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沃尔玛入驻美团 在互联网流量红利消失殆尽的今天，巨头之间的边界变得模糊不清，越来越多平台开始寻求并深化彼此间的合作。 12月17日，沃尔玛中国与美团宣布达成战略合作，双方将充分发挥各自优势，在即时配送、商品丰富度、商品运营、数字化客户能力和数字营销等方面深度合作，共同打造以顾客为中心的全渠道零售新势能，为顾客提供更加便捷的购物体验。 根据官方消息，目前，全国范围内的沃尔玛门店已全面入驻美团平台，并全面接入美团的配送网络。  美团骑手在深圳沃尔玛门店取货 图源：美团 这意味着，沃尔玛这一头部全渠道零售企业与美团这一头部科技零售企业，共同达成了一次全面、多元化生态合作。 与美团达成合作后，沃尔玛将围绕顾客购物习惯，构建线上线下融合、多场景、多种配送范围和时效的全渠道矩阵，持续开拓多元化的优质渠道，通过多触点购物，让顾客享受更便利的购物体验。 而美团闪购乃至整个美团生态体系，将全力推进仓店模式的探索、履约配送服务的升级、牵牛花的赋能，以及线上线下场景一体化的打磨和突破，挖掘并发挥出美团生态对消费者和沃尔玛的积极作用。 对二者来说，此次合作，显然是一场互利共赢的“双向奔赴”。 说到这，不得不提的是，此前美团与另一互联网巨头京东之间曾存在的微妙合作关系。 把时间线拉回到2016年，我们可以发现，其实早在那个时候，沃尔玛与京东之间就达成了深度战略合作。 当时，沃尔玛购入京东5%的股份，跻身京东大股东行列，其持股比例一度攀升至10.8%。 此外，沃尔玛将其1号店网站卖给京东，与京东到家（达达）进行线上线下系统、前置仓设计、配送运力等全方位合作，并在京东商城开设了沃尔玛（山姆）旗舰店等。 在电商、本地即时零售及跨境电商等多个领域，沃尔玛与京东相继开展了广泛的合作。 作为战略合作的一部分，双方也曾签订一项为期8年的不竞争协议（排他合作条约），据坊间传闻，该不竞争协议的核心条款之一即为沃尔玛被限制与京东的相关竞品开展合作。 按照沃尔玛的想法，公司未来将更加聚焦于中国市场的发展。尽管之后不再持有京东的股份，但双方之间建立的长远合作关系依然稳固。 不过，当时间推进到今年8月21日，沃尔玛与京东之间的关系却发生了变化。 8月21日，沃尔玛在其向美国证券交易委员会（SEC）提交的最新监管文件中披露，减持全部所持京东股票，以期募资不超过37.4亿美元。  图源：京东 此次清仓前，沃尔玛是京东的第三大股东，持股比例为9.4%。 从时间节点来看，这距离2016年双方签订的那份为期8年的不竞争协议，已经到期。 结合沃尔玛此次与美团达成的合作，可以合理推测，沃尔玛清空京东股份的行为，很有可能是为了寻求更多元化的渠道合作机会。 沃尔玛与美团达成合作后，在一定程度上能够丰富其与中国企业的合作生态，从而为其开辟更多的发展机遇。
美团的盟友越来越多 自年初以来，美团在稳固其本地商业核心地位方面，投入了大量精力。 尤其在与其他行业巨头的合作上，美团更是展现出了积极的姿态和广泛的布局。 今年7月，快手与美团的战略合作于2021 年 12 月 27 日达成的互联互通战略合作到期并续签，双方合作全面升级。 据知情人士透露，相较于三年前的初步尝试性合作，此次合作无论是在广度还是在深度上，都有了明显的增强。 在未来三年，不仅合作空间范围将扩大至全国的“百城万店”，而且合作内容也并不再只停留在商品引入这一维度。  图源：美团 除了与快手升级合作外，美团还与家电行业龙头美的达成了战略合作。 8月14日，美的与美团正式签署战略合作协议，计划于2024年前将其遍布全国的25000家自有零售专卖店全面入驻美团平台。 双方将携手在“外卖+到店”两大主场开展更多创新探索，共建家电消费品以旧换新、智慧厨房、局部改造等数字化合作新通路。 从与快手续签合作协议，到牵手家电行业龙头美的，再到与沃尔玛达成战略合作，美团今年与外部企业的合作就没断过。 美团之所以如此积极，其实也是为了稳固并扩大其基本盘。 就前阵子来说，即时零售领域已成为电商巨头们竞相追逐的焦点。 淘宝、京东、抖音等均在APP首页增设了即时零售业务入口，以吸引更多用户关注。 7月3日，淘宝升级小时达业务，在最新版App首页增设一级流量入口“小时达”；京东将“京东秒送”置于首页一级入口，并新增“秒送专区”，提供最快9分钟送达服务；抖音即时零售在近日推出了“在途拦截”这一创新功能。  图源：淘宝 这些巨头纷纷在即时零售领域加大投入，开展激烈竞争，必然会威胁到美团本地商业的基本盘。 面对日益激烈的市场竞争，美团只有通过不断拓展合作领域，持续吸引新用户，保持老用户的活跃度，从而稳固其市场份额。 因此，美团通过与快手、美的、沃尔玛等各行业领军企业进行深度合作，以获取更多的流量和资源，提升用户体验和服务质量，从而探索出新的商业模式和市场机会，在稳固基本盘的同时，找到全新增长点。 最新的财务数据显示，今年第三季度，美团实现营收935.77亿元，同比增长22.4%，经调整净利润128.29亿元，同比大增124%，远超预期。  图源：涨乐全球通 目前看来，美团通过合作巩固其核心本地商业基本盘的策略，已显现出实实在在的成效。 未来，随着“朋友圈”的扩大，美团的核心本地商业基本盘或许会更稳固、更牢靠。
互联网巨头抱团已成常态 经济下行背景下，放眼整个互联网行业，“抱团取暖”的现象越来越普遍。 今年8月，亚马逊宣布与TikTok达成合作协议，从此用户无需跳转到亚马逊APP，在TikTok平台上就能下单购买亚马逊的商品。 紧接着9月，淘宝宣布接入微信支付，进一步丰富其支付选项。 同月，美团外卖及酒店业务开通支付宝小程序，并展开联合运营活动。 一个月前，京东与亚马逊海外购共同宣布，“亚马逊海外官方旗舰店”已正式入驻京东平台…… 可以看到，全球范围内的互联网巨头们正纷纷迈入“竞争与合作并存”的时代。 在这一趋势下，整个互联网行业正面临着一次前所未有的变革，不管是行业生态、业务模式还是用户体验等多方面，都有可能会迎来全面革新与升级。 这个时候，正是各路互联网巨头们寻找合作伙伴，实现最高效协同与共赢的黄金时机，要求他们具备敏锐的洞察力、果断的执行力，以更好地把握市场脉搏，抢占先机。 随着互联网巨头“报团取暖”成为一种常态，整个行业将步入一个全新的发展阶段，迎来前所未有的发展机遇。 作者 | 李响 |
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