财神范蠡《致富奇书》解读：利在一身勿谋也，利在天下必谋之

《致富奇书》第二篇 擅谋

计然曰：“财溺于人共爱，义取者希。利起于众所争，贪嗜者伙。”

释义：世间众人都沉溺于对钱财的贪爱之中，能采取正义的方式获取钱财的人是极其稀有的。利益引发了众人的争斗，贪婪的人、视财如命的人，比比皆是。

范蠡按语：“财者通行蠻貊，虽婴孩亦所知。爱是以人多竞求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无侮。其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。”

释义：钱财可以流通于天下，就算是小孩子也懂得这个道理。因为对钱财的贪爱，人们竞相追逐、强取豪夺，以致有人丢弃了自身准则，道德沦丧，忘记羞耻，甚至为了钱财宁愿被别人侮辱，还心甘情愿、无怨无悔。由此可知，能够深明道义、安分守己，不做非分之想、没有贪心杂念的人，世上稀有。

黑面郎君解读：

这篇的标题是“擅谋”，但是内容却没有提到谋略，而是重点说明了社会中大多数人对待钱财和利益的态度，剖析了基本的人性——“贪婪、争斗、见利忘义”，指出了“义”是极其稀有的品质。

计然指出“财溺于人共爱”，人人都爱财，这是事实，不用回避、不要掩饰；范蠡指出“财者通行蠻貊”，指出了钱财的流通性以及对资源的调动与分配功能，这是常识，小孩子都知道钱财的重要性。我们也不用回避这个事实。

那么，这些内容到底与谋略有什么关系呢？

网上很多解释都说，本篇的重点是“君子爱财，取之有道”，把本文理解成一篇道德教育文章，道德教育为什么要用“擅谋”作为标题呢？那明显切入点是有问题的。

1、擅谋，需要洞察人性、了解人的基本需求

人性对财富的追逐，是汹涌澎湃的暗流，深植于每个人的心底，随时喷薄欲出。计然言“财溺于人共爱”，精准地道出这一普世本能。

去对抗这种人性的本能，让人不要去获取财富，是极其愚蠢的行为。

人为什么会争斗，本质上不是因为钱财，而是因为利益分配不公。

《一代大商孟洛川》中，孟洛川的师父李士朋用两个苹果给孟洛川上了一课，让他明白了，无论是经商过程中还是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，就会爆发矛盾冲突，如果矛盾冲突得不到妥善的解决，那么谁的目的都达不成。而解决矛盾冲突的办法，就是予，通过予让利益各方得到平衡，最终达成取的目的。

这就是范蠡提出的“人取我予，人弃我取”的核心精髓，也是老子说的“将欲取之，必先予之”在商业中的具体应用。

一些老板总是教育员工要有奉献精神，却总是想方设法克扣员工的收入，这就是一种对抗人性的做法，必然失去人心。

胖东来的商业模式很简单，就是“义”字当先，为员工谋福利、为百姓提供优质的产品和服务，没有什么花哨的套路，但偏偏别的老板就是学不会。

这也诠释了计然所说的“义取者希”和范蠡说的“知义安分，不事妄贪者，世之罕有”。

从这一层看，擅谋，是擅于为消费者谋利益、为员工谋利益、为合作伙伴谋利益。能为天下人谋利，天下人就愿意让你取利。

浙江钱氏家训中“利在一身勿谋也，利在天下必谋之”，说的也是这个道理，正是这个家训，让钱氏千年兴旺，人才辈出。

2、擅谋，是要脱离低层次的财富追求

做生意以来，很多朋友都遭遇过合作伙伴、盟友的背刺，“江东杰瑞”的事情在商业上屡见不鲜。而范蠡所说的“丧身失德，忘耻受辱，甘当无侮”更是历历在目，为了赚钱，什么道德底线都没有。

于是乎，有些博主便在各大平台上揭露人性的黑暗面，还说什么这就是世界的真相，诱导了大批人走向黑化。

呵呵，真相？这个世界有真相吗？一切看到、感知到的不过都是相，人们就被这一层层相所迷惑，哪有什么真相？

荣格说：“你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。”

你相信什么，什么就会发生。

一个老板的潜意识中植入的是人性本恶的观点、奉行的是争斗的理念，那么他所做的各种各样的事情都会不自觉的引发他人的恶意，将自己置身于巨大的危险之中。

这样的例子太多了，厂商为降低成本、追逐暴利，罔顾消费者的生命健康，在奶粉中违规添加三聚氰胺，致使大量婴幼儿患病，整个乳业市场遭受重创，消费者信任崩塌；黄光裕操纵股市，妄图通过不正当手段操控股价、谋取巨额私利，终于身陷囹圄，出狱之后，还想打价格战，结果屡战屡败；还有广东那些曾经的商业大佬们，祸起萧墙，明争暗斗，结果葬送了大好基业......

就拿我自己来说，当年给我下套的、背刺的、落井下石的，现在看来，谁有个好？入狱的入狱，跑路的跑路，没有一个人还能稳稳当当做生意。

短期看，那些阴谋诡计会让这些人得到利益，但时间线一拉长，一个能打的都没有。

只要是相信黑暗、崇尚阴谋、处心积虑想搞垮别人的人，做事会越来越难，风险会越来越大，那样艰难的感受又会反过来验证他们的潜意识，形成一种恶性循环。

而反过来，创业者内心相信自己在为他人谋福利、为社会做贡献，社会也不会亏待自己的。慢慢会发现，周围善良的人越来越多，那些心怀叵测的人不知不觉中就慢慢消失了。

从这个层面来说，一切为低层次财富追求而生的各种计谋，都不是“擅谋”，都只是为自己制造绊脚石。

这一点，我是深有体会。

脱离低层次的财富追求，把自己的发心变得纯粹一点、利他一点，你就会发现其实生活和生意，都没那么难。

赚钱，不该是一件痛苦悲催的事情，不该是一件绞尽脑汁算计别人的事情，而应该是快乐的、轻松的，在解决别人问题的同时顺带就来的结果。

3、擅谋，是要懂得钱财的功能是什么，谁才是钱财的主人

范蠡说“财者通行蠻貊”，这说明了钱财是为人服务的，为人的需求去调配各种资源、分配各种资源。

钱财，本质上是助力我们跨越人生山海、推动社会蓬勃发展的有力羽翼，绝非束缚灵魂、引人堕落的沉重枷锁。遗憾的是，太多人在追逐财富的漫漫征途中迷失了自我，沦为金钱的忠实奴仆，为达目的不择手段，将道义与理想弃如敝履。

赚钱，应该是人生修炼的副产品。

如果把赚钱看成是养家糊口的生计、看成是跟别人比拼谁更厉害的筹码，甚至看成是奴役别人、欺负别人的工具，那就太悲催了，因为最终会变成钱财的奴隶，失去了自我。

创业的目的一定不是赚钱，而是完成自己的人生历练的一个修炼法门。

索罗斯把赚钱当成是验证自己哲学理论的手段，巴菲特也是。

我接触过一些很有成就的大老板，他们也是这样的逻辑。创业，是验证是自己的想法可不可行最好的办法之一。

有些老板，对钱其实已经没什么概念了，他们享受赚钱这个过程，其实就是赚钱这个过程能让他们的人生理念不断完善、拔高。

钱，只是一种衡量工具而已，类似于尺子、天平之类的度量工具。

钱是为人服务的，而不是人为钱服务，千万别搞反了。

从这个层面来说，擅谋，就是要让钱服务于人类、服务于社会。

范蠡说“大商无算”，诡计多端不是擅谋，擅谋是一条阳谋就足以横扫天下。教员的《论持久战》是这样的，胖东来也是这样的。

这条阳谋就是“为人民服务”，只不过范围有大小而已。

正文完，下面打个广告。

赚钱技能对我们每个人都非常重要，我们现在处于一个经济低迷的时期，很多人对赚钱这件事非常焦虑。但现在却又是一个非常难得的时期，因为社会重大变革，会诞生很多赚钱的机会。

人要赚钱，先要对财富有认知，接下来要知道自己的优势和特长，再结合客户需求就开发出相应的产品，然后再设计一个模式卖出去。

21天新商业思维训练营做的就是这样一个训练，让更多人能深度释放自己的潜能，先完成自己财富的初步积累。

抓紧报名吧。