【原】义乌之狼：研究发财，必须研究人性（3700字）

第一个案例。

第1个套路就是比如某一个越野赛上有一件衣服，大家都标价120块钱卖，有十几个人的标价120块钱卖，但如果说你想买这个衣服，你有这个闲鱼账号资源的话，你用二三十个账号把这个衣服的图片挂在自己的主页，标价六七十去卖。

当然如果没有的话，同样逻辑很多大学生坚持租用他的账号，甚至说不需要租用，就是让他自己在自己的账号里面发布这一款衣服的宝贝，把它标价都改成60多块钱，但是不要卖出去，因为你没有货。

这么做的核心秘密是什么？就是让后面想卖这个衣服的人，他在主页上去搜索都是60多块钱，他自然就不会定价120了，而是为定价六七十块钱。

这只是举一个案例，以这个衣服为例子，那么你想一想，拓展到珠宝首饰数码手机和各种其他领域都是适用这个规则的。

到时候大概的货物买的多了，那么你把其他的宝贝链接删除，其他人又会回归到120块钱这个价位。因为市场价格本来就是120的，那么你60块钱购物的，你到时候就可以110的价格卖出去了。

像这种打法只适合于一个星期左右的短时间打法，无法变成一个月或两个月长期战略，但是这种方法非常牛逼。

而这个方法，你其实也没有讨价还价，有没有到手刀，也没有用其他不光彩的战略，你所使用的战略只不过是利用人的信息盲点。他在主页上去搜索关键词得到的市场评价格，以为是这个价格差不多。

事实上那些账号都是你做出来的，你来迷惑他。

这种其实就是人为的制造信息锚点和信息差，在短时间内麻痹，对手从而达到战争的胜利。

我感觉意思应该很好理解，如果大家没有理解的话，或者是我没有弄清楚，我再重新讲一遍。

2025年厦门同安越野赛事，大概有四五千名的选手，他们都有参赛包，而参赛包里面有一件衣服，这个衣服大概很多人挂在闲鱼的卖价都是120左右。

那么如果你想买这个衣服，你不想花120块钱去买，你该怎么做？除了到手刀砍价还价之外。

那么就是我刚才所讲要的这一种方法，利用多个闲鱼账号去低价发布同款的商品，让其他还没有发布将要发布这款衣服的人，看到前面都是卖六七十块钱的，他自然也不知道我这个衣服到底卖多少钱合适，他就会跟随前面那个定价逻辑。

接着第2个案例很简单，可能你以前也知道，但我重新要讲，因为这个确实很重要。

那就是某一个老兄卖的市场均价的宝贝，很多人要买，但其实也不买，因为它的价格还有区间，如果你同样的有30个闲鱼账号，同样的以某个低价格来询问他，打压他的自信心。

比如说，他标价1600，大家都出1400，他被问了两三天都是1400，突然有一个人出1450，他可能就会1450的价格卖给他，而市场的价格其实还是1600。

我这里只是举一些产品例子，事实上你可以用在奢侈品高档商品和可操作空间比较庞大的一些特定的产品当中，那么你的客单价一单就不是一百了，可能是1000。

但这里操作是需要实际解决两个问题的，一个是你自身资金体量的问题，第2个是你闲鱼账号的问题。

对于账号来讲，我刚才说了，要么是你自己养了很多闲鱼账号，要么就是和那些大学生合作，你也不要登录他们的账号，只是让他们去问价或者去跟某个人去砍价，标一个低的价格就行了，其他东西也不要理。

我们做的核心点其实就是击破对方的心理的价格防线。

这样操作下来，就是你要对某个特定商品有非常强烈的市场供求关系的判断，也就是说你知道它会涨或它会跌，以及你知道市场的这个存量问题，并且能够从其他渠道平台进行分析。

因为我之前讲过了，哪怕再透明的商品，大众的商品，它是又是从阿里巴巴进货的，他也会从拼多多购买，就是从拼多多进货的，他也会在闲鱼上购买。

所以闲鱼有很多，这一些什么用不到了，搬家了，自己出的什么电饭煲一大堆的，都是拼多多发过去的，但他为什么还会从闲鱼上进行购买？甚至我去年讲过一个例子。

这个例子就是我在闲鱼买了一个延长杆，我标价50块钱，事实上这个官网全新的也是50块钱。但他为什么要去花50块钱买我这个二手的，因为存在认知差。

中国人口太多了，每个人的学历/文化程度/年纪/性别/所属位置都是有差异性的，而这些差异性其实就是大多数赚钱的核心，你一定要把这个逻辑搞清楚。

你感觉你不会上钩的，别人一定会上钩，你感觉这个太假了吧，别人不感觉他假，感觉很真实。

比如说，我爸六七十岁了，他天天刷抖音视频，弹出来个链接说免费送你200块钱红包，赶快点击下方领取吧，他就感觉说这个是官方给他的福利，然后来问我说这个200块钱怎么取？我说这是广告，这是骗人的，他还不信。

所以我还是那句话，就是一定要以市场需求去小问题，不要以自我主观判断去思考问题，很多项目你感觉不可能啊，不现实啊，你千万不要绝对化。

我还是举的那个例子，就是在沙滩上给他画一些图案，写几个字，插几根蜡烛两束花，然后把这个小视频发给他，他就会给你二三十块钱甚至50块钱。

所谓浪漫定制撒沙滩祝福小视频，日出小视频。

但如果说你天天把这个项目去中老年的群里面发，阿妈阿婆的群里面去推广，你猜猜他们会不会买单，会不会给你20块，甚至他给你想给你20块，他微信都不会给，都不知道我怎么给你20块。

前两天的视频号发现了一个小视频，这个视频什么东西都没有，就是一个小动画，一个金色的牛驮着一堆金银财宝，然后说给您送祝福了，请您接收！！！

如果大家透过现象看本质，你就会发现中老年人对视频号的态度，其实就是刷一个可以上下看的一个视频，里面有各种画面的能够看到的视频，没有其他的更多的东西了。

他不像抖音或者b站的一些视频或者是这个创作博主，他感觉他讲的好，他的视频制作精良。它这个能力很牛逼，他能够给我很多东西，他能够带来我这些学习能力的提高，从而去关注他。

所以短视频时代。最怕的就是他有脑袋的人。一直想做太牛逼的事情，反而他不知道受众到底要什么。

小孩的受众不需要你告诉他金融基金怎么投资，他就是要看奥特曼，他就看那个两个穿着皮套的一个怪兽，一个奥特曼在直播间假装打架，就有将近3万人在线同时观看。

视频号的老人也不需要你传授给他再牛逼的知识了，他也记不住，他也不需要学，他要的就是及时反馈。

你随便搞两个贴纸说财神来了财神到了，然后恭喜发财，你看看这种视频非常垃圾的，没有营养的，就会有几十万的收藏，就会有一大堆的转发都转发到他的朋友圈和亲友群家人群了。

所以研究一切项目的逻辑点，我都认为是在研究人性，你只要把人性研究透了，或者说研究的比一般人稍微多一点点，你就一定能够赚到钱。

我再举一个例子，就是有一个跑团的一个女性，年纪大概30多岁，反正自己也跑步。

她去全国各地比赛基本上都不要路费的，甚至还有人请吃饭，只需要自己交个报名费差不多就行了。但是她也不是精英选手啊，跑步成绩也不是顶尖的，为什么能够不要路费？

很简单，每天她在各个同城的跑团群里面。都在活跃着，都在聊天，然后很多跑团的拉练以及一些志愿者服务或者是跑团一些小聚会。小跑团之间的活动，都会积极参加。

也就是她在同城二三十个跑团，将近覆盖了一两千人的规模，很多人都认识她，她和很多人都很熟，都能够叫出名字，知道他在哪里工作的，偶尔路上见面了都能够认出来。

相当于就是一种熟人状态了。

只不过她把这种熟人状态不是只在一个小跑团十几个人传播，是给它放大成几十倍，在几百个人当中传播。

而什么地方有比赛的，特别是福建周边的，其实也就六七十公里，100公里不到，很多人就会自驾去，她就会在群里面问有没有人带带我，我也报名了，能不能一起去。很多人就会把她拉上，因为也就多一个座位的事情而已，而且现在很多都是电车，100公里其实也不要多少钱。

当然她平时也会带一些补给饼干，家乡特产，跑团晚上跑步的时候带给大家吃，所以这些都算是相互的。

所以我一直认为帮助别人解决问题，比让他看到你的垃圾广告最重要。

因为广告形式其实大伙都一样都差不多，他凭什么选择你，就是因为你和他建立了不一样的链接，而这种链接属性要么是线上，要么是线下，要么是实体，要么是虚拟。

我再举一个例子。

前几天我加入一个某某户外群，然后莫名其妙有一个美女头像的人就主动加我，加完我之后也不说话，我把他朋友圈一看就知道了，他就是做银行贷款的，然后用美女头像做引导，然后主动来加异性的男性，而且玩户外的中年男性基本上都挺有钱的，当然，除了我。所以我的意思是什么？

包括我两年前也举过另外一个例子，就是那个卖高档手表的老哥，他不去找手表的群，他专门去找那一些车友群，各个型号的微信汽车群，然后在里面聊天，很多人就去买他的手表了，那么最后就留给大家一个思考的空间了。

也就是有汽车的中年男性，他和要不要买手表的需求，他们就有一致性，而这种一致性就是很多其他同行业做这个营销的人，他就不会这么做。