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这世道，赚穷人的钱叫生存，赚富人的钱才叫赚钱。 道理很简单，无论经济如何变化，唯一不受影响的一群人，始终是“富人”。富人是最价格不敏感型消费者。 我有个朋友，去年在朋友圈卖手冲咖啡豆，定价38一包无人问津，后来改了个路子，专攻“庄园级精品咖啡”，挂上“私人订制烘焙”标签，价格直接飙到388。结果你猜怎么着？比如38卖得还要好。半年就赚了一套首付。 但仔细一想，这哥们不过是参透了最朴素的商业真理：有钱人的钱包，才是新时代的蓝海。 1 为什么？ 因为有钱人巴不得你多收钱。 他们太清楚这世界的运行规则了。 万块买的不只是燕尾服上的金线，更是“老子穿得起八万八西装”的社交货币；三万八拍下的不单是荔枝树上的挂绿，而是朋友圈里“刚从岭南空运来”的凡尔赛弹药。
反观普通客户呢？ 你收他三百块做个PPT，他能从字体间距挑到动画延迟，最后还要问：“能不能再送三版方案？” 这年头，穷人的钱像掺了玻璃渣的糖——甜是甜，但咽下去剌嗓子。 说个扎心真相：穷人的每一分钱都绑着道德绑架的引线，而有钱人的钞票自带净化功能。 你给工薪族推荐理财课，他学完亏了要告你诈骗；但私募经理给富豪亏掉八位数，人家摆摆手说“就当交学费”——有钱人太明白付费买的是可能性，不是保命符。 更绝的是，他们甚至会主动替你找涨价理由。
某高端家政公司给保姆开价月薪五万，客户反而要求：“能不能再贵点？不然我夫人不相信这是顶级服务。” 看见没？有钱人的钱包自带喇叭，喊的都是“快来收割我”。 2 和有钱人交易简直太爽了！ 他们分得清价格与价值。 你给城中村大爷装八千块的指纹锁，他能骂你黑心；但给汤臣一品业主装二十万的鎏金雕花门禁，人家会夸你有匠心——有钱人早过了拿成本价当圣旨的阶段。 他们愿为情绪价值疯狂加码。 上海外滩的M1NT俱乐部搞过一场“云端品酒会”，会员戴着氧气面罩在海拔5000米的直升机舱里喝罗曼尼康帝，单席位报价128万，富豪们抢名额的速度比双十一秒杀还快。 你以为这群人真能喝出平流层和地表红酒的区别？ 人家要的是第二天高尔夫球场上那句：“张总昨天在天上开的酒，醒得比我家菲佣还快。” 他们的忠诚度比瑞士银行保险柜还可靠。 北京厉家菜传人给老客户做私宴，光靠五个家族订单就年入千万。 有次鲍鱼火候过了头，客户反而打趣：“厉师傅这是教我人生别太圆满。” 反观普通食客？你少放一撮葱花都能收获三页大众点评小作文，结尾还得加句“再也不来”。
这哪是服务差距？简直是马里亚纳海沟式的人性分层实验。 3 最暴利的认知差： 有钱人拼命想给你送钱，穷人却觉得你在抢他钱。 前年某画廊主推新人画家，标价三十万的油画被煤老板秒购，还附赠句：“小兄弟有潜力，下次个展我包场。” 而同批画作在市民展览馆标价三千，收到最多的问题是：“画布成本有一百吗？” 这个世界最魔幻的商业模式，叫“向下兼容费劲巴拉，向上突破畅通无阻”。 现在知道该把时间花在谁身上了吧？ |
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