出来的产品，都统一被少数当权者分配，一方面极大的扼杀了生产者的积极性，一方面极大的降低了交换的可能性，甚至几乎没有交换，这样看似公平，实则是集体的贫穷，注意，价值交换产生财富，没有价值交换，其财富（生活所需的各种物质和钱）都被少数人支配，那么大家都生活在一个水平上，真正的财富都集中在少数人手里，因为计划市场的交易本质只有两种主体，一个是垄断所有资源的少数人，一种亟需被分配资源的普通大众，普通大众获得了生活的必需品，少数人从普通大众的交换里获得了大量财富。

二、创造性，就是要生产，就是从0到1的创造产品，人只有从事生产才能造出产品，满足了社会上本来就存在的需求，别人才有交换的欲望，创造者才能获取更多价值，还有一点，很多创造性的生产，往往具备创新的特性，可以创造出社会上本来没有的新需求，而新需求会极大的刺激人的交换意愿，从而创造出更多的财富，比如说，乔布斯的第一代苹果手机，而非创造性的工作常常是产品生产环节的一部分工作，他们的工作替代性强，没有真正创造产品，即使是创造产品的一部分，也是极小的一部分，且他们没有产品的产权，也就是说，创造出的产品跟他们是没有关系，那么产品在市场交换时所获得的财富，跟这些非创造者来说也是没关系的，本质上来说，这些人不过是在售卖自己的时间，比如说，生产一辆轿车，一个工厂的装玻璃的工人，他的工作只是装玻璃，轿车的产权和他是没有关系的，轿车在市场上售卖所获得的收益跟装玻璃的工人也是没多大关系的，汽车厂的老板拥有轿车的产权，生产出来的汽车经过自由市场交换后，老板获得了财富，他把财富的一部分拿出来给工厂的工人发工资，这些工资其实是购买了这些工人的时间。所以，那些工人（非创造者）获取的报酬是非常有限的，他们想获得更多的财富，只能不断的延长工作时间。而创造性工作的核心是，自己必须拥有所创造出的产品的产权，或者部分产权，若没有掌握产权，即可界定为不是从事创造性工作，而是出售自己的时间。

三、表达，表达就是销售，把自己创造出的产品（也包含各种服务）卖出去，只有生产，没有表达，产品只有使用价值，没有商业价值，产品只有交换才有商业价值，而交换不会自发产生，自由市场冲刺着各种卖家，加上信息不对称，没有表达，再好的产品也不能传达到需求方，由此可见，表达是非常重要的，这也是为什么大多数公司都有销售岗，可以说，表达的越充分，获得财富价值越高，酒香不怕巷子深，这句话是完全违背经济学规律的，酒香代表产品价值高，但若不怕巷子伸，没有销售出去，这样的酒也是没有商业价值的，更不可能给人带来财富。对于个人来说，也要学会表达，实际上，任何人，一辈子都要尝试去学习销售，我们去找工作时要投简历、面试时要表达自我，工作时要阐述工作结果，去相亲时要展现自我价值，等等，人活在社会上就离不开表达，哪怕修行的高僧，只有他还具备人的特性，就离不开表达，人是靠表达来获取生命反馈的，反馈的根本就是交换，人在从事生产工作时，更要去表达，没有表达就不能达成交易。根本上来说，任何人在任何行业做任何事，都要把自己当做产品向外界销售，以此获得价值，可见销售的量越大、面越广，获得的价值就一定越大越多，一个人找工作时获得销售的对象是一个公司的老板，一个明星代言的产品销售的面是全部偏爱他的粉丝，这也可以侧面说明，为什么明星代言几分钟，可以拿走上千万的酬劳，而你在公司里上班八小时却只有可怜巴巴一点点工资。所以，人生在世，只要还活着，就要不断去表达，去销售自己，提升自己的影响力。在过去几乎是不可能的事，在远古事情，信息的传播只能靠口口相传，信息传递效率极差，且传播的信息很容易发生异化，产生不了实质性的意义，随着时代发展，文明的进步，文字的出现使信息传播变得准确，具备了可复制性，产生了强大的力量，在那样的时代，建立王朝的起义者很早就明白了自我表达的重要性，于是起义之前会编制一段自我故事，说自己是天神下凡，解救万民于水火之中，先是口口相传，形成稳定的故事，树立伟岸神圣的形象，后面是述诸于文字，编制成册，形成文化符号，然后逐步渗透到“万民”心智之中，成为他们的信仰，这一套体系被一代代人摸索，逐渐形成了一整套完整的方法论，历朝历代被革命者所使用，屡试不爽，到了清朝末期，洪秀全的太平天国运动还在用此方法，这些人的表达后所获取的价值是远远超出几块工资钱的，即使是现代社会也是如此，科技的发明，促进了传播方式和渠道的不断的变化，最开始纸媒时代，人要表达只能靠文字和书籍，民国时期，鲁迅和徐志摩就是现代的TFBOYS，他们拥趸无数，产生的影响力直到现在还在被人所津津乐道，接着是电视，这个时候最好的表达渠道是电视，要想提升影响力，电视是一个放大器，所以出现了易中天等等人物，但纸媒和电视还是有限制的，不可能每个人都抱着电视，考虑到人的识字率，大多数也是不怎么看书的，但互联网的出现，尤其是智能手机的发明，移动终端的出现，极大扩大了普通人表达的可能性，在此之前，一个普通人想要有较大影响力，几乎是不可能的，在纸媒和电视时代，有较高影响力的人往往需要具备一定的文化素养，才能接触到纸媒和电视，普通人是够不到的，但互联网是对任何人是开放的，普通人突然拥有了过去达官贵族所拥有的机会，可以说，科技创新让人类更公平，所以才出现了大量的网红，影视明星的粉丝也是几何倍的在增长。在这个时代，借助互联网，每个人都可以表达自己，而且也一定要去表达自己。仔细分析，很容易发现，穷人往往不太擅长表达自己，其中的原因很复杂，一方面他们没有相应的表达能力，可是互联网时代，只要去记录表达独一无二的自己，就可以获得一部分人的拥趸，看看抖音、视频号就明白了，可是大多数人还是沿袭着传统的线下的生活方式，私以为最大的原因是长期的文化规训的结果，我们现在的文化依然延续的是农业文明的文化，那时候不可能有现在的互联网，只有少数人掌握大量的知识，洞察了其中的方法，他们也因此成了统治阶级，可以说，相当一段时间，表达的权利是被少数人所垄断的，且一旦他们知道了这个密码，就会制定法律禁止别人学习他一样去搞表达，于是所提倡的文化都是不表达，过度的表达都是不好的，或者要杀头，我认为这样的文化基因是根深蒂固的，且镶嵌在日常行为中，不被人说察觉，比如我们常说的，枪打出头鸟；父母总是教导我们，做人要低调；人怕出名猪怕壮，木秀于林风必摧之；学校老师教导我们，要听话，公司领导叫我们要服从。等等，这样的文化思维潜移默化影响着大多数人，以至于他们从思维上不认可表达自我，从心理上不敢表达自我。受文化影响较深的，反而是那些读书多的人，他们看似比不读书的人高明，其实在不知不觉中杯文化所禁锢了，其实他自己还不知道，反而是那些不读书、或者读书少的人，缺少这样的顾虑，迫于生存的压力，他们无知者无畏，敢说敢干，也不怕丢人现眼，拿起手机就拍，借助互联网，他们自由自在的表达自我，毫无顾忌，反而走在了前面，所以大家仔细看看，那些成名的网红当中，真正高文化的人反而不多，也是一定的原因的。当然，这里还有一点，就是在表达自我的同时，一定要把自己产品化，且这个产品化的自己一定是有价值的，也就是说，对别人有帮助的，若对别人没有价值，一味的的表达自我，就不可能产生传播和影响力，也就不能带来市场上的交换，更不可能给自己创造财富。

总结一句话，在科技文明高度发达的当下，过时的文化不听也罢，要明白表达自我的重要性，敢于表达，在尽可能的范围内，尽量提高自己的影响里，就可以让自己获得意想不到的财富和价值回馈。