 接上文：盈利预测（下）今天，接着讲冯月思老师的《业绩铁三角：预算分析激励》。第二章 四轮八步法一、定义：什么是业务分析业务分析，是指在业务发生之后重新复盘财务业务数据，找到并解决问题，以帮助企业更好地实现其经营目标。 分析也分不同的阶段和成熟度。 假如早上起来，我准备去上班，看到天空有乌云，这就属于描述性分析，即描述发生了什么。 我思考并拿手机简单搜索，明白乌云产生的原因是水汽含量增加，或暖湿空气遇到冷空气导致，这就属于诊断性分析，即探索问题发生的根本原因。 接下来，我分析可能会下雨，这就属于预测性分析。 于是，我带上一把伞，这属于前瞻性布局。 试想，如果我看到了云，分析半小时后可能会下雨，但我仍然不带伞，有用吗？ 所以，分析如果没有带来行动转化（带伞），本质上都是无用的。 二、步骤：四轮八步法财务分析的基本步骤为：从战略到数据，数据到分析，分析到行动，行动重回战略，即“四轮八步法”。 战略：战略是公司要去哪里，公司最重视的事情是什么，公司有哪些“关键战役”。战略从本质上指导了分析的方向，分析的KPI是由战略转化的。战略指哪儿，分析就坚决打哪儿，保证在正确的方向上发现问题、解决问题。 数据：分析不能“拍脑袋”，要基于事实去分析，基于数据去分析。而数据质量也决定了分析的质量。 分析：分析是在数据的基础上发现问题。先通过排序，聚焦关键问题（定位），再深挖原因以找到解决问题的入手点，同时通过业务分析会等场合充分讨论达成一致。 行动：行动是分析的关键步骤，其中分为战术执行和战略执行两个层面，管理者要更专注在战略执行的层面进行定政策、调组织、配资源等工作。 重回战略：通过分析，重塑战略方向，在摸索中前行。 今天就到这，下期我们接着讲第三章「从战略到数据」。  |
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