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为什么说越有钱的家族越团结？ 我先说说李哥的故事吧。 那是三年前，我参加了一个关于电商运营的培训，培训结束后，大家一起聚餐。吃饭时，我举起酒杯问：“有没有人是徐州的的？咱们可以拼个车回去。” 席间，有个人站起来说：“我是徐州的，我开车来的，你跟我一起回去吧。” 我说：“心意领了。”他笑着问：“你从徐州坐车过来，花了多少钱？” 我说：“不多，300块。” 他说：“我知道你不喜欢占便宜，这样吧，你给我300的油钱，我送你回去。我熟悉徐州的每一条路，哪怕是地图上没有标注的地方，只要在徐州，我都能找到。” 聚会结束后，我就坐他的车回去了。在路上，我拿出300块钱，他根本不要。他说：“到了徐州，你请我吃顿饭就行。”到了徐州，我们吃饭时，他提前把单买了。就这样，我们认识了。 那时候我刚开始做电商，收入还不错。我邀请他一起做电商，他说要和父母商量一下。没几天，他们全家请我吃了顿饭，他就来我工作室待下了。两个月后，他学会了怎么跑电商流量，学有所成后，他去了南京，找他哥哥一起弄。 他哥哥做了一段时间的电商后，后面转型去做高端礼品定制了；而他自己则转型去做成人用品，现在年收入500W左右。他的妹妹呢，之前在小红书做女性情感咨询，赚了500多万，后来这个项目不好做了，公司黄了，又去做别的项目了。 我要表达的是什么？李哥的父母是做生意的，非常有钱，但他们家的家教导致这个家族没有凝聚力。每个人都想证明自己很厉害。 比如李哥，他现在每年收入300万；他哥哥一年赚100万都费劲；他妹妹呢，虽然之前赚了500多万，但项目黄了后，也没有选择复制两个哥哥的项目，而是去开辟新的领域。 因为她想证明自己比2个哥哥强。 李哥说：“如果我哥哥和妹妹跟我一起做成人用品，一个人一年分个200/300W是很轻松的事。但我们的家训是什么？从小父母就让我们相互竞争，谁赢了，谁就有奖励。我们做的事情一模一样，父母都要让我们PK，从不让我们一起合作。” 李哥说：“我找到老婆了，我哥哥知道了，马上也去找老婆；我妹妹一看，两个哥哥都有老婆了，赶紧找了个男朋友。她刚读大二，就搬出去跟男朋友住了。” 用李哥的话来说，他们这个家族，每个人都很有本事，但没有凝聚力，所以成不了什么大事。 再说说老王的故事。 老王家就一个儿子。他的家训是：“谁有结果，你就跟谁混，不管人家年龄大小，只要人家收入比你高，就是你的老师。” 老王以前开快递店，我经常去他那儿发快递。他问我：“你一天能赚多少钱？” 我说：“5000左右。” 他说：“牛逼！” 后来，他经常找我玩，有时候带水果，有时候带菜。慢慢熟悉了，我们就开始合作。他出钱，我出技术，赚钱了五五分，亏了全算他的。合作了半年，老王知道电商流量是怎么回事了，我俩就散了。 老王赚了钱后，把快递店送给了自己的弟弟。我问他：“为什么不带你弟弟做电商？” 他说：“媳妇不同意，家和万事兴。” 老王赚钱后，先带媳妇一起干。媳妇上手了，又带儿子一起干。他们全家做一件事，年收入过千万。他们的公司是卖男性养生产品的，老王和儿子负责投流，老王的媳妇带着20个小姑娘聊天收款。老王的家训是：“肥水不流外人田，家里有一个孩子就够了，孩子多了，财富就稀释了。” 我问他：“如果你只有一个女儿，你也会这样想吗？” 他说：“对，也这样想。” 再说说张哥的故事。 张哥家也只有一个孩子。他的家训很简单：“孩子会收房租就行了。” 张哥是做物流的，赚了很多钱。他赚钱后，他媳妇就买商铺，而且只买很小的商铺。她的理念是：“愿意做小生意的人多，愿意做大生意的人少。” 张哥从来不相信自己的孩子会有出息。他提前帮孩子解决了养老问题。老王劝他：“你这样做，会害了孩子。你得把自己的本事教给他。” 张哥笑着说：“我赚钱是靠运气，这个本事，我怎么教？” 张哥说，很多有钱人国外在买房，不是为了住，也不是为了炒房，而是为了让下一代有个稳定的收入来源。他们的后代以后哪怕什么都不干，光靠这些租金就能过得很好。 最后说说阿力的故事。 阿力搞社群赚钱，每天能赚1000到2000块。他妈妈以前开出租车，现在不干了，跟着他一起做社群。他们家的家训是：“谁有结果，就跟谁走。” 现在阿力的公司有30多人，他们一家三口带着这60多人冲锋陷阵，年收入500多万。他是复制某大咖的东西的圈钱，找到感觉了，就开始找圈钱更屌的兄大咖抄。现在他们是一家三口带30个人“抄”… 以上这些家庭，还算是正常的家庭。那些不正常的家庭，我就不写了。 最后，我分享一下一个我在广州认识的一个身价5个亿的老板的家训，她对我说的三句话，送给大家： 1. 全家都巴结一个有结果的人，这个人可以是家族内部的，也可以是社会上的人。 2. 巴结成功后，全家帮这个人创造财富，无二心。 3. 赚钱了之后，去经营人，去经营关系。关系就是人脉，人脉就是关系。 开始她爷爷奶奶带着4个孩子，在村里拼命巴结村支书。村支书家里种了几亩地，她爷爷奶奶天天去帮忙干活，逢年过节送米送油，甚至连家里养的鸡都送过去了。结果呢，村支书把4个孩子全推荐去乡里上了中专，后来一个个都进了单位。 她的爸爸妈妈，生活在乡镇上，主营业务就是巴结乡长。她们开了个小卖部，乡长家里需要什么，都是免费送，连乡长的亲戚来了买烟酒，都是记在账上，最后一笔勾销。后来乡里搞开发，她爸妈拿了一块地皮，赚了50万。去掉成本，她们把50万全给了乡长，乡长没要，说：“你们辛苦了，把钱拿回去。”但最后这钱还是用来修了乡里的水泥路。 因为这条路的事，她们家和乡长成了好朋友，乡长直接把她们介绍到县里去做生意。到了县里，她们家的人脉就更广了。家族成员从原来的4个人，发展到20多人，大家分工明确，主营业务还是巴结有结果的人。她们巴结的方式很简单：帮有结果的人拿到更大的结果，自己承担风险，最后共赢。 有一次，县里要拆迁一片老房子，搞了半年都搞不定。拆迁办的人来找他爸妈，她爸妈就一家一家去聊，聊了整整三个月，终于把事情搞定了。回报当然不小，这件事之后，县里有头有脸的人都认识了他们。从那以后，整个家族的生意就越做越大，干不完的活，接不完的单。 她说：“我们家在全县几乎没有竞争对手，因为我们的主营业务就是团结，就是巴结人，就是帮别人拿到更大的结果。” ... ... 写到我想起我的母亲。母亲的家族，以前算是个大族，但一直以来都不团结，慢慢也就消失了。即使到了今天，她们这个家族依然不团结，还是相互不往来。 父亲的家族同样不团结。父亲是老三，上面有两个哥哥。因为赡养奶奶的事情，他们闹得不可开交。奶奶去世后，彼此便再无往来。 我和我的堂姐堂哥，以及表兄表姐的关系互相之间也几乎没有什么往来。 也就是母亲的家族，从过去到现在，都是不团结的。而我们的家族也好不到哪去。 团结就是力量。 家族不团结，这个家就完蛋了。 那么现在我们的家团结吗？答案是否定的。 大多数我做的任何一件事，我媳妇都不满意。 这个不满意也就是我媳妇认为我做的都是错的，为此经常闹得不可开交。 也就是现在家，也是破裂式的。 在我们村子里，那些能立起来的家族都非常团结。 比如我们村最有钱的一户人家。 他们全家都是干工程的，男的在外干活，女的在家带孩子。这个家族非常有钱。他们有钱的核心秘密是什么？团结。 我们县里最富有的一家人，家里有三个儿子。他们三兄弟非常团结，整个家族也十分团结。因为他们团结一致，在县里打天下，很少遇到竞争对手。 为什么我们总是遇到很多竞争对手？因为我们不团结。 小时候，班里只有一个第一名。大家都想拿到这个第一名，结果彼此间成了竞争对手，甚至是仇人。 表面上班里风平浪静，其实已经被分裂成了好几个小圈子。学习好的和学习好的玩，学习差的和学习差的玩，不合群的习惯性沉默独来独往。 到了大学，大家团结吗？也不团结。有的人忙着谈恋爱，有的人忙着考研，有的人忙着赚钱。一个班五十多个人，有五百多个想法和目标。这样的班级能产生力量吗？不能。 假设这个班有五十六个人，是市场营销专业的，全班只有一个目标：日赚一万元。这五十六个人一起努力，四年后，毕业时大家车子房子肯定都搞定了。 团结的门槛非常高。 家族团结，家族兴旺。公司团结，公司也会兴旺。 无论在我打工的时候还是出来创业的时候，总会遇到这样一种人。 这种人，有些人一开口就是搞破坏，就是说一些不利于团结的话，对这种人，我习惯性远离。 为什么赵总很牛逼，因为他的家族很团结。赵哥做项目成功了，他哥哥跟；他哥哥成功了，他妹妹接着跟。他妹妹成功了，他家族里的其他兄弟姐妹也全部跟上。而且，这个“跟”都是拿真金白银来的。所以他们家族平均年收入高达500多W。我嫉妒他吗？我不嫉妒，因为他们的武器是团结，而我的武器是智慧。但在团结面前，智慧连个屁都不算。 看看历史就知道了。 为什么“果”失败了？上下不团结，内耗严重。 为什么“工”胜了？上下一心，团结一致。 一个家族，无论修炼什么，都不如修团结。 一个家族，晓得了啥叫团结，且做到了真正意义上的团结，这个家族，在方圆1000公里，没对手。 什么叫智慧？就是能够吸引人、团结人。 现在我在群里讲课也是：只讲团结，其他一概不谈。 如果大家团结一致，我们就能形成一种合力，十个人、一百个人、一千个人联合起来对抗一个敌人。但如果我们不团结，面对团结的对手，就是我们一个人受他们十个、一百个甚至一千个人的攻击。 赚钱的秘诀是什么？是靠团队。什么是团队？就是大家心往一处想，劲往一处使。 我之前为什么会失败？因为我一直讲死磕、聚焦这些低维度的东西。 现在，我讲团结。团结的维度高吗？非常高。 得人心者得天下。那么怎么得人心？就看你能团结多少人。 我们团结的人多，我们就强大。如果我们一个人都吸引不了，团结不了，那就是没有本事。 吸引什么，都不如吸引人。 现在我看任何风景，都是在看团结。理解了团结，再来研究里面的商业架构。 看见什么，显现什么，显现什么，就是什么。道原本无话可说，一切当全力以赴。愿与天下人，携手并肩，做点儿有意义的事儿...... ... ... 这篇文章就瞎编到这了，大家听懂了就懂了，哈哈... 哈哈... |
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