战略本质的“4个维度”认知

战略需要本质思维，本质思维是简约而不简单的思维方式，是把控战略的“牛鼻子”。具有本质思维的人，才能理解好、定位好、规划好、落地好战略。沈南鹏说：一个企业家对其生意的本质理解有多深，决定了这个企业能够做多大、能够走多远。

一、战略定位的本质：取一舍九，先做唯一，再做第一。

“取一”的本质就是做什么，且唯一做什么；“舍九”的本质就是不做什么，且心无旁骛。“先做唯一”的本质就是找到与客户痛点相关联的独特价值点，并极致差异化；“再做第一”的本质就是在构建局部优势的基础上，将局部优势转化为全局优势。

二、战略规划的本质：取舍、排序和聚焦。

“取舍”的本质就是回答“做什么不做什么”问题；“排序”的本质就是回答“先做什么后做什么”问题；“聚焦”的本质就是回答“只做什么不做什么”问题。战略的本质是“聚焦”，“少即多”是战略的“精髓”。

三、战略价值的本质：锚定、引领和点燃。

“锚定”，就是定位，定位定江山，锚定的本质目的是抵御诱惑和纲举目张；“引领”的本质就是坚持做难而正确的事，以穿越周期，逐梦未来；“点燃”的本质就是回答“我是谁、从哪里来、到哪里去、如何去”的“灵魂4问”问题，以点燃投资人、点燃团队、点燃自己。

四、战略方法论的本质：“博观而约取，厚积而薄发”。

“博观”的本质就是做到“5看”：即“看宏观，看行业，看客户，看对手，看自己”；“约取”的本质就是要战略聚焦，找到核心的差异化价值，并饱和攻击，将差异化价值打造成核心竞争力和市场竞争的护城河。

总之，本质是源，现象是流，屋子漏水，应先关掉水龙头，而不是急于拖地板；本质是因，现象是果，“菩萨是敬因，众生惧果”。 《教父》有一句经典台词：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”