【原】中国“雪地靴之乡”，一年卖出22个“小目标”

今天江苏大降温。未来三天全省大部分地区的最低气温都跌至零度以下。而小寒节气以后，冷空气活动频繁，我国大部地区气温将呈现下降趋势。

最近，在被誉为“雪地靴之乡”的镇江高桥镇，企业正忙于生产各式精美优质的雪地靴。

高桥镇，原名顺江洲，是长江下游的一个冲击沙洲，拥有约830余年的历史。因镇内一座拱形石桥而得名的高桥镇，地理位置独特，三面环江，坐落在长江北岸，享有江南“鱼米之乡”的美誉。

而如今，高桥更为人熟知的称号是“中国雪地靴之乡”。

江苏城市论坛关注到，年产1500余万双、国内市场占有率超40%的高桥镇，2023年雪地靴销售额创新高，出口增长10%，国内市场销售同比增长20%，行业总产值超过22亿元。

从家庭作坊到“中国雪地靴之乡”，高桥镇经历了怎样的蜕变之路？

第一，早起起步有皮鞋产业奠定基础。

早在上个世纪60年代，高桥镇的皮鞋加工产业就已初见规模。蓬勃发展的制鞋业培养出了大量技术精湛的匠人，为后来雪地靴产业的发展打下了坚实的基础。

到了80年代，当时丹徒县的规模最大的皮革制品企业就位于高桥。虽然随着市场经济的发展，老的集体经济企业早已倒闭，但却留下了了解市场、长于管理的皮革产业“懂行的人”。

第二，转型发展抓住机遇进军雪地靴市场。

20世纪末期，面对皮鞋行业的激烈竞争，高桥镇的人们将目光投向了空白的雪地靴市场。

2000年前后，有外商带着雪地靴样品来高桥找代工，由于工艺相近，几家为日本客户代工生产绒毛拖鞋的企业率先拿下了这批订单。

2001年，雪地靴在欧美国家开启“畅销模式”，高桥镇永乐裘皮制品有限公司负责人吴法勇敏锐地嗅到了这一商机，开始把“主战场”转向海外。

高桥人发现，雪地靴的工艺比皮鞋要简单很多，凭借他们精湛的制鞋手艺，能比同类鞋厂做得更精细、更快速。镇上懂制鞋工艺的人纷纷效仿，擅长制作鞋底的工人办起了鞋底加工厂，为雪地靴生产供应货源。

第三，随着代工企业递增以及产业链的完善，雪地靴产业逐步形成。

2004年，高桥镇从事雪地靴生产的企业如雨后春笋般递增，并逐步形成了集鞋底加工、成品生产、物流快递于一体的产业链，形成产业集群。

随着产业的发展，高桥镇的雪地靴产量不断增加，产品质量也不断提高。

第四，荣誉加身获评“中国雪地靴之乡”。

2016年，高桥镇被中国轻工业联合会和中国皮革协会联合授予“中国雪地靴之乡”称号，这是对高桥镇雪地靴产业发展的高度认可。

此后，高桥镇的雪地靴产业继续发展壮大，2020年复审再次蝉联该称号。

第五，从代工厂到自创品牌，高桥人开启品牌建设之路。

高桥雪地靴在获得年产量破千万的佳绩后，并没有满足于做代工厂，而是开始注重品牌建设。

许多企业成立了自己的设计师团队，根据时下时尚趋势研发新款，创立了自己的品牌。

截至目前，高桥雪地靴已注册了“Donessy”“五峰山”“亚泰雅”“Changjia”等自有品牌，拥有省级著名商标2个、市级知名商标6个，外观设计专利200余件。

第六，电商助力销售模式与时俱进呈现多元化。

随着电商的崛起，越来越多的雪地靴生产经营企业开始利用跨境电商销售产品。

高桥镇的雪地靴以“国际+国内”“线上+线下”两大模式进行销售，进一步拓展了市场渠道。当地的电商企业通过直播等方式，让雪地靴实现了“零距离”接触全球消费者。

如今，高桥镇拥有雪地靴生产企业和配套企业近400家，电商800多家。