【原】秦晚红：向身边有结果的人学习

相较学习的四个模式，有时候每天思考总结与输出显得更重要。最终形成自己的认知体系，思维模式和实践方法论。学习、思考、实践三位一体，形成飞轮效应。

比如说，向身边有结果的人学习，需要我们有一双善于发现、看人所长的眼睛；比如说，走出去学习，需要我们打开眼界，向标杆学习；比如说，系统化学习，需要我们深度学习，学以致用；比如说，碎片化学习，需要我们浅度学习，保持开放。

一、只做自己擅长的事

织颜每年花费上千万的咨询费，为参会的企业家们呈现了一个全新的 VI 形象。参观从文化走廊开始，从华与华方法模型再到织颜九条、二十四字真经，处处透露着织颜扎实的系统思维与经营诀窍。

生产车间里，裁剪、拼接、熨烫、纸膜定型、质检等工序标准、严谨。六大行业首创工艺，超越行业标准：纱拼布无痕拼接工艺、包韩带无明线工艺、圆柱形酒杯折工艺、西服定制里衬工艺、功能性精品布绑工艺、织颜特殊工艺——挖角零缺陷。

特别值得一提的是，持续改善织颜不是说说而已，而是深深刻在骨子里。月初复盘→区域复盘→制定月度改善计划→转培训→开干→作战区域红牌→问题思考→整个活动复盘→为维持现场制定基准→月底复盘，整个流程形成完整的闭环。织颜的每一位伙伴，都在用一个个手写的改善提案，诠释着滴水穿石的力量。

有人觉得织颜这 600 万是花了冤枉钱，但通过周总的分享，你会觉得对于织颜来说这是一次非常必要的战略投资。华与华为织颜打造了一阶的超级符号、超级话语、超级花边，二阶的超级展会，三阶的超级卖货门店，四阶的门店盈利带教，五阶的营销4P组合，六阶的以旧换新。

“只做自己擅长的事，让不擅长的交给专业人士来做”这句话好多老板说过，但是在经营过程中却经常想不起来。好多老板总是言在前行在后，我们看到的周总却是先行后言的典范，正如去年周总分享的“行知合一是行在前知在后”。

经营上少走弯路就是多走正路，这句话太赞啦！有多少老板把精力浪费在了试错上，以为是省钱了，实际上废的动作导致企业难以正向积累、叠加蓄势。

二、打铁还需自身硬

无贷款，无融资，每年近2000万企业咨询费和展会费用，全靠企业自身的良性运转做费用支撑，据说华与华明年的600万最近已经提前支付，尚和咨询明年几百万的咨询费也已交付。

这样的企业，在2000亿窗饰行业的市场份额里，品牌发展的势能有哪些秘籍？持续性改善的动作又有哪些？学习，不必舍近求远，如果我们暂时没有支付600万咨询费的能力，可以就先向身边的企业学习。打铁还需自身硬。

营销4P，根据自身优势基因选出一个P，带动其他3个P，尤其关键。日本的精细化管理在织颜落地，可以执行到渣滤筒只能倒茶渣不能当垃圾桶；激励机制方面，主动为企业减少执行上的浪费动作，主动为企业节省运营成本，通过提案改善方式来提高员工内驱力，培养员工思考的习惯和能力，并且幽默的被定义为是员工发家致富的方法；为了提高品牌势能，扩大传播，把《卖汤圆》改编为《卖窗帘》，品牌广度和复购率达到心智覆盖和占据……

战略规划➡️深度绑定➡️先舍后得➡️升纬布局，PDCA➡️极致执行！从之前定义的软装到现在细分为窗帘，从纺纱染布到生产出品，从门店到用户，从单店卖窗帘到为全国门店引流赋能销售，织颜窗帘用超级符号，超级话语，超级展会，超级卖货门店，门店盈利带教，营销4P组合，以旧换新等六步法，成为了窗帘品类第一！

企业目前已经举办60多场“带教会”，每场获取B端客户的加盟和收益反馈，都能超出预期。对于媒体传播运用有如下建议：

企业不花钱的原媒体：收入增长40%以上；投资付费媒体：品牌覆盖率和心智占据；口碑媒体：70%客户都来自转介绍。

三、赞叹周董的决策力和魄力

织颜公司于2023年11月战略合作华与华，华与华目前是中国最贵的营销咨询公司，织颜也是行业内唯一花600万请华与华咨询的企业。再加每年展会费用200万，同时邀请尚和咨询团队，一年织颜的咨询、策划、品牌和营销费用大概在1000多万，而且利润完全可以支撑。

因为想做品牌，确定要深耕，签约营销咨询大公司，可以少走很多弯路。大品牌咨询公司很专业，品牌推广后永绪不变，所以企业势能是在不断累积的，所以没有做无用功非常值得。织颜的成功再次向我们证明了：

1、危机伴随着转机，能解决行业痛点，卡点就是你的大机会，市场越是不好，可能就是你企业快速发展的契机，织颜窗帘今年的销售额同比去年增加了49%。

2、同时经营企业不要只看短期利益，想把企业做大做强一定要脚踏实地深耕，做品牌是出路，做大做强，要走长期主义，走持续发展战略。

3、要向高人学习，绑定高人，拓宽思路。做一个夫妻店的思维跟做全国市场的眼界，格局肯定是不一样的。

4、破局看的是老板的能力，定力，懂得自己优势和劣势，打铁还需自身硬，与华与华合作，少走弯路就是多走正路，持续发力就是长期主义。

四、为生活更美好而细做

我们是为了形象更美好而深耕，但是一路下来，学习到了太多太多成功必然的联系点，天下大事使做于细，简单的事情拆分了做，用心聚焦的做了，各行都可以出卓越的状元。

第一积极反思，就是同样都是服务孵化加盟商，我们也有几十家加盟店，对比下来，我们做的还太欠缺，成长改善空间太大，不能固步自封要走出来拥抱时代，跟上趋势，借用线上营销，更好的为加盟商赋能助力！

第二是文化触动，织颜的真经“行知合一”，就是我们都要去做一个行动派，不要总停留在知道的层面，做的过程中遇到问题，解决克服困难的时候才是我们在面对在成长！

第三深度认同，织颜做个窗帘能耗资八百多W去做品牌战略设计部署形象设计营销，不是一般的有魄力。

门头形象和人是一样的，你永远无法让人给你第一形象的第二次机会，品牌形象的标准统一就代表着规范专业，还有长期主义的决心，通过统一美观的视觉效果，强化客户对品牌一遍遍的印象，增加对品牌的信任。

门头换上后，很多加盟商都表示，看到店面心情都好，经营的内驱力都发生了根本的变化，所以，对标优秀企业，我们是在对的方向发展和前进！

五、踏入织颜，华与华的创意无处不在

那极具辨识度的超级符号“窗帘女神”，红白相间的头像深入人心，还有将窗帘特征与披肩发巧妙融合的 IP“窗帘小妹”，活泼又形象。文化墙左侧，企业价值之轮、播传模型等一一陈列，展示着品牌构建的深度思考。尚和管理让企业管理焕然一新，“三现主义、行知合一”等 24 字真经成为企业运营的准则，“织颜九条”课题循环工作法在工厂车间得到鲜活呈现。就像一位车间工人调整缝纫机线号卡放置位置，这一小小的改善，让刷工卡和查看线号时间大幅减少，全公司 4 月 1 日至 12 月 15 日共收到 8196 条改善提案，发放奖金 81960 元，员工的积极性和创造力被充分点燃。

织颜的战略布局环环相扣。超级符号、超级话语、超级花边构建起强大的品牌视觉与传播体系，ZY 织颜首字母融合的钱币超级符号，搭配“织颜窗帘美，10 年不变形”的超级话语，尽显品牌自信。超级展会让织颜在深圳大放异彩，签约 491 家经销商。门店方面，从实体门店形象升级到赢利带教，统一模式、形象与价格，“不讲价、不打折、不抹零”的承诺，换来 69.9%的增长奇迹。营销 4P 组合中，把门店当产品，赋能终端，规范价格，同时在渠道端创新突破，吸引建材同行转做渠道商，推广端则利用门店全方位展示超级符号。此外，推出“窗帘以旧换新”战略，借助超级符号地堆推动终端销售。

彼得·德鲁克曾言：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”织颜窗帘正是打破常规，以敏锐的洞察力和果敢的执行力，在商业的舞台上演绎着属于自己的精彩，持续书写着行业传奇，引领企业迈向更高的境界。