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做生意有两种境界：先胜后战，和打了再说。 前一种境界是高手的做法，能让“赚钱”这件事摆脱对运气的依赖。 后一种境界是菜鸟的做法，运气好就赚钱，运气不好就陪光几年积蓄，重返职场做打工人。 赚钱的核心逻辑，说一千道一万，其实就一个关键：差异化，避开竞争，把握稀缺，细分垄断。 这几个概念，背后的逻辑其实是一回事：要去赚别人看不到的钱 工厂打螺丝、跑滴滴、外卖……这种就是人满为患的工作，解决短期生存问题没问题。 但把时间精力一直耗在里面，去拥挤的赛道上卷，明显不是聪明的选择。 财富，是对认知的奖赏，而不是对勤奋的补偿。 市场上真正赚到钱的人，你去看，他们之所以能赚到钱的原因，最后一定会回归到“把握稀缺”这条核心原则上。 如果一个生意和项目，对外宣称很赚钱，但你分析之后，发现不符合“把握稀缺”这个标准，那你就要思考释放信息的人，是不是有什么其他目的了。 想要赚钱，你就围绕“差异化、稀缺性、细分弄断”来思考。 把生意建立在“稀缺性”这个基础之上，你就能做到“先胜后战”，而不是像很多做生意的人一样，对赢面没有任何分析，脑子一热，打了再说。 人赚不到自己认知之外的钱，你可以去取赚大多数人认知之外的钱。
“把握稀缺”的第1种方式：优化信息环境，抓时代红利 100个赚到钱的人，有90个以上是通过“时代红利”赚到的钱。 大的例子，比如马云，在九几年就有能力出国，并在国外见到了互联网，是他之所以能创建阿里巴巴的必要条件。 小的例子就更多了，仔细研究下各种自媒体和短视频平台，成功案例可以说多如牛毛。 天时——进场足够早，就是很多人赚到钱最核心的原因。 很多生意在早起，相当于捡钱，早期的电商、自媒体、短视频等等差不多都是这个样子。 商品挂上去就有人下单，内容发出去就10万+…… 一个人能不能把握住时代红利，主要取决于他所处的信息环境。 聪明人会刻意建立自己的信息优势，他们深知信息的价值，这是很多人愿意花几千、几万去加一个付费社群的原因。 善用互联网，是建立信息优势，改善信息环境的一个重要方面。 但最根本的还是一个人的圈子。 一个人现在在做什么，基本是他过去的圈子决定的；一个人未来10年会做什么，大概率也取决于他现在所处的圈子。 不要觉得自己很聪明，可以跳出这些限制。 不改善这些限制，10年之后，你大概率会拍大腿，然后骂自己一句SB，当时怎么就没听光哥的。 过去几十年，大的红利包括房地产、电商、自媒体、短视频…… 这些机会出现的时候，你是先知先觉，还是后知后觉？ 如果你竟然连一次错失机会的经验都没有，那是不是更应该反思下自己的信息环境和商业认知。 “把握稀缺”的第2种方式：无限细分 大部分人能马上说出口的赚钱生意，不会超过5个。 而能赚钱的生意，何止3650个？ 大部分人一辈子真正深入研究过的行业和项目，不会超过3个，这就是这些人之所以赚钱难的原因之一。 说起做小生意，大部分人能想到的，无非衣食住行这些老百姓最容易接触到的行业。 一提创业，大部分人能想到的也就是开个店！ 看见谁赚钱，一窝蜂往里冲，中国人做生意就是这个套路。 人人看得见的行业，人满为患，街边的各种门面，老板几个月一换，你去做觉得胜率能有多大？ 垂直细分才是正确方向，各个细分赛道，都能赚钱，特别是在中国这种巨型市场。 任何一个细分领域，做起来，都能让你赚到第一桶金。 很多生意，你不是受众，就不会去接触，也不会去研究，自然看不到。 但你看不到，并不妨碍其他人在这些细分领域赚到钱。 “把握稀缺”的第3种方式：拼内功，拼长期积累 大部分人看不到“长期”，也不愿意去看“长期”。 别说5年、10年，这些人都等不及。 就是半年、3个月，这些人也不耐烦。 你说，自媒体很赚钱，他竖起耳朵。 你说，要有拿2-3年来积累和学习的心理准备，他脸色一沉。 你说，自媒体本来就是这样，刚开始积累会比较难，但一旦上正轨，回报就会越来越大。 而这恰恰是自媒体行业的门槛之一，可以帮你筛掉很大一部分希望“不劳而获”、“短期暴富”的人，他回答“哦”，然后准备“换个话题” 很多人之所以赚不到钱，就是因为他们习惯了快速见效。 一个月结一次都还嫌太慢，巴不得工资每天一结。 很多人还洋洋自得，说做了就有钱进，多好！ 但越是这种看重短期利益的人，越难赚钱。 一个人脑袋里有什么观念，就决定了他会用什么样的思考路径和行为路径去做事。 你对一个东西的理解、信念、兴趣…… 这些东西是别人看不见的，也正是你能做出差异化，做出稀缺性的原因。 满脑子“一夜暴富”、“不劳而获”的人，往往会走最远的路。 想拔苗助长的人，规律会给他最严厉的惩罚。 赚钱=外部条件+内部条件。很多人不赚钱，真正的原因不在“外部”，而在“内部”。 随便说一句，当前的环境，产品服务都严重过剩，真正稀缺的是“流量”。 从产品端开始创业，你大概率会一地鸡毛。 从流量端开始创业，赚到钱的概率会大幅度提升。 这也是我把自媒体作为深耕板块之一的重要原因。 关注我，这是一个持续给你带来“力量”，助你持续成事的公众号。 |
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