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北宋年间，一名商人因丢失借据濒临破产，朋友纳斯列丁献计：“谎称对方欠款2500金币，逼其自证只借2000。”商人照做后，果然收到对方的辩解信，成功保住财产。 鬼谷子评：“以假求真，飞箝之术也。欲取反与，方能制人于无形。” 现代启示：无论是职场博弈、商务谈判，还是日常社交，掌握“心理操控术”的人，总能四两拨千斤。 一、飞箝术核心：用“钩子”钓出真心 鬼谷子认为，人际交往的本质是“钓语”——用言语为饵，诱导对方暴露真实意图。其精髓可概括为三点： 1. 以静制动：少说多听，从对方的言语漏洞中寻找突破口。 面试时反问“您认为这个岗位最大的挑战是什么？”引导HR透露团队痛点，再针对性展示优势。 2. 象比之术：用故事或类比软化对方心理防线。 庄子用“井底之蛙”暗讽目光短浅者，既保全对方面子，又传递观点。 3. 反听思维：反向提问，倒逼对方自我说服。 话术模板：“您刚才提到成本高，如果我能证明方案能降本30%，您是否愿意尝试？” 二、实战技巧：3步让对手主动“交底” 1. 设饵：制造信息差 方法：故意透露片面信息（如夸大需求），观察对方反应。 场景：合作谈判中，若对方犹豫，可抛出“另一家公司已给出更好条件”试探底线。 2. 收线：捕捉情绪波动 关键：当对方急于辩解或纠正时，正是真实意图暴露的瞬间。 领导批评方案时，追问“您觉得哪部分最不符合预期？”锁定核心矛盾。 3. 制衡：用“共情”绑定利益 话术：“我理解您担心风险，但若错过这个机会，您的竞对可能抢先……” 三、飞箝术的边界：善用而不滥用 鬼谷子强调：“虽覆能复，不失其度。” 忌操控恶意：飞箝术应用于双赢场景，而非损人利己。 需知己知彼：若自身实力不足，技巧反成笑柄。 终极目标：不是征服他人，而是化解对抗，达成共识。 你的“飞箝”实战经历 你是否曾无意中用过类似方法？ 情景A：靠一句话让客户主动加预算； 情景B：用反问化解伴侣矛盾； 情景C：其他（留言分享你的故事） |
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